第37章 还要人家倒找你钱怎的？

带着满满的回忆逛街，和生活在当下里的人逛街，那种感觉是完全不同的。

    可惜人是无法共情的，不管什么想法和感受，也就只能是自己一个人品尝，说出来别人也不懂，更无法理解。

    张铁军背着手，胳膊上挂着瘦瘦的小华，从环球这里穿过大马路来到联营大厦后面。这里是几家饭店，有街道上的，有粮食局的。

    羊汤，灌汤包，坛肉，筋饼，高大的幌子在风中哗啦哗啦的抖动着，香味顺着风飘过来。

    “我想吃坛肉。”小华看着开封灌汤包的牌子咽了口唾沫。

    “还能吃下去？”张铁军看了看妹妹：“走吧，那就吃一份。以后想吃什么想要什么就和我说。”

    “嗯。”小华开心起来，拽着张铁军往饭店去。

    这个时候饭店的东西特别实诚，而且用料讲究火候老道，满满的一大碗坛肉配上米饭才六块钱，看着都有食欲。

    小华是真馋了，稀里呼噜的吃，张铁军就笑着点了根烟坐在一边看。真好啊，青春，年代，一切的一切。

    “多吃肉，米饭可以剩。”

    “剩了白瞎了，我能吃完。”

    好吧，你开心就好。不过这个时候的孩子饭量也确实是大，一个比一个能吃。张铁军自己一顿饭就能干掉五个大馒头。两个拳头那么大的。

    等小华心满意足的吃完，两个人出来往宾馆走，小华还有点恋恋不舍的，把张铁军给逗笑了，上辈子还真没发现这个妹妹还有这么一面。

    “别看了，他又不搬家。明天再来。”

    “好贵，还是算了吧，偶尔吃一次就行。”

    “算不上贵，哥有钱。以后生意做起来了你自己也有钱，想吃什么就吃，想买什么就买，不用省。”

    “那我还得攒钱呢。”

    “工资就给你零花，年底奖金攒起来就行，到时候直接给你存折。”

    “行。哥你真好。……要不我嫁给你得了。”

    “胡说八道，你是我妹妹，我是你哥。”

    “又不是亲的。”小华撇了撇嘴：“那，哥，咱们卖的衣服我要是喜欢能穿不？”

    “能，随便你穿。”

    想一想这丫头以后的遭遇，张铁军心里就充满了对她的疼爱，忍不住抬手揉了揉小华的脑袋：“以后你就开开心心的，什么事儿有哥呢。”

    “那我想自己开个店行不行？”

    “行，先帮我干两年，等你二十了给你开个店。”

    ……

    十四号一早，张铁军和小华两个人起来收拾了一下退了房，就在宾馆的餐厅吃了早饭，去火车站坐火车。

    市里往沈阳去的火车车次就多了，全天都有，特别方便。就是这会儿的绿皮车实在是慢，咣当咣当的要走两个多小时。好在这些客运车是按号入座，不用像通勤车那样去抢。

    一路上小华都很兴奋，叽叽喳喳说不完的话，像一只刚从笼子里钻出来的小鸟。

    张铁军实在是看不出来，就这么一个天真活泼的小丫头，上辈子是怎么一个人跑到义乌去跑市场的，然后一个人支起了一家店面，还挣了钱。

    果然是人不可貌相啊，都是现实给逼出来的。

    直接打车来到五爱街，陪着小华逛了一圈，给她买了两件衣服，张铁军这才拉着小华拐到市场后面的小巷子里。他这回来可不是过来逛街的，而是定货。

    五爱轻工市场经过这么多年的发展，从一个只有几个人摆路边摊的自发集市到这会儿上万商户的省内最大市场，早就已经形成了一套完整的产供销产业链。

    包括国内外很多品牌厂家在这边也都设有办事处，为商户提供各种周到细致的服务。

    这会儿全新的五爱市场正在建设中，第一期近四千个摊位会在十月一号开业，很多品牌的办事处都在往那边搬，不过这和张铁军没有什么关系，他过来也不是找品牌的。

    九零年这个时候，国人的品牌意识实际上刚刚启蒙，认识的牌子十分有限，而且都是国外的品牌，实际上大家买东西还是只看样式和质量。

    这个时代的虚荣心并不体现在品牌上，而是表现在价格上，贵就牛逼，管你是什么牌子。相当粗暴直接。

    然后才开始慢慢的接受品牌的概念，老人头啊，大利来，登喜路，皮尔卡丹，鳄鱼，蒙特娇，于是国内就延生了大量的‘洋品牌’。

    其实都是地道的国产，反正起个洋名，贵就对了。

    专卖店要九五年以后才会出现，那个时候大部分人买东西已经看品牌了。

    张铁军带着小华顺着胡同往里面走，边走边和小华交待：“我带你来就是让你知道是怎么回事儿，你自己可不兴来啊，一次都不许，听见了没？”

    “为什么呀？”

    “这里乱，没几个好人，你一个小丫头容易出事儿。”

    一个大型市场的背后所形成的各种产业利益链相当复杂庞大，里面都会有一些灰色地带，能在这里面站稳脚吃肉的人哪有一个是善茬子？

    卖货的摊贩不过是整个产业利益链的最底端而已，平时交点‘水费饭费’保平安。这和挣多少钱没有什么关系，挣的多方方面面要打点的也多。

    张铁军带着小华一家一家的找过去，拿名片看产品，都没有什么深入交流。这次过来就是打个前站，离正式给柜台配货还远。彡彡訁凊

    主要就是看看各家的东西款式价格这些，具体开业以后卖什么还需要考虑筹划。卖服装也并不是看上去那么简单的，说你有个摊子挂上衣服就能卖，那是不可能的。

    张铁军的铺面多摊子大，需要考虑的东西就更多，不是一拍脑门就能定下来的。

    他这次过来最主要的目的是拿便宜货，就是那种套头衫，六分裤，还有内衣和衬衣，过来转一转只是顺带。

    拐来拐去的走了一个多小时。

    这一片民宅大部分现在都成了仓库或者批发部，还有加工中心，你要什么样子的衣服背心只要不是太复杂布料不是很特殊现场就给你加工出来。

    这就和后来的大西门电子市场差不多，周边全是地下加工厂，什么电视vcd你要什么牌子就有什么牌子，要什么样式就有什么样式。

    有专门开发模具的，这边就是有专门打版出样的。公版。

    “哥，腿都要走瘸了。”

    “行，不走了，最后几家。”

    “这么看看有什么用啊？”

    “肯定有用啊，每一家都不一样，到时候综合一下看怎么发货，还有价格什么的。以后慢慢教你。”

    “我又不想卖衣服。”

    “那你现在不是在卖衣服吗？”

    “行吧行吧，你大你说了算，快点，我都逛饿了。”小华在背后用头顶着张铁军往前走。

    张铁军其实是有点懵，他到不是喜欢逛，是上辈子的事儿多少有点记的不是那么准确了，事件啊什么的还好，这要在一片民宅中间找其中一家，就有点模糊了。

    主要是这里的房子都是过去那种老房子，从外面看简直是一模一样。

    又是二十多分钟，终于找到了张铁军记忆里那家，或者说两家。他们两家租在一个院子里，一个做背心，一个做裤衩，还挺配套的。

    背心是从挎篮背心到短袖t恤一字肩和露背衫，裤衩就是那种男女穿在外面的大裤头，五分六分七分，薄的厚的透的都有，看布料加工。

    “能印字吧？”

    “能，印字印花的话看量，少了划不着。”

    “一万。”

    “五分。”

    “五万呢？”

    老板抬头看了张铁军一眼：“五万十万也是五分，你还想人家倒找你钱咋的？”

    小华在一边咯咯的乐起来。

    张铁军拿过纸和笔写了几句话：“一样先两千，后面再加，多长时间？就是这种普通的套头。”

    老板拿过计算机啪啪一顿乱按：“印字另算啊，九千六。发零担到付。”

    嗯。张铁军点点头，又要了另外几种带彩纹的料子：“大裤头五分七分搭配一下，一样的数。我还要衬衣衬裤，内衣内裤，男女各种颜色的各配五千。”

    “成套内衣的要不？”

    “不要，以后再说，这次要散的，码子你看着配，质量颜色得保证啊。”

    “行。只换不退，不能超过十分之一。”

    “我不退，换的话不敢保证，尽量吧。得多长时间？”

    “怎么的也得一个礼拜，那些我还得去给你寻摸，我又不搞。给点辛苦费不？”

    “老板你摸着良心说你一分没加。能摸着不？”

    “我还真就没加，这特么能加多少？那边返点够我吃了，稀的唬你？”

    “我还以为你不要钱白帮忙呢，刚要夸你。这次就这么多，后面补货我就不来了，打电话你直接发就行，别的我没啥要求，质量必须得保证。”

    “那没啥说的，干的就是这个，质量不行还混什么？”

    张铁军交了五千块定金，开好收据，和老板签了个样式数量的协议，地址传呼写清楚，完活。

    这个时候完全没有必要担心质量和数量的问题，更不用担心发货，大家都是做长期买卖的，不骗人，都能说到哪做到哪。这也算是大客户了。

    货款就不用过来付了，到时候货发到市里，接货的时候，检查无误直接交给零担公司就行。这年头零担公司就有代收货款的服务，还不收费。


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