第八十七章 环艺的困境

　　第八十七章环艺的困境

　　“不仅仅是这样，或许他们已经形成了一个默契。“

　　“就是除了他们斗争的同时要把我们拒之于格斗游戏的门外，毕竟这个市场除开华国，差不多有至少40亿美元的市场。”

　　“现在是卡普空和SNK占了市场的八成以上，而我们拳皇是和卡普空街头霸王2能够竞争的产品。”

　　“一旦我们取得市场的认可，意味着至少要分掉他们三分之一差不多十几亿美元的市场，他们自然要合力阻止。”

　　“游戏业和别的传统行业不一样，它是一种电子持续消费品，而且是能够产生中期利益收入依赖性的娱乐产品，只要你产品够好，客户或者玩家认可，再小的的公司都可以一夜崛起。”

　　“所以，他们看似大象踩蚂蚁用上全力的架势，事实上是行业对对手的常态，这个行业体量固然非常重要，但不是唯一决定成败的因素，卡普空和SNK这么泰山压顶的全力打击我们，我是理解的，谁也不愿意就这么轻易的放弃三分之一的市场不是。”

　　陈咨看了一下认真思索的三人，继续道：“所以，从现在起，我们埋头开发的时间已经过去了，需要我们在市场上和这些巨头博弈，现在RB的经济深陷泥潭，游戏业是他们的金牛产业，这个行业能够拉动电子产业的发展，万马齐喑独秀一枝的时候，政府不可能不重视，所以我们可能还面对政府层面或明或暗的压力。“

　　”嗯！我觉得陈少说的很对，我觉得我们对RB的市场应该做一个预期，现在卡普空的街霸2其实已经在稳定状态，该占有的市场都已经占有了，事实上对付我们并不是那么迫切，所以他们的的降价策略应该是针对SNK的，目前我们反而要更加的警惕SNK。“

　　“卡普空起诉我们，起因于基板的相似，而报纸上的分析，很可能是SNK的手段，我觉得很大的可能现在是SNK逼着卡普空来对付我们，而他们坐收渔翁之利，迅速抢占他们的本土市场。”丁总自信的道。

　　睿智的他把事情猜的八九不离十，又大概介绍了卡普空和SNK的恩怨和辻本宪三以及高堂良彦私人间的各种传闻。

　　他年纪四十几岁，要不是陆氏街机业务一直没有自己的核心产品，没法成为核心产业，早已经能够成为高层管理了，他以前就是在RB做街机的，所以对街机和RB市场了解很深。

　　这些业界传闻只有他这种在RB呆了很多年的业内人士才会了解，让陈咨等三人恍然大悟，陈咨事实上了解一些，但多是上世从互联网上的八卦看来的，远没有丁总说的这么清楚。

　　看到陈咨和林老等人等着自己继续分析，组织了一下语言继续道：“所以在我看来，这是SNK针对我们的手段，同样我觉得我们应该提前关注M国市场上SNK用类似的手段狙击我们，M国的版权和产权法可更加的完善和严格。“

　　陈咨三人基本上是同意他的猜测的，特别是陈咨，他很清楚拳皇游戏的风格和“饿狼传说2”的游戏风格是一脉相承的，构成的同质竞争远比街霸2来的更加的直接。

　　虽然经过了自己的再创作，也包装了中华文化，产品还先进了几代，但是味道和韵味还是那个样，只是不那么明显罢了，资深人员还是感觉的出来的。

　　这或许也是SNK这么紧张的原因之一吧！

　　“大家有啥反击的手段吗？我们总这么挨打也不是办法啊！“陈咨有点焦躁的道。

　　抛开对手进攻不谈，环艺确实现在弱鸡的可以，别说进攻，防守都没啥有力的手段。

　　第一个原因确实是主场客场的客观原因，毕竟人生地不熟，确实没有资源可用。

　　第二个最重要的却是暴露出了环艺公司底子薄，没国际商业博弈经验的致命弱点，根本的原因还是人才问题。

　　即使是陆氏支援的林老等人，大部分也够不上和RB商场上纵横的层次，毕竟港城的环境和完全国际化的RB还是有差距的。

　　而且港城的市场小，由于得天独厚的背靠大陆，很多的商业都具有独到优势，并没有像RB这样剧烈、残酷的国际厮杀环境。

　　这情况在座的四人经过这几天的煎熬都知道了，使得目前几人都很焦虑。

　　陈咨的开口，确实代表他目前糟糕的心情。

　　上世自己也碰到过类似的恶劣情况，但是那时候自己背靠一个大集团。

　　现在同样背靠陆氏，但是在完全陌生的环境居然全然使不上力，这样的情况导致陈咨以往的经验全都作废。

　　丁一鸣有点忐忑，毕竟他现在虽然是陆氏的街机业务总监，但自从佳华和新世纪合作搞出了拳皇后，他就异常的关注。

　　作为陆氏里面对街机最专业的人士，他自然是对‘拳皇’市场和前景有自己的估计。

　　所以事实上他早就瞄准了环艺，这次大老板调他过来帮助环艺，他心里窃喜，知道机会来了，正想在两位小老总面前好好表现一番。

　　哪知道一来到RB，没来得及表现，就碰到了两头狼的夹击，让本来对两位小老总不熟悉的他有点不安。

　　这人一旦有了某种利益诉求，就会显得束手束脚的。

　　陆坚还好点，陈咨相对他来说就是一个完全陌生的人。

　　当下惴惴的道：“要进攻的话，我们先的找到对方的弱点，才能攻敌之所必救，卡普空和SNK的弱点是什么？”

　　陆坚在这里四人的思维里面最是慢一拍，却是这个年纪在几个老狐狸的思维掩盖下对比有点失去独立性的倾向。

　　这段时间他除了事务性工作，别的前瞻性工作和市场计划，自己总觉得一团乱麻，完全不是以前学习的那些MBA课程里面可以帮助得到的，他现在还没法理论完全联系上实际，并学以致用。

　　为了显示存在感，当下接着丁一鸣的话道：“我们按学术的方向先分析吧！公司组织架构？市场？研发？生产？采购？运营？法律？竞争对手？“

　　“我们现在涉及的或者能够操作的就只有市场和竞争对手两个板块。卡普空和SNK中，我们现在主要的市场竞争对手是SNK，反之亦然，同时SNK和卡普空是死敌，一个已经占据市场优势在防守反击，一个现在在竭力扩张市场，并借刀杀人的打击我们。”林老皱着眉头自语。

　　他也没辙，说了一大通废话。

　　“卡普空和SNK是死敌，这是我们可以利用的地方，但是我们没有资源和力量，也没想到办法怎么利用，他们还有别的敌人吗？“丁一鸣在问大家也在问自己。

　　陈咨刚刚说完话就坐在桌子边，用笔划了个鱼骨图，鱼骨图可以分析问题的因果，对追根就源最是有效。

　　他先在市场和竞争对手上画了两个圈，分别再画上“环艺”、“卡普空”“SNK”，再画上’RB‘和’美国‘以及’全球‘几个大圈。

　　再从三家公司开始画箭头，先是环艺的’拳皇‘两个箭头到SNK的’饿狼传说2‘和’卡普空的’街头霸王2‘，表示敌对关系。

　　再从SNK画出两个箭头往环艺和卡普空，上标‘目前市场敌人’，下标‘借力打力版权’，往卡普空的箭头上面写‘全面竞争对手’，下标’抢占市场‘。

　　卡普空画出两箭头，往环艺的箭头上标’版权专利压制‘，下标’行业口碑封杀‘。

　　画到这里陈咨手里一顿，仿佛摸到了某扇门，又找不着。

　　就像一个喷嚏好想要打，却憋住了卡在了胸口总也打不出来一样。

　　姿势都已经摆好了，就等着喷嚏打出来大大的舒爽下，但是他就是憋在那不出来，让你难受的想死。


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