第106章 二十四种风味

宣传部的任务就是要维持这种认知。
  “我需要你们制定一个竞拍计划，瞄准电视剧播放前的时段，一定要拿下。
  “他吩咐道。
  娄晓娥好奇地问：“为何只选在电视剧播放前做广告？”
  何雨柱解释：“现在的电视剧每集之间无广告，一天播两集。
  观众为了不错过剧集，会提前守候。
  第一集结束后，喝水、抽烟、上厕所时会离开电视前。
  “因此，播放前是最佳时机。
  “周俊生眼睛一亮，他没注意过这点，但仔细想想确实如此。
  如今娱乐活动较少，像歌舞厅这类场所，一般人不会去，而去的人对何师傅食品的关注度也不高。
  娄晓娥这时明白了：“看来集团总部需要尽快建立，我也需要回来一段时间融入生活。
  “不需要，你的重点还是出口问题。
  “何雨柱说，“我们也该在国外做一些广告尝试，看看实际效果如何。
  “在国外，家庭主妇似乎都不工作，但我对他们生活习惯了解不多，需要调查一番。
  “周俊生说道：“我在国外多年，但所知有限，这方面我会派人调查，或许可以请国外的调查机构帮忙统计。
  何雨柱赞同地点点头：“很好，我们可以利用这些统计公司，并且多雇佣当地员工。
  “接着他补充道：“如果有优秀的，可以给予重要任务。
  毕竟我们在国外是外来者，本地人对情况和饮食习惯更了解。
  “当然，我们的食品口味不变，但可以尝试引导他们改变一些习惯。
  一段时间后，可以与超市讨论专柜合作的事宜。
  “何雨柱继续说道。
  娄晓娥点头表示明白：“那这次竞拍该派谁去？”
  “我们都去！”何雨柱答道，“你出面竞拍更合适，你是港商，各方面都占优势。
  娄晓娥微笑反问：“难道你不更看重我的港商身份吗？”
  何雨柱笑着摇头：“我真正看重的是你的能力。
  你知道我不太擅长公司管理，主要是抓生产。
  处理这样复杂的事务，你比我适合。
  “好吧，到时候我们一起行动。
  “娄晓娥对此感到满意。
  拍卖会很快到来，大礼堂内坐满了来自各地的商人。
  电视台这次拍卖广告时段是一种创新，他们很早就与泰国正大集团合作，推出了《正大综艺》这一节目，成为国内综艺节目的鼻祖，近年来收视率不断攀升。
  节目中展示了世界各地的人文风情，让观众大开眼界。
  白天的广告时段竞争不激烈，价格相对较低；然而到了晚间，特别是黄金时段的拍卖竞争就非常激烈了。
  电视剧前的广告时段也有一定竞争，但总体价格不高。
  娄晓娥加入争夺，最终以一千万的价格赢得了一个时段。
  到了黄金时段，价格开始飙升。
  娄晓娥对此感到惊讶，她小声询问何雨柱：“这些企业居然如此不惜成本投入？”
  “你对内地的情况了解还不够。
  “何雨柱笑道，“你看，那些白酒厂商的竞争最为激烈，因为利润丰厚。
  一旦拿下这个时段的广告，他们的白酒就能迅速在全国范围内闻名，这绝对划算。
  “而且白酒属于高端消费品，用于宴请或礼品赠送时，不会显得过于昂贵，人们往往不好意思拿出来。
  而广告正是最佳的推广方式。
  果然，最后一轮，一家酒厂以三亿一千万元拿下了黄金时段，名副其实的标王。
  何雨柱略感遗憾：“可惜，黄金时段对何师傅食品的提升作用不大。
  做食品的，太奢华未必是好事，反而可能让人觉得离大众远了。
  娄晓娥轻轻点头，虽然她在商业上有丰富经验，但在广告领域还相对较陌生。
  标王产生后，全场起立鼓掌，向这家酒厂表示祝贺。
  接下来是付款和签订合同，广告拍摄的具体事宜将在几天后确定。
  “这次多拍一些广告，涵盖各种商品，一年轮番播放即可。
  “  何雨柱把这项任务交给周俊生处理，他自己不再参与。
  过去的广告宣传已经为电视台带来了丰厚回报，何师傅食品的品牌深入人心。
  虽然商品种类不算太多，但何雨柱今后还会继续研发，目前他打算出版食谱。
  印刷方面已无问题，川菜食谱的编纂可以开始了，这是当务之急。
  “对了，娄晓娥，你在港岛买车是不是更划算？”  何雨柱转头问道，“然后用公司的名义运进来？”
  “可以的！”  娄晓娥点头答道，“你想换新车吗？”
  “没错，奔驰不是新出了款车型吗？”  何雨柱想到虎头奔，它已经在四九城出现了。
  现在没有正规的4S店，都是车行引入后销售，价格在国内要一百二十万左右。
  如果从港岛进口，成本会低得多。
  何雨柱虽然有钱，但也不愿随意挥霍。
  “好的，你需要几辆？”  娄晓娥问。

  “你就直接买十辆吧！”  何雨柱说。
  “为什么要这么多？”  娄晓娥有些惊讶，何雨柱并非爱炫耀之人，为何一次要买这么多？
  “四九城和千岛湖的工厂，加上江为民和我家人的需求，还有公司用车，都需要考虑。
  级别区分一下，其他人就买皇冠或大众就行。
  “  何雨柱解释道。
  “好吧，一个月内给你送到。
  “  娄晓娥点头答应，“对了，川味在全国各地都上了正轨，蔬菜采购没问题，但肉类因地区差异大，你怎么打算？”
  何雨柱眉头微蹙，他对此确实有自己的想法。
  具体是什么？
  就是仓储和物流！草原上的牛羊众多，但物流尚未发展，如果自建物流体系，可以直接在草原建立屠宰和加工设施，毕竟食品行业对原材料的控制至关重要。
  此外，这也是扩展百味集团的好机会，实现多元化发展才是关键。
  “我们先回去，我详细跟你讲我的计划。
  “  何雨柱一行人上车离去，标王的热潮立刻登上各大报纸头条，全国为之轰动。
  然而，百味集团的一千万投资如同石沉大海，没有引起太大的波澜。
  回到何雨柱的家中，众人坐下，文丽见大家都回来了，立即端上茶水和果盘。
  “进展顺利吗？”  文丽对集团的情况有所了解，她在集团挂职。
  “一千万元拿下，虽然成本不高，但预计未来每年都会增加。
  “  何雨柱说，“不过怎么花都是划算的。
  “那就好……”  文丽接着询问黄金时段的事，听说价格已涨至三千一百万，她感到惊讶。
  何雨柱转过头，开始讲述他的计划：“我的想法是利用草原丰富的牛羊资源，但由于路途遥远，交通不便。
  “因此，我们应该设立一个新的子公司，专门负责物流和仓储。
  “在物流方面，国内除了国家支持，私人物流市场尚待开发，我们可以抓住机遇，发展壮大。
  “  何雨柱继续阐述。
  “仓储方面，现在地价相对便宜，我们可以购买土地，建设大型仓储和冷藏设施。
  “这个仓库需建在交通枢纽的核心位置，邻近省份可按需取货，这样能节省各实体店的存储成本。
  “  ”无需大量购置冷冻设备，自建物流和仓储也能带来盈利。
  “  娄晓娥听完后眼神发亮，“好主意，这生意前景不错！”
  “而且能掌控原料来源，这对我们的食品集团至关重要。
  “  周俊生等人点头赞同，他们部门虽主要负责宣传，但商业运作也有所了解。
  然而，周俊生提出了疑问：“董事长，资金方面没问题吗？”  ”这样的大规模计划，资金需求自然不小。
  何雨柱看向娄晓娥，她笑道：“资金不成问题，我们集团现在资金充裕，董事长您向来不喜投资，大部分资金都留存着。
  “  何雨柱闻言笑道：“看来此刻正派上用场了。
  “我明白商人的逻辑，钱要流动才能增值，闲置就是亏损。
  缺钱时可以选择上市等方式融资。
  “  ”但我不会出售股份，只为资本赚钱，我不必对他们负责。
  “所以我承诺，我们会保证产品质量、价格，甚至员工薪酬也能较高，为何不带着大家共同富裕呢？遵循政策总是没错的，这是我生存之道。
  “  ”你们都记住了。
  “是，董事长！”周俊生等人迅速回应，他们知道这位老板慷慨，百味集团的薪酬在国内出类拔萃。
  “好了，接下来有很多事情要做，娄晓娥你回去组建团队，还要跟交通部门多沟通。
  “  何雨柱接着说：“我们的运输依赖高速公路、火车，甚至飞机，要保持与交通部门的紧密联系。
  “国内航空公司也需要联络，他们也要盈利，航班不全满时，行李舱就是我们的资源。
  “  ”这些都需要精心规划，尤其物流流程要严谨，有问题随时找我。
  “明白，但港岛可能缺乏物流人才，可能需要从海外寻找。
  “  娄晓娥思索后说道。
  “可以！国外有猎头公司，让他们协助招聘，高薪聘请，并借此机会考察各类货车。
  “  ”国内司机是关键，可以从军队中寻找，退役的汽车兵最适合，管理上要严格，绝对不能录用酒驾者。
  “我知道了。
  “  娄晓娥点头同意。
  确定了未来发展方向后，娄晓娥次日便火速返回港岛，周俊生等人则留下处理广告拍摄。
  何晴担任主角，在广告中亮相！
  时间慢慢流逝，到了1996年，新的仓储物流公司——快捷仓储物流有限公司成立了，隶属于百味集团的子公司。
  如今，公司已顺利运营，所有司机均是退伍的汽车兵，不仅薪酬高，每天还有补贴。
  夏天有高温补贴，冬天有低温补贴，这让军方领导也感到惊讶。
  双方的合作进展顺利，毕竟大规模裁军导致大量士兵退役，安置问题成了一个棘手的议题。

  这时，百味集团主动上门，不仅寻求退役的汽车兵，还希望大批量地雇佣退役士兵担任集团的安保人员。
  新建的仓储中心和川味道火锅店都需要保安力量。
  近年来治安状况不佳，因此配备保安至关重要。
  于是，何雨柱决定成立一个隶属于集团的保安公司，借此机会从军队中招聘人才，而且还能根据士兵的原籍分配到相应的分公司，非常便利。
  接着是草原地区的规划，建立了三个屠宰加工厂，考虑到草原面积广大且运输  **  成本高，这样做既有利于牧民，也降低了运营成本。
  同时，他还提供了技术援助，引入优质草种和牛羊品种，指导牧民养殖，并签订了采购合同。
  当地  **  对此表示热烈欢迎，因为签订了合同意味着牧民有了稳定的收入来源。
  只要按照要求养殖，他们的收入将会稳步增长。
  肉类运输一直是困扰他们的问题，但何雨柱提供的服务自带物流，既能运输产品出去，也能将所需物资运进，极大地促进了商业流通。
  何雨柱此刻正专注于  **  的研究，这么好的机会如果不利用起来，岂不是浪费？他之所以现在开始，是因为之前专注于编写川菜食谱，现在终于完成了。
  全套《川味道》食谱共收录了三千多道川菜，分为二十四种风味，总共有百零八册，进行了详细的分类。
  消费者无需购买整套，只需根据个人口味选择一册或几册，而且何雨柱亲自出资印制了精美的彩色版，首批印刷了一万套。
  除了赠送和自用，全国书店只分发了一两套，主要目的并非销售。
  何雨柱明白想买的并不多，但他知道这是为未来打基础，等到互联网时代，他可以直接发布在网上。
  他追求的是名声！然而，麻烦也随之而来。
  毕竟他是京城的厨师，突然推出一本收录三千多道菜的川菜食谱，其中大部分是他独创的，难免会有人质疑。
  但这些质疑者不得不购买，最终卖出了几百套，价格不菲，毕竟都是彩色印刷的。
  南易手中就有一套，是何雨柱赠送的。


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