第20章 选厂第一号个体户的商业思维

张妈用怀疑的眼神儿打量了张铁军几眼：“那你说吧，我看看你有什么正事儿。”

    “妈你就说，我现在上班了，是全民工人了，是不是我就是大人了？”

    “上班是上班，你连十八都没满呢，大个屁的人。有屁就放。”

    “就是刚才说这个，我要是结婚的话，你和我爸能支持我多少钱？你别想别的，先回答我问题。”

    “等你结婚起码还得七八年，现在说这个有什么意义呢？现在的钱和七八年以后的钱能一样吗？你有事就直说，勾八胡扯的。”

    这边厂子对结婚的规定是男职工二十六周岁，女职工二十三周岁零九个月，非职工的家属可以按照婚姻法执行。也就是说，事实上张铁军想结婚还得等至少八年。

    这个规定主要是为了执行计划生育，完成少生优生的任务。

    不过，只要满了法定年龄一年以后，也并不是就说不能结婚，只是必须要填写生育保证书，如果违反规定进行生育了，那就摊上大事了，罚款开除都有可能。

    当然了，这个到时候也要看是谁家孩子，门路广不广，人脉硬不硬。万事都是可以变通的嘛。厂长家还两个孙子呢，谁敢说啥了？

    “妈你能不能正经点？我和你商量正事呢。你就说吧，我不信你们没说过这个事儿。”

    “到是说过，你这都上班了，对象也处了，当爹妈的能不琢磨结婚吗？”

    张妈伸手给张铁军整了整衣领：“咱家也不是有钱人家，你爸就是个工人，多了你也别琢磨，也拿不出来。

    我和你爸想的是就在边上给你买个房子，收拾收拾添点家具电器就行了呗，再算上婚礼什么的，六万块钱一大关，按照现在这个情况看。

    要是晚点的话，等个五六年以后结婚，那肯定六万就不一定够了，这两年钱毛的厉害，存银行都感觉不太保险似的，谁知道后面怎么变。”

    张铁军给了自己老妈一个大拇指。

    该说不说，老妈这辈子是被条件限制住了，要是能有机会肯定也是会有一番作为的，就这份对经济大势的敏感性张铁军就自愧不如。

    事实上张铁军家里能有现在的条件，张妈至少得占掉七成的功劳。张爸只会上班，也只能上班。

    当年全厂第一张个体户执照，那是相当需要勇气的，后面转行卖菜也抓住了最开始几年的暴利时段。

    然后在大家都往里挤的时候抽身而退，盖了这么一间门面开始卖服装，也是正好赶上了服装行业最大一波的红利时代。

    也就是家里底子确实太差，而且矿山这个地方也太过闭塞，要不然老张家在张妈的操控下肯定能起飞。

    “妈，”张铁军直起身体，一本正经的对张妈说：“我想在不耽误上班的前提下干点事挣钱，能不能把这六万块钱给我做本钱？

    你先别急，听我说。

    我不是一时冲动，更不是玩票儿，是很认真的思考过的。

    就像你说的，这两年钱越来越毛，以后怎么变化也看不出来，但是现在正经是做生意的好时候，干什么都挣钱，你说对不对？

    我想在市里弄个地方卖服装，卖年轻人的服装鞋帽这一块。这笔钱就算是我结婚用的，以后我真结婚了你们一分钱都不用再给我拿。”

    张妈没有马上反对，而是认真的琢磨起来。

    张铁军就知道老妈会是这么个反应。

    做为改开以后厂区的第一号个体户，张妈已经做了十一年生意，从最开始的指定经营到这会儿的自由经营，从做衣服卖冰棍到现在的百货小店，张妈早已经是一个千锤百炼的合格商人了。

    话说前些年张妈也是去市里搞过大批发的，要不是因为家里的原因，说不定这会儿已经是个正经的大商人了。

    张铁军的这番话，张妈的第一反应就不是反对，而是开始琢磨里面的可行性，琢磨起了在市里开时装店的可能性还有收益等等。

    “我打算在市里中心那边找一个差不多的位置，要搞就搞个差不多的店面，然后雇人来卖，我只管进货和查账，这样一个礼拜有一天时间差不多够用，就不耽误上班。”

    张铁军看老妈开始琢磨起来了，就把心里的想法也说了一下。

    当然，这其实就是他今天从沈阳回来的路上琢磨的。但是他毕竟有着一辈子一思维，想经营这么一家小服装店那真提太轻松了，方方面面考虑的自然相当完善。

    而且，九零年这会儿正是服装业的暴利期，红利年代，那真的是开店就挣钱，有货就能卖，只要不是在夏天卖棉袄冬天卖背心，生意都差不了。

    一直到零五年以后，实体服装店才开始不那么好做了。但到了那个时候张铁军也不可能还在搞这个。事实上他现在也不是就真的一心要搞这个。

    他有计划，但是不能完全和张妈说就是了，到时候不但不会同意，还很容易夫妻联手把他打死。反正家里有现成的小号。

    他现在的计划，这六万块钱可不太够用。

    至于他自己，真的只有那么三千多，而且今天已经花掉一大半了。这个年头一个技校生能攒三千多块钱已经是相当了不起的事情了。

    很多家庭都拿不出来三千块。

    他所有的同学都算上，也别管家里都是干什么的条件有多好，有一个能拿出来一百块的都算他牛逼。这里说的是自己的钱不是向家里要。

    “雇人干有把握吗？”

    “有。货我自己进，我定个最底价，然后标一个幌在那给人讲。在底价之上成交的格外给她提点成，这么我不亏她多赚，积极性肯定高。

    进出货都有单子，就算她想搞什么也根本没有机会，又能多赚钱，能出什么问题？”

    “那六万也太多了吧？”

    “妈，那是市里，我想干个差不多的店。再说不交房租啊？我打算多签几年，要不然等挣钱了人家不租给你了怎么办？”

    张妈撇了撇嘴点了点头：“这到是真的，你考虑的还挺周到，还真容易让人眼红，是得多签几年，然后签上违约金，就算他想搞鬼也得考虑成本。”

    “你说的对，”张铁军表扬了老妈一句：“我就是这么想的，而且我今天去谈了几家，进货量也和价格有关系，六万块能够就不错了，还多？”

    张妈想了想，巴嗒了几下嘴：“你们明天分是吧？知道能去哪不？”

    “细碎，倒班。”

    “啧。”张妈叹了口气，抬手在张铁军头上捋了捋：“别怪你爸没能耐，他也尽力了，现在就是这么个社会谁也没招，以后你努努力，争取比你爸强。”

    “我明白，这事儿我挑我爸干什么？在哪不一样？再说我能挣着钱，你们放心吧，肯定让你们享上福。”

    张妈在儿子脸上摸了摸，有点高兴也有点失落：“晚上你爸回来我和他商量商量，我觉着这事儿能干，你考虑的也挺周全的。现在卖衣服到是挺好，能干。”

    张铁军心里就松了口气。老妈即然这么说了，那这事儿也就是成了，虽然她说着要和老爸商量，那只是她需要点时间‘说服’老爸而已。

    毕竟老爸是一家之主，什么事情必须得和他说一声讲明白，还不能让他心里的疙瘩。这才是一家和睦的根本。当初张妈去市里搞大批发就是因为张爸不高兴就回来了。

    到也不怨张爸，那时候张铁军还在上初中，弟弟小学，张爸又是长白班，家里确实也离不开张妈。

    “行了，你先回家去吧，陪你姥说说话，把给铁兵的东西拿回去让他高兴高兴。”张妈拍了大儿子一下，让他回家。她不想当着儿子的面和张爸谈事情。

    张铁军点点头提着东西出来回了家。

    老太太还在看电视，坐在沙发上一动不动的。张铁兵和几个同学在次卧打扑克。

    张铁军和姥姥说了几句话，去次卧把衣服鞋扔给张铁兵：“你要的球鞋，运动服，耐克的，我够意思不？”

    “够意思，牛逼。”张铁兵美的眼睛都要睁不开了，扑克一扔就去试衣服。

    他们这么大的孩子这会儿已经开始认名牌了，不像张铁军初中那时候只要没有补丁就开心。虽然只有五年，但好像整个社会的变化就相当大。

    张铁兵的同学也是满眼的羡慕，全套耐克，他们也想要啊，可是真回家要的话挨皮带的可能性要比买衣服大的多，估计是不敢说的。

    九零年正是贫富差距显露的初始，大家这会儿的差异还并不明显，起码在心里上还没有形成落差，厂长和工人还住在一栋楼里，有钱的和没钱的也还能搂着脖子称兄道弟一起玩耍。

    晚上，张爸张妈回来的时候，张铁军已经把晚饭做好了。

    张妈就高兴的去洗手洗脸，张爸把张铁军叫进屋：“你想做生意我也不拦你，真不能耽误上班吗？这可不是小事儿，班得上，得想长远点。”

    “放心，我有谱，要是互相影响我就回来好好上班。”


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