第102章 资本运作

毕竟中间人的可靠程度难以保证，毕竟弗拉基米尔和伊莲娜手里有货，他们也只是与其他方联系。
  这两人五十年代初就来到四九城，双方相识的时间其实不短。
  (
  不过说到深入了解？
  其实并不多！
  )
  徐慧珍陷入思考，但她并非优柔寡断之人，她说：“我明白了，既然你不看好，那我们就别跟他们谈这笔生意了。
  蔡全无似乎松了口气，他支持妻子是对的，但这次的事情看起来不靠谱。
  中间商不承担风险，他们就不会全力以赴，即便为了赚钱全力以赴，可惜他们的承诺并不算数。
  交易的关键掌握在陌生人手中，这让事情显得虚幻，必须谨慎对待。
  如果孤注一掷，很可能血本无归。
  蔡全无和徐慧珍起身告别，何雨柱送他们出门。
  ……
  上车后，徐慧珍一直沉默不语，显然心中仍有所不甘，从她的表情就能看出她在深思此事。
  蔡全无一边开车一边说：“亲爱的，还在想那件事吗？要不要我陪你去一趟，看看那边的情况？”
  “嗯，确实有必要去一趟。
  “徐慧珍轻轻颔首，“这家酒店经营了好几年，发展势头不错，我一直想扩大业务，但资金一直是个问题。
  由于贷款的存在，尽管徐慧珍赚了一些，但她手头的资金并不宽裕。
  还要继续贷款吗？
  这个想法她早已放弃，徐慧珍不喜欢负债，总觉得像是套上了枷锁。
  “对了，明天和陈雪茹讨论一下吧。
  “好的，听您的安排！”蔡全无再次重复了这句话，这是他们在结婚前他最常说的话。
  徐慧珍微微一笑，她知道丈夫在担忧，但现在看到他松了一口气，她知道自己的决定是正确的。
  第二天，徐慧珍和蔡全无来到了陈雪茹的酒店，在陈雪茹的办公室里，陈雪茹和范金有都在场。
  “慧珍，你考虑清楚了吗？”陈雪茹询问道。
  “已经决定了，如果不成，我会亲自去一趟，亲眼看看，亲耳听听。
  “徐慧珍回答道。
  陈雪茹思索片刻后说：“好，我陪你一起去！”
  “你不打算跟他们合作这笔生意了？”徐慧珍看向陈雪茹问道。
  “一开始我就没打算跟他们合作，毕竟他们是中间人，货源不在他们手里，现在的情况我们一无所知。
  “陈雪茹解释道，“所以还是得自己去看一看。
  徐慧珍没想到，陈雪茹的想法竟和何雨柱一样。
  看来自己有些冲动，想要放手一搏，但她不会当着陈雪茹的面说出来。
  “好吧，准备一下，我们一起去！”徐慧珍没有反对。
  他们商定行程后，便开始着手准备。
  何雨柱并未打算插手，毕竟这种贸易风险不小，而且他并不需要，因为他并不缺资金。
  他关心的是自己事业的发展，而市场上的新品牌方便面才是他关注的重点。
  ...
  “老板，这是市场上新出现的方便面。
  “在何师傅食品厂，厂长拿着刚购买的方便面向何雨柱展示。
  何雨柱审视了包装，发现它与自家产品相比简洁粗糙，暗示对方成本可能更低。
  但由于生产量未知，具体成本还无法判断。
  打开包装，何雨柱查看了面饼，撕下一小块品尝后直接吐出。
  接着，他打开调料包，只有单包，没有酱包。
  他尝了尝酱料，然后扔到一边。
  “对我们构不成威胁，只是价格太低，最多只能用低价策略抢占一些市场份额。
  “何雨柱分析道，“在其他方面，它们没有任何优势。
  “说得对，我也这么认为。
  “厂长点头赞同，“品种也过于单一，仅靠调味来模仿海鲜口味。
  “口味过于普通。
  “但还是要留意，他们的威胁不大，但市场的竞争已经开始。
  “何雨柱补充道，“一家独大的局面不会长久，竞争对手很快就会出现。
  “产品质量必须保持，原材料采购也不能掉以轻心，每个环节都要严格把关，不能有任何差错。
  “明白，老板！”食品厂的厂长年纪不小，他原是退休的技术员，被何雨柱聘请担任厂长职务。
  这些年何师傅的薪水丰厚，他的身体状况尚佳，所以一直在岗位上坚守。
  不过，这样的日子也快到头了，但他承诺会尽职尽责直到最后一刻。
  何雨柱明白，市场竞争总会出现，然而它突然的涌现让他感到意外。
  康师傅果然出现了，而且比预期得更早，对方就在天津，距离他并不遥远，显然是受到了他的影响。
  随之而来的是，对方的方便面种类不多，原因显而易见，他们的资金暂时不足。
  然而，对何师傅食品虎视眈眈的人不少。
  一旦他们发现有替代品，必定会寻求投资，引入技术和设备。
  离开工厂后，何雨柱打电话给港岛的娄晓娥，她一直负责产品的对外销售，要知道何师傅食品不仅在国内销售，更是出口到了海外。

  “有竞争对手了？”  娄晓娥略感惊讶。
  “现在还称不上竞争，但迟早会有，我们需要未雨绸缪。
  “  何雨柱说：“我们的对外销售逐年增长，你做得很好。
  但现在我们需要为未来可能的竞争做好准备，需要建立新的团队。
  “这方面，你需要找到合适的人才。
  “什么样的团队？”  娄晓娥询问。
  “公关宣传团队。
  “  何雨柱解释：“之前我们主要依赖电视广告，但之前的投入已经用完，后续的广告都是我个人承担。
  电视台的形势可能会变化，他们可能会把广告时段拿出来竞拍。
  “同时，竞争对手可能不会坐视不管，在品质上与我们一较高下。
  “他们可能会采取各种手段，因此，一个成熟的公关宣传团队对于应对未来的宣传和危机至关重要。
  在这个时代，国内的公关宣传意识还不够普及，但在国际上已成常态。
  何雨柱提前布局，就是为了应对外资的涌入。
  如今，已有资本和品牌陆续进入国内市场，尽管数量不多，但趋势已经开始显现。
  为了抢占未来市场的先机，防范对手的策略和晋升，公关宣传不可或缺。
  许多国内优秀品牌因为缺乏这些而逐渐衰落，即使产品本身质量上乘。
  因此，提前规划和持续的宣传极为重要，不能事事亲力亲为。
  娄晓娥深表赞同：“好的，我会尽快物色人才，组建团队。
  “很好，期待你的消息。
  “  放下电话后，何雨柱开始深思。
  他曾面临过岛国企业的收购尝试，但后来无疾而终。
  然而，现在国内同类产品出现，他们可能很快会有行动，他必须谨慎行事。
  康师傅起源于天津，由两兄弟创建。
  若无他，他们的发展会迅速，甚至几年内就能在港岛上市。
  很快，大部分股权落入了湾湾食品集团和岛国食品集团之手，尽管创始人不再控股，但这大大推动了其国际化进程。
  像何雨柱选择不上市的方式，虽然能保持控制权，但对外扩张难免受阻。
  尽管产品已出口，但销量不算高。
  而娄晓娥并非营销天才，对外销售的脚步并不快，最关键的是，他们的对外宣传做得不够出色。
  推广活动确实需要大量的投资，尽管公司目前规模尚可，但资金储备却不充裕。
  在国内算得上大型  **  企业，但在国际市场上，却又显得微不足道。
  不过，这无需急于一时，稳健发展更为重要。
  目前主要依赖口碑传播，毕竟出口量持续稳定增长，后续再逐步洽谈合作事宜。
  如今，销售业绩最好的是辣椒酱，出乎何雨柱的预料，原本他以为是饮料会更受欢迎。
  然而，饮料的销量反而最低，火锅底料和蘸料并未出口，只有少量的酸菜产品走出国门，饮料倒是出口较多，而辣椒酱则成了销售冠军。
  至于八宝粥，目前还没有出口计划。
  对外销售需要超市和商场接纳其产品，起初可能需要提供大幅度的优惠以吸引他们接受来自东方的商品。
  或者投入巨资租赁展示架，直接摆放自家商品，但这成本过高。
  甚至包装标签也需要使用外语，有些产品名称难以直译，比如”酸菜”在国外可能无法准确传达。
  因此，设立展台，现场烹饪让顾客试吃，这样的费用更是昂贵。
  所以，短期内的宣传力度跟不上，只能靠陈列在货架上，能否吸引顾客购买，就看运气和个人喜好。
  娄晓娥了解到，辣椒酱之所以受欢迎，最初是因为其独特的外观——一团火焰，或许是对  **  的本能追求，许多人跃跃欲试。
  尝过之后，人们发现其香辣诱人，且能搭配各种菜品，如披萨、面条等，极具通用性。
  只要喜欢辣味，就会欲罢不能。
  因此，辣椒酱的销售额持续攀升，远超其他商品。
  如果资金充足，现在集中展示何师傅的产品，以辣椒酱为核心，销量无疑会大幅提升。
  可惜的是，资金有限，未能实现这一计划。
  川味餐饮集团再次踏上扩张之路，先是设立省级分公司，然后将培养的人才分派各地。
  尽管近几年暂停扩张，人才培训却从未停止。
  如今重新启动，川味餐饮集团迅速在全国范围内设立分公司，从省会到各个城市逐一考察选址。
  尽管目前全面铺开还不成熟，但由于自建酒店，为土地成本考虑，必须尽早布局。
  随着土地价格的上涨，黄金地段的获取变得愈发艰难，早做规划能为未来节省大量资金和时间。
  因此，川味餐饮集团迅速扩张，计划在全国开设超过三百家门店，这些都有自主产权，租金问题无需担忧。
  这笔费用在当前来说已经相当可观，广告宣传也需跟上，大规模连锁店的影响力不容忽视，有助于吸引客流。
  全国三百多家门店并非何雨柱的终极目标，因为某些城市不适合开店，而有的地方又需要更多，因此门店分布相对集中。

  ......
  山下志春此时来到天津，当地一家新兴食品公司引起了总公司高度关注，其实他们一直密切关注着。
  此前何师傅婉拒了他们的投资邀请，而他们暂时没有应对之策，就这样等待了三四年。
  如今，他们看到了新的机遇，并非因为食品厂不足，而是大多数工厂为国营，改革尚未启动。
  同时，他们也意识到需要吸引私人企业，以便在未来能更好地控制股权，因此持续筛选合适的合作伙伴。
  “两位，我们可以提供技术和设备。
  “山下志春充满信心地表示，“这无疑能提升你们的竞争力。
  魏氏兄弟面面相觑，老大开口道：“如果这样，那公司岂不是成了你们的？”山下志春沉默片刻，回答：“我们不需要太多股份，只要30%，并且在几年后，我们会帮助你们在港岛上市。
  “目前，你们的技术和设备都相对落后，何师傅食品就像是巨人，对你们而言是个庞然大物。
  “他继续指出，“即使在价格上，你们也没有明显优势。
  何师傅销量巨大，薄利多销，保持稳定价格，调料包和酱包的技术你们还未掌握。
  “差距太大了，你们好好考虑一下。
  “他说。
  魏氏兄弟互相看了看，然后说道：“我们需要时间考虑一下。
  “山下志春自信地给出他的联系方式：“没问题，这是我的酒店电话，我将停留三天，等待你们的消息。
  最初他们不急于获取过多股份，并非出于仁慈，而是策略考量。
  通过部分持股，未来推动上市，他们能在股市进行资本运作，或许还能在下一轮融资中获得更多股份。
  这是资本运作的方式，初期投入是为了收获更好的未来。
  毕竟，市场上有强劲的竞争对手，何师傅方便面的口味多样，甚至有桶装产品。
  其他产品也在不断涌现，尤其是八宝粥，销量出乎意料地好，尽管只是一碗粥！他们本地竟未见此类商品！
  不得不承认，何雨柱的确厉害。
  何师傅食品多年前已能出口，尽管销量不大，但已稳固根基。
  问题在于宣传不足。


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