2844.第二千八百四十六章战界的危机

“这游戏公司规模不小啊，设备价值七十万夏元，程序员，设计师，编辑，策划，推广……总数有一百零三个。办公地，占用了那多郡最豪华商务楼的四层，每年租金需要十多万。”张振东话入正题，微微皱眉道“可是它现在负债五百万，还欠员共四百万薪资，我的天，你们是怎么混的？”

        头疼的笑了笑，张振东又嫌弃的撇嘴道“关键是，你们已经开发了一款端游，三款页游，还有两款手游。虽然代理商还没把它推出国外，但在这里，你们也赚过上千万夏元啊。怎么就搞的负债近千万了？”

        “因为它赚的钱，在强氏安泽和我的卡上，被你没收了啊。然后这几个月，我们一直在拆东补西，去填补它的资金窟窿。甚至去银行贷款三百万，给员工发工资。可是坚持到现在，我们实在是没钱了，上个月员工的薪资还欠着。”

        说到这里，强波柔忽然俏脸惨白的叹息道“关键是，我们还被庞统父子吸血了一段时日。他们手下的爪牙太多，每次来要钱，我们都不得不给，一旦不给，我们就要被他们欺负，惩罚。可偏偏我又不敢用手上的权利自卫。因为一旦把事传的沸沸扬扬，我和妹妹也会深陷丑闻的泥沼！”

        “所以，你今天带妹妹来见我，正事就是找我拯救这个公司了？”张振东同情的叹息道。

        庞统父子对强波柔姐妹俩的恶行，张振东虽然知道一些，但没想到姐妹二人会被他们祸害到穷途末路的地步。

        想强波柔明明可以通过正当途径进行自卫，可是为了自己和妹妹的名声，她也不敢利用她在那多郡的影响力。

        “是啊，我想让你注资战界。因为这是我们姐妹俩拼了一辈子，讨好无数男人，吃尽苦头而留下来的唯一一个公司了，它也是最有潜力的公司，你该知道，我们这里的游戏市场远不如你华夏，可正因为如此，它才有得赚。因为它的发展空间足够大。”强波柔表情羞愧的解释道。

        “你们需要帮忙，我当然乐意效劳。用不着这么害羞。”张振东爽朗的笑道。

        “可我们毕竟是你的奴才啊，现在除了伺候你开心，什么都无法给你奉献，却是要问你要一大笔钱。”强波柔是真的不好意思了。

        “无妨，说吧，你们需要多少资金？”张振东摆摆手，大气的道。

        “一千万吧。可以给你百分之五十的股份。”强波柔说。

        “一千万是不是太少了？”张振东微微皱眉，严肃的分析道“你们公司虽然出了不少游戏，可它是靠卖代理权赚钱的。财务报表里面显示，代理权卖给一个游戏运营平台的时候，一签合约就是一年到三年。现在所有的游戏代理权都被卖了，钱你们收了，也没了。新的游戏还在研发。这一两年内你们都无法创收，一千万真的够么？”

        说到这里，张振东就有些头疼了。“光是给员工发薪水一个月都是两百多万。毕竟你们有一百零三个员工，高端的人才每月工资五万，最低端的每月工资也过万。财务报表里面还说了，大多数设计类的人才都是从国外请来的，他们很贵！而这也是为何如今有那么多华夏的人才会来你们这里，以及老窝那边打工的原因，消费低，工资高，你们这边缺人才。”

        “我们下一款大型端游再过两个月，就可以投入内侧了。所以我们在三四个月后，都会有收入。”强波柔解释说。

        “那不是还没见收入么？谁知道它受欢迎的程度如何？这样吧，我投资三千万，拿百分之三十的股份。”张振东果断的说出了自己的想法。

        “那你岂不是亏了？”强波柔不好意思的问道。

        “照你们这样运行下去，我不仅亏了，我甚至还会投资失败。会出现我投资生涯中，唯一的一次失败！”张振东神色严肃的苦笑道。

        “我们会破产吗？有了资金，就能赚钱啊，怎么会破产？”强波柔不服气的嘀咕道。真不想承认自己会给张振东带来生平仅有的一次失败投资。

        “因为你们运营的方式太单一了啊。就是靠卖代理权……而代理权，卖一次是三年，卖个千万甚至是亿元的天价，三年内也就是那点儿收入。这也是游戏产业的桎梏，普遍的创收低微。若是能卖出国倒也还好，这个国家赚一笔，那个国家赚一笔。可偏偏你们技术落后，只能在国内发展……”

        说到这里，张振东语气严肃，眼神睿智的冷笑道“而且，强氏安泽创立公司之时的野心似乎又不小，租了四层大楼，购买了七十多万的设备，请了一百零三个游戏方面的人才。每年光给员工发工资，都需要接近三千万，还有器材耗损，水电费，办公楼的租金。林林总总的散下来，开支就接近五千万。这就造成了开支数额庞大。”

        “创收低微，加上开支数额庞大……我明白你的意思了。战界它原本就落到入不敷出的边缘了。现在我们的资金又出了问题。”强波柔终于明白了张振东的意思。并且照这么看来，战界哪怕是得到了张振东的注资，它也会破产，只是时间早晚的问题。

        “是啊。战界就是一口水井，水源已经不足了，还要去滋养数百户人家，它早晚会干枯的。可偏偏，这口水井现在又出现了一个窟窿。”张振东眯着眼睛，看向天花板。“关键是，这口水井，它又浅又细，储再多水，早晚都会被人吃干。”

        “所以你现在哪怕是填三千万资金进去了，也救不了它。因为它又浅又细，这就是战界游戏公司的创收瓶颈。不管开发的游戏有多好，只靠卖代理权，是无法养活那么多员工，以及满足物业上的开销的。”强波柔缓缓点头，满脸无奈。

        “不错，哪怕是你们开发出了比魔兽世界还好的游戏，赚的钱也无法养活那么多员工。别看这几年你们卖了代理权，得到毛利润有数亿夏元。去掉支出她最后也得了几千万，可那是因为强氏安泽在你们国家的游戏领域，走在了前面。前些年你们的国产游戏不行，她稍微填补了这个空白，玩家对你们的游戏也稍稍的认可了。有人买账，自然就有钱赚。”

        “可问题是，不管是什么游戏，靠卖代理权创收，都有我之前说的那个瓶颈。而游戏市场对游戏需求量，也会出现一个饱和状态。打个比方说，玩家就一百人，你开发一百个游戏，那又什么意义？所以不管是做什么产业，也都要考虑一下市场需求量的饱和状态！”

        “也就是因为这个，我刚才听你说到三五个月之后，你们就有大型端游内侧了，我才对你们的公司，仍然不报以任何的信心。这些年你们国家的游戏产业发展的很猛，各种乱七八糟的游戏，填补了人们的空虚世界，市场快要饱和。你们开发游戏的新游戏，玩家也玩不过来啊。”

        听到张振东的分析，蹲在地上擦洗沙发的强氏安泽俏脸惨白，很是不安的抬起头问道“那我该怎么办呢？把公司解散了，去别被的行业吗？”

        “那倒不用。水井又浅又细，咱就给它挖深一些，拓宽一些就是。水源不足，咱去引导水源。吃水的人太多？咱就劝一些居民搬走。”张振东摇摇头，用谨慎的语气沉吟道。

        因为事实就是，强氏安泽的公司，真的有很多问题，也很难拯救。

        别看他张振东说的头头是道，可真要跟那个公司做手术了，他心里其实也是犯怵的。

        毕竟有些事情，不是投了钱，就能改变局面的。

        投了钱，就不断的亏钱，那还有什么意义呢？

        “小主你能说的详细一些吗？战界真是我和姐姐这辈子最大的成就了，我们真不想解散。”强氏安泽用哀求的语气问道，且眼含泪水的看着张振东。

        “我只能说几点可以迅速改变战界现状的意见，第一，专注一个类型的游戏进行研发。如此以来，如果你选择了电脑客户端游戏，就可以放弃网页游戏和app游戏两个部门了。裁员数量最起码能达到七十个吧？”

        张振东摸着下巴，只能凭借自己的能力谨慎的给出意见。

        强波柔立刻拿出笔和纸，记住张振东的意见。

        “说到裁员，这是战界必须要经历的调整！研发游戏嘛，留下顶尖的人才，集中资源，集中火力就是了，没必要弄那么多人。”

        又严肃的想了想，张振东继续说道“第二，增加运营项目，比如说，做游戏手办，跟影视公司合作，拍摄同名电影。甚至找作家，拿钱买断，让他写高质量的同名小说。对了，还可以举办年会，邀请玩家参加，请演员、歌手表演……联络玩家和公司的感情……然后渐渐把代理权收回来。”

        说到这里，张振东终于鸡贼的笑了。

        “收回代理权？那我们的游戏还怎么推出去？”强氏安泽不解的问道。

        “自己代理啊！你真该借鉴我华夏的完美天空，大企鹅，大盛……等等成功的游戏公司，自己研发，自己仿造，自己代理。这也是我说的，增加运行项目的，最大的一个项目板块。”张振东摸着下巴，不仅笑的鸡贼，还笑的很开心。

        因为这个时候，他才想出从根本上解救战界的办法。

        那就是，自己代理自己的游戏。

        不管是收费游戏，还是卖虚拟道具的游戏，赚多少那都是自己的，凭啥给代理商分啊。

        关键是，张振东现在有的是人脉帮战界推广它自己代理的游戏。

        光是邱真善打理的数百间网吧，都能运营好战界的游戏……用网吧活动和游戏活动，对游戏进行推销，推广。

        “这个可以啊，增加一个代理部门，也不是什么难事。”强氏安泽恍然大悟的点点头道。

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