第56章 谈判

1
  伊先生让亚妮在酒店等候，走时交待，说毕业后去南方，刚刚回到申城。
  因为亚妮有在大兴乡做陪酒的经历，暂时先留在申城，给伊先生做助手。
  伊先生喜欢上了亚妮，当然漂亮是占了主要成分。
  加上这种“出淤泥而不染”，甚至有些要结束眼下的单身生活，迎娶娇妻的想法。这也许就是前世姻缘，今生相见。
  对于亚妮的安排，伊先生心里已经有了打算，一定要让亚妮风风光光的回到大兴乡，主宰雪糕厂。
  下午三点，一辆大奔停在了酒店门前，亚妮事先接到电话已经等在了酒店大堂。
  司机在车上等候，伊先生从车上下来，紧接着，从后门也下来一位男士。和伊先生一身便装不同，男士穿着悠闲西装，一双棕色皮鞋，擦得光亮。
  两人一同走进了大堂，亚妮赶紧迎了上来。
  “来，我介绍一下，这位是杜亚妮，杜小姐，非常的优秀。特意从南方请回来。这位是公司发展部的张志伟，在整合资源方面非常优秀。相互认识一下。”
  “我叫张志伟，非常高兴认识亚妮小姐，这么年轻，将来一定大有作为。”张志伟先介绍自我说。
  “张老师，您好！您叫我亚妮就行，以后多多关照。”亚妮谦虚的说道。
  三个人一同向酒店外走去。
  亚妮先前一步，打开前门，伊先生坐在了进去。
  随后，亚妮又打开了后门，与给伊先生打开车门不同的是，亚妮只是开了一道缝，体现了伊先生的位置要高一些。
  张志伟礼貌的说了声“谢谢！“心中对亚妮的处事，给了很大的肯定。
  亚妮则有礼貌的绕到车的另一侧，打开门后，坐了进去。
  "亚妮小姐，初次见面，人不但漂亮，而且让人感觉到办事干练。以后还要多多互相关照。”张志伟没等伊先生开口，说道。
  伊先生对这些细节当然也看在了眼里，心中感到高兴。这毕竟在属下眼里，给自己选人、用人，增加了光彩。
  三人上了车，向开平市开去。
  2
  开平市分为新城和老城。老城位于新城西北10公里。
  开平老城年代久远。可以追溯到元代。
  元太宗七年、元成宗元贞二年几经更名。到了明洪武二十一年设开平路。开平由此而来。开平老城是明代兴建最早的古城之一。
  开平老城距今已经有近千年历史，老城中心始建于元代的角楼仍然存在。
  角楼飞檐高挑，铜玲悬挂，随风声扬。
  角楼主体是正方形，四面有门洞可以通行，周围圆圈石砌道路，常年被踩过，十分光润，还反射出朱红、淡绿的光泽。
  开原市因老城镇金钱河一带，此地土质肥沃，所产大蒜品质最佳，皮色红紫，辛辣味浓，具有瓣少、粘度大等，种植历史已达300年以上。
  开原大蒜还具有特殊的药用价值，含有硫化丙稀等成份，能帮助清除积存人血管中的脂肪，减少心脏病发作，降低胆固醇等作用。
  开平大蒜好是好。但是，种植面积受土壤局限，亩产只有500  公斤以上，加上药用价值比其它地方高。
  于是，外地的大蒜就源源不断的涌入了开平老城。开平老城的大蒜市场，整天的红红火火，而本地的正品大蒜，则少之又少，只有本地蒜农才能够真正分得清。
  当年，萧萧就为开平大蒜被外地市场大蒜冒牌充斥，萧萧还为此专门去开平市采访，写了一篇《开平大蒜被外地产品冒牌充斥》的报道。
  萧萧的风格是，不仅仅是写报道，而且有调查、有分析、有建议。
  经过调查，开平大蒜品种老化，长期得不到改良，产品产量低，蒜头小，无法通过国际通常的产品生产线，又不单独为开原大蒜单独设计生产线标准，单独投产建设，成本高，投资回报率低。
  而关内的大蒜虽然蒜汁粘度和营养成分不如开原大蒜。但种植面积广、产量高、个头大，市场竞争力大等特点。
  报道出来后，立刻受到了省农委的重视，根据报道中的建议，指导开平市保留传统品种优势和特点，出精品大蒜。同时，改良品种，扩大种植，利用开平大蒜的品牌优势，提高产量，提高市场竞争力。
  仅仅用了二年多的时间，开平大蒜迅速打开了市场。
  3
  开平雪糕厂位于开平市老城南五里路。厂长姓牟，四十多岁，本地人。知道伊先生要来，早早就安排人等候在门前。
  伊先生的车子驶进院内，伊先生并没下车。路上，伊先生向亚妮和张志伟交待说：
  “一会到了厂子，我就不过去了。公司企划部也来了两位同事，相关事情已经研究好了。主要是让开平雪糕厂撤出收购，并且配合我们收购。你们去了，什么也不用说，用心记就行。”
  ”还有，晚间根据情况，厂方留你们吃饭，不要客气。有些事情，工作之内的办不了，工作之外办。办公桌上解决不了的事情，饭桌上解决。”

  伊先生的车子驶进院内，伊先生并没下车，而是直接回了开平新城的宾馆，也是唯一一家四星级宾馆。县级市拥有四星级宾馆，海宁省内并不多。
  雪糕厂是全省的知名企业。
  厂长，确切说是牟总经理，先带领大家在厂区里转了一圈，参观企业生产线，随后带领众人来到了厂办会议室。
  桌上没有果盘。服务人员见客人到来，每个人送上了用精致玻璃器皿装上的冰激凌。
  “欢迎大家光临。这是咱们厂里生产的雪糕，也叫冰棍。今天欢迎贵客，把冰棍做了些加工，变成了冰激凌，请大家多提宝贵意见。”牟总笑着，恭敬说道。
  见大家吃得很满意，又继续说道。
  “这些年我们企业的生产、发展，离不开伊伊集团，特别是北方区域公司的关照。不仅给我们提供了大量的奶粉、原材料，也做了大量技术指导，新产品开发的分享。伊先生是我的老朋友，也是我们厂的贵人。本以为伊先生今天会同来，不过大家放心，虽然伊先生没来，你们的到来，我完全按照伊先生到来的标准来接待。现在是四点，我订了六点的饭店，这里的条件一般，我们晚间在开平新区大酒店，给大家举办欢迎晚宴。”
  “牟总，伊先生还有些其它的事情。所以让我们先过来和牟总把事情先做下沟通。”说话的是企划部长孙苗苗。
  “本来要谈的事情是企业部的事。今天是周休本来不想打扰牟总。伊总特意让我一同过来看看，企业在原材料供应上，是否充足。”说话的是供应部部长孙卫东。
  企业部和供应部两个部长同时到来，而且是在没有伊先生带领，或者副总经理带领，一同来，这还是第一次。这样的阵势，让牟总心中有些疑惑，知道今天一定有什么重要的事情要谈。
  “两位都是公司的顶梁柱，是我们公司的财神爷。今天二位大驾光临，代表本公司全体员工表示热烈欢迎。嗯，这两位年轻同事是。。。“牟总借机问道。
  ”这两位是公司总部来的人员。“孙苗苗回答道。
  “二位一个英俊潇洒，一位年轻漂亮，一看都是栋梁之材。难怪我们公司发展一直不尽人意，说到底，就是缺少象今天四位这样的人材。好吧，咱们进入正题。”牟总笑着夸赞道。
  “牟总，是这样的。一年前，我们公司有意收购申城大兴乡雪糕厂。公司总部已经来人做过调查，也初步同意了收购方案。这一年来，大兴乡雪糕厂因为租用厂房出了些问题，原厂主因为借贷资金，将雪糕厂的厂房也做了抵押，三方打起了官司。收购计划暂时中止了。现在官司有了结果，三方打算将厂房和雪糕厂出让变现。前些时候，我们正在和三家谈收购的事，听说开平雪糕厂也有意收购雪糕厂。所以来听听牟总的打算。”孙苗苗说完，笑了笑。
  看见牟总目光在解开了两料钮扣，露出白白的胸上瞄了一眼，稍稍表示出异样的目光，随手将衣衫按了一下。
  这有意和无意间的一按，弄得牟总有些不好意思来，脸稍微变了下颜色，又很快的恢复了平静。
  孙苗苗这一手，是伊先生的身传言教。
  “在谈判桌上，重要是目光，从目光中你可以看到他的心里，看到他嘴上不愿意说出的东西。谁的目光先散乱了，谁在谈判桌上，就失了先手。目光乱了，心也就乱了。所以，谈判桌上，女人更有优势，确切说女人的姿态更有优势。但是，这种姿态要恰到好处。你可以将钮扣解开两颗，高雅又充满诱惑。如果你再解开一颗，就把自己变成风尘俗女，完全没有了谈判资格。”孙苗苗就是按照伊先生的做的，而且做的非常好。
  4
  孙苗苗的胸是美的，而且美的成熟，是让男人一看就心动的美。牟总多少次想，如果能够让苗苗到自己的公司，一定是那种白天陪伴在身边，公出陪伴在枕边的那种。
  在过往的接触中，孙苗苗总是媚眼相向。
  特别是大家团建一起去海南，在宾馆泳池，孙苗苗高挑的身材，大胆的比基尼，让牟总梦魂牵绕。
  牟总知道，这个成熟而又年轻的女人，不是自己的菜。既然是别人的菜，欣赏一下，赞许一下，总还是可以的吧。
  牟总不缺女人，在孙苗苗这样的女人面前，自己的女人实在算不上女人。
  牟总歌厅去腻了，也有意在公司里招聘的时候，给自己备了人选。也是娇娇滴滴，床上了过后，好象整个公司都是她的了，看谁都不顺眼。
  几番温存之后，感觉比社会风尘女子更风尘。
  牟总甚至还包养过女学生，大二的，感觉总还是离不开交易。饭桌上带过几次，学生那种清纯劲就找不到了，一言不发，好像包房里的木雕，冷冷的没有暖意。
  牟总望着孙苗苗的目光，被孙苗苗捕获，有些失落。
  听说孙苗苗此行是关于大兴乡雪糕厂的事，又立刻打起了精神。

  “哎呀，原来是大兴雪糕厂的事啊。”牟总听一行的来意很惊讶。心想怎么这么快就有人知道了，大兴乡雪糕厂，申城知道的人并不多，也没有听说伊伊集团在谈收购雪糕厂的事儿。
  根据一行人员的阵势来看，而且这么重要的事情，伊先生没有露面，这其中一定是大有文章。如果不答应让出，不用说伊先生，这几位的关就难过。
  可如果这么简单的就答应下来，不仅面子上也挂不住，一占便宜也捞不着，还让眼下这两位年轻的看不起。
  牟总想了想利弊，瞬间就做出了回应。
  ”这个雪糕厂，我们也是惦记了很久。我们企业在申城市场占有的份额还可以，而且这两年处于上升时期。可是从我们厂到申城，足足有七十多公里，而大兴到申城中心区域，就二十多公里。算一算，仅运送距离，就有近三倍之多。来往人员、油钱，这笔费用不少。当初也是这样考虑，而且大兴在申城西部，这对于我们开发海宁西部市场也非常有利。”牟总说道。
  “牟总，大兴雪糕厂是我们的三级供货商。厂长我见过一面，当时也是因为要收购雪糕厂的事。当时还真没听他厂长说你要收购他们的企业，要不早就找你来研究这个事了。”说话的是供应部部长孙卫东。
  生意场上，真真实实，虚虚假假。双方都没有说实话，也都没有说假话。没有说实话，早在一年前，谁都没有和雪糕厂的老板接触。说实话，谁都想借机会在雪糕厂和要拍卖的厂房上捞上一把。当然，企业发展也同样重要。
  “当时这个事情也是通过朋友去谈的，我要直接去谈，可能谈不下来，或者狮子大开口，谈不拢。”牟总没有否认没谈过，也没有表示说自己去谈的。
  “牟总，今天我们来是授意于伊总，先来沟通一下。伊总怕他来了，你不给他面子，他以后无法向总部交待。这不，怕您觉得我一个人来，体现不出伊总的真诚。特意让孙部长和我一同前来。也顺便看看企业供应方面，有什么需要解决的没有。本来财务部的张部长也要一起来，正好周六休息，来开平市走走。要是平时，来了你招待，张部长还真不敢接受。”孙苗苗这话里充满了含意。
  说伊总来，怕你不给面子。其实不是怕你不给面子，是怕你面子上下不来。孙部长是你们的应当链的运输部长，主宰产品供应，也掌控着产品的结算。财务张部长更不用说了，钱有，可要拿走，没那么容易。
  牟总心知肚明的知道，今天是来者不善，而且是大大的不善。说好了要协商，说不好叫逼宫，再说不好是踢你出局。
  “孙部长，这今天是周六。本来应当休息，还劳烦几位尊神特意跑一趟。这些事情，打个招呼，我亲自过去就行了。不管是伊先生来，还是几位单独来，你们都是我最尊贵的客人。还有张部长，今天就是有天大的事情，也应当一同前来，到我这小地方坐坐，体会一下下属企业的民情，欣赏一下开原美的风光，体会一下开平市人民群众的热情。”牟总开始把话说得云山雾罩，来缓解一下气氛。
  “对了，孙部长，关于收购雪糕厂的事，我这还想听听你们那边的打算。”牟总恢复了话题。
  “我们也理解牟总对大兴雪糕厂的关心，刚才牟总也介绍了想法。可收购计划，我们很早就已经拟定了。要不是出了他们三方的纠纷，现在大兴雪糕厂已经是伊伊集团了。”孙苗苗说。
  “要是伊伊集团打算收购的话，没有第二家。但是这小小的雪糕厂，本不该入了你们集团的法眼，是不是另有新的打算啊。”牟总试探着问。
  “这个另有打算，倒是没有听说过！我们今天来的意思，就是想让牟总让出竞争雪糕厂和厂房的收购。”孙苗苗说道。
  “哎呀，要是当时开始打官司的时候，我二话不说，决不参与这事，与你们竞争。可是在这期间，我也找了不少人，当然了费用什么的，我可以白花。只是，这中间也许诺了一些人，比如将来的市场销售、基建项目改造，这些人都很有背景，我怕得罪了人家，我这边的销售也受到影响。说实话，这些人我得罪不起啊。”牟总故做委屈的说道。
  孙苗苗知道，这是牟总心中已经做好了放弃收购雪糕厂的准备，从中得到好处的打算是绝不会放弃的。
  商人之道，就是政通人和之道。我可以放弃眼下的利益，条件是要得到更多的利益。
  “牟总这是同意我们收购雪糕厂的计划了。没问题，只要牟总同意，其它的事情我们去解决。你给他们什么条件，我们给出同样的条件。这件事情绝不让牟总为难。”孙苗苗说道。
  “这小妮子，我又着了她的道了。”牟总心里想到，话又不能这么说。
  “孙部长，这事我听你的，你说怎么办就怎么办。”牟总说了句言不由心话，同时又是把球推给了孙苗苗。
  “牟总，您可别这么说，我可没这么大面子。不过，有你这句话，我代表伊总谢谢您！伊总来之前就说了，牟总肯定会给这个面子。而且他今天已经在开平市，晚间要与开平市几个领导见个面。真正的面子，明天您见到伊总，还是给他吧。“孙苗苗说道。
  ”好好，这样吧，时间不早了，我们去饭店。”牟总到了这个时候，已经别无选择了。只是等待明天和伊先生的谈判吧。
  “既然这样，我们就听从牟总的安排。”。。。


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