第22章 第22章

鹿琼有相熟的商行，自然是因为姐姐鹿芝的缘故。

        她跑得很快，一路到了晓春商行，门前的伙计是认识鹿琼的，此时带着惊异说道：“琼娘，给你姐姐的信已经送走了，莫担心。”

        他还没见过鹿琼这样着急呢，鹿琼一直都是沉稳的样子。

        鹿琼摇摇头，认真道：“王阿哥，我不是来问信的事的。”

        王伙计“啊”了一声，就听见鹿琼接着问：“王阿哥，我可否能问你些事？”

        王伙计其实和鹿琼认识好多年了，自然没有不答应的道理，他把鹿琼引到旁边坐下，又找了茶水，让鹿琼先解渴，喘口气再说。

        鹿琼根本喝不下茶水，忙让王伙计别忙活了，王伙计看她真有事，也不多寒暄，直接等鹿琼说话。

        “王阿哥，这能不能告诉我，商队去北边的话，都靠什么的暖手呀？”

        这没什么不能说的，王伙计笑：“有棉筒子，到了驿站或者客店，也能烤火，手炉子是用不上的，哪有找炭的功夫，但骑骡搬货，总有冻手的时候，也是没办法的事。”

        王伙计很感慨：“金怀路还好，但若是到了蓟北路那边，风大雪大，人能生生刮掉耳朵，遇上盗匪手都能黏到刀柄上。”

        鹿琼眼睛亮起来，她问到：“那掌柜们有没有想过，用手衣？”

        商人精明，王伙计立马懂了鹿琼的意思：“是你们布坊掌柜的意思么？手衣也是用的，但好皮子太贵，布的又不贴合，再说四指都在手衣筒子里，和棉筒子也没什么的区别。”

        “不是我们掌柜，是我，那若是分指的手衣呢，”鹿琼给他比划，“四指各自贴合，拿刀就会方便。”

        王伙计想了想，说：“这种也是有的，狄人那边的贵族很喜欢，都是皮做的，但我们挣口跑路钱的，蓟北路天冷，皮子也坏得快，掌柜的用了，伙计不用肯定不行，都用，是用不起的。”

        鹿琼此时更佩服谢子介了，谢子介明明是个书生，但居然和这些行商说得分毫不差，如果那日没有请教谢秀才，现在她在王伙计面前，大概也就哑口无言了。

        王伙计开玩笑：“琼娘要是能做出来不易坏还便宜，还贴合保暖的手衣，可一定要告诉我，商行肯定收。”

        “我有呀，”鹿琼说，眼睛闪闪发亮。

        这回愣住的就是王伙计了。

        王伙计是做不了这么大的主的，所以鹿琼去见了商行的掌柜，掌柜是个胖胖的中年人，姓王，笑呵呵的对鹿琼嘘寒问暖，听了鹿琼的话很感兴趣，同时也想看看鹿琼做的手衣样式。

        鹿琼此时非常庆幸，虽然她这些日子一直在苦恼这手衣到底如何，可是依然做了全套的样品放在身上，此时她拿出来，王掌柜也不禁在心中一声喝彩。

        有太多想和王掌柜做生意的人，他们中不乏说得更天花乱坠者，但等王掌柜请他们拿出来东西，或者仔细说说细节，很多都是结结巴巴，说不出个所以然来，只会粗着脖子红着脸，说肯定有用。

        王掌柜对此也很无可奈何，商人的钱也不是大风刮过来的，他得为自己的伙计们着想，不能随意做感兴趣但风险太高的生意，那就只能谢客了。

        但鹿琼不一样，她一次铺开了四五种手衣，一种种给王掌柜介绍。

        都是分指的，里面都加了细绳，王掌柜摸着，有种足衣的意思，绳子结打得巧妙，一点也不硌手，藏的很妥帖。

        厚度是不一样的，一副掌心里缝了缎子，其余都是细布，有单层的，也有加了薄薄一层棉的，指尖都夹或者换了粗布，并不怕拿刀打滑。

        鹿琼对她做的东西明显很熟悉，介绍起来简单又明了，加了细绳，稍微做宽一点也能收拢妥帖，分了尺码，尽可能做到了贴合。

        王掌柜听得连连点头，心中更是暗暗心惊，鹿琼条理清晰，她的手衣自然是极其好用的，但更让王掌柜欣赏的是她的思路。

        这门生意是可以做的，王掌柜又问：“这手衣，你们几个人在做？”

        鹿琼回答：“我和另一个娘子。”

        很明显，两个人里鹿琼是主事那个，王掌柜先敲定了：“小娘子这套手衣，商行是需要的，青哥儿，要多少，什么尺寸，你和小娘子定。”

        王伙计走过来，“哎”了一声：“知道了。”

        他对上鹿琼的眼神，有点不好意思地笑：“掌柜的是我爹。”

        生意是谈成了，但王掌柜还有最后一个问题，鹿琼怎么会对行商里的一些关窍也明白。

        他到最后为了刁难问的问题，除非是老行商，不然根本答不出来。

        “小娘子，你对行商，倒是挺了解。”

        鹿琼不好意思道：“这些日子我见了很多人，也打听了很多，才找到您这里来。”

        除此以外，她每晚还会整理了所见所闻，去找谢秀才，谢秀才会给她仔细讲有什么问题，讲各种人的生活，很多鹿琼根本听都没听说过。

        谢秀才抛出新的问题，她就只好去找更好的办法。

        和谢秀才的问题比起来，王掌柜说的简直是小儿科了。

        王掌柜不知道这些，只觉得鹿琼实在心细聪明，才能做到这一步

        王伙计和鹿琼说清了第一笔订单，客客气气送客，回来后就被王掌柜印一巴掌拍了头。

        “哎呀，爹！打我做什么！”王伙计吃痛，叫了出来。

        王掌柜看着自己不成器的儿子，摇了摇头，他拍拍脑袋想起来了什么：“这个小娘子，是不是你曾经说过想要上门提亲的。”

        王伙计脸一变，闷闷道：“人家现在是秀才娘子了。”

        他是有这个心思，但王掌柜觉得比起农女，还是商户女合适，王伙计也就没再提，王掌柜看了眼儿子，又点了点头：“没让你娶是对的。”

        “啊？”王伙计万万没想到王掌柜会这样说。

        “你是鱼，那却是潜龙，莫耽误人家了。”

        并不知道自己被这样高的评价，就算知道，鹿琼也只会一笑而过，她不会觉得自己是龙，只会认为自己是个遇到了谢秀才这样的好人的细心普通人而已。

        此时鹿琼轻巧地跳去了隔壁坊，敲响了周绣娘家的门。

        她说的另一个人，就是周绣娘。

        刚开始，鹿琼要给谢子介做手衣，总要想怎么做才妥帖。

        周绣娘就教了她这个活结，后来布坊出了事，周绣娘的夫家更是没了，周绣娘不想回娘家，那就总得找点事做，才能喂饱自己。

        鹿琼就提议说可以做手衣，周绣娘自然是千恩万谢，非常高兴的，不过接下来看见鹿琼跑得那么辛苦，她也好几次劝鹿琼要不算了。

        鹿琼都没答应，总说再试一试。

        “周姐姐，”鹿琼关门，跟着周绣娘进了屋，很兴奋：“晓春商行，要了咱们手衣！”

        她隐去江六那一段，只说了在晓春商行发生的事，周绣娘听得如痴如醉，半天了来了句：“琼娘，你怎么想到这些的。”

        鹿琼就是笑：“多跑跑就知道啦。”

        无论是对王掌柜还是周绣娘，她都故意隐去了谢秀才，直觉告诉她最好别说是因为谢子介懂这些。

        鹿琼直觉一向很准，所以岔开话题：“定金和布资，晓春商行已经给了，我先和姐姐分了，咱们这些日子，就可以做这些试试。”

        晓春商行大方，第一批要的不多，但定金和布资给得不少，她俩对半分，拿着二两银子，周绣娘手都是抖的。

        她开始絮絮叨叨：“我得买肉，快过年了，那个冤家没了就没了吧，我得吃肉。再做两身衣裳……”

        鹿琼安慰她：“咱们好好干，会挣得更多的。”

        她没说错，做这个不需要铺子，在家就能做，已经省了一大笔钱，他俩都是心灵手巧的人，几日就能做不少，周绣娘眼圈都红了，要给鹿琼道谢。

        这可比在布坊做工，挣得多太多了。

        周绣娘自丈夫迷上小阮儿后，就过惯了苦日子，此时老泪纵横，鹿琼也不知道说什么，只能劝她平静下来。

        周绣娘很羡慕鹿琼：“谢秀才是个好的，比我那冤家好太多了。”

        谢秀才当然是个好的，鹿琼怔怔地想，可惜这是段权宜之计。

        鹿琼不是伤春悲秋的性子，她转念一想，现在这样也很好，谢秀才说过，他们是家人嘛。

        现在的日子她已经很满足了。

        看天色已晚，鹿琼心中记挂着家里，便找了托辞告辞了。

        她的二两银子，其实也找到了去处。

        冬日午后的太阳，看着晴朗，也没什么暖意，鹿琼在逛铺子。

        她看的很认真，以至于听见熟悉的嗓子时，一时还没反应过来。

        谢子介失笑，走到她身边，又唤了一声：“琼娘。”

        鹿琼突然紧张起来，可怕什么来什么，谢子介问她：“你前几日不是定好了晓春商行么？现在在看什么？”

        鹿琼急中生智，掷地有声：“手衣生意是做不长久的，现在我们能做，是精细，而且活扣有巧思，等做的人多了，商行自己就能做，我想看看有没有别的细水长流的生意。”

        虽然今天出门不是因为这个，但这其实也是她这些日子所顾虑的。

        谢子介很赞同：“是这个道理，你忧虑得对。”

        谢子介见过太多聪明人，曾经的谢十三郎更是才气天下知，所以他从不夸人聪明。

        但他不禁再一次赞叹鹿琼的心性，聪明人多见，遇喜不轻狂，遇难不颓废，他这么多年也没见几个。

        可是，谢子介想，鹿琼也还是十六岁的小姑娘，一直这样紧绷着，也是很累的。

        所以他笑着说：“这很好，但也不用这么累，走，咱们逛逛瓦舍去。”

        他怕鹿琼不答应，又加了句：“我今日休沐，不用怕耽误我，路上见了有意思的，我给你讲讲可好，不会耽误你事情的。”

        鹿琼能怎么办？她欲言又止，最后在心里悲叹了一声今日计划泡汤了，说：“好。”


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