第017章 抽成模式

　　百度是个好东西。

　　夏天这个实惠孩子自从百度亲嘴会不会怀孕后，已经好几天没和于晗说话了。

　　直到于晗答应传授他几招泡妞绝招，助他早日全垒打之后，夏天才转阴为晴。

　　小铜钱老板小蔡的老丈人送餐时摔倒了，外卖全撒了不说，腿还摔伤了。

　　小蔡给徐凉打电话：“老弟，你之前说的送餐业务什么时候开始？老爷子现在受伤了，我和你嫂子两个人实在忙不过来。外卖送的不及时，退单的人越来越多。”



　　徐凉问：“老爷子怎么样？伤的严重吗？”

　　小蔡说：“医生说骨头没事，就是淤青了一大块，一条腿不敢吃劲儿。”

　　“他就是没事我也不敢让他送了，毕竟年纪大了，身体和精力都跟不上。”

　　徐凉说：“其他家的情况呢？我本来想下学期再开始承包送餐业务，如果大家都有这个想法，我可以现在就着手准备。”

　　小蔡说：“大家都差不多。我之前和几家的老板聊了聊，他们也都是找家里人帮忙送餐。我家老爷子出事之后，他们现在都想你尽快承包送餐业务。”

　　徐凉说：“行，那你在店里等我，我现在去找你。”

　　“好，我等你。”

　　小铜钱快餐。

　　小蔡炒了两道小菜，还开了两瓶啤酒，见徐凉进来，赶紧招呼他坐下。

　　徐凉笑道：“蔡哥太客气了。”

　　小蔡给徐凉倒了一杯酒：“边喝边聊，快尝尝味道咋样？”

　　徐凉和小蔡碰了一杯，笑道：“蔡哥的手艺自然没的说，我们寝室的都很喜欢。”

　　小蔡媳妇儿坐在一旁看电视，不插手自己丈夫的饭局。

　　酒过三巡。

　　小蔡问：“老弟，说说送餐业务的事儿吧。”

　　徐凉说：“那我就直说了。我准备在校内成立一个外卖工作室，办公地点就在启航活动中心，这个事我已经和导员打过招呼，让他帮忙在启航租一个办公室。”

　　“送餐业务覆盖后，我们之间采用抽成模式计算佣金。杂志推广、点餐服务、外卖配送、送餐上楼，四位一体统一收费，我每单抽十五个点的佣金。”

　　小蔡媳妇儿往这边看了一眼。

　　小蔡苦笑着喝了一口酒，说道：“老弟，十五个点太高了。”

　　徐凉说：“蔡哥，这个价格囊括了你们出餐后的所有服务，我也要成本的。”

　　“每学期一版的美食杂志就不说了，我还要开发点餐软件，联系短信平台，雇佣送餐人员，购买送餐电动车，就连每个寝室的大爷大妈我都得打点到位吧？”

　　“而且你们快餐店毛利高，每单的毛利都在百分之四十到百分之五十，我要十五个点真的不多。”

　　小蔡给徐凉倒了杯酒，心思飞速运转。

　　漫天要价坐地还钱的道理他懂，他知道徐凉要十五个点是狮子大开口，只不过是为了后面杀价留几分余地。

　　小蔡说：“老弟啊，我们也就是赚个辛苦钱，这校内的房租也贵，成本比外面高多了。”

　　徐凉呵呵一笑，心下却不以为然的很。

　　位置决定价格，在这个拥有三万固定消费群体的地面，你想用白菜价租房那不是扯淡么？

　　快餐店最重要的就是客流量，没有客流量，房租再便宜又能怎么样？

　　这个小蔡，看着憨厚老实，偷换概念这招倒是玩的很6！

　　“你说的点餐软件我也不懂，我们不都是电话订餐么？这个计算起抽成来也不方便。”

　　徐凉说：“这个问题我想过，研发点餐软件就是为了方便计算各家的外卖总金额，也减少了店家接打电话记录菜品地址这个环节。”

　　“点餐软件会直接将客户需求信息编辑好发到你们每家的电话里，你们直接按照短信备餐即可。”

　　小蔡点了点头，喝了口酒闷头不说话。

　　徐凉笑道：“蔡哥可以再想想，生意嘛，没有一次就谈拢的。”

　　小蔡强笑道：“我知道，我再考虑考虑。”

　　从小铜钱出来，徐凉决定明天就联系移动和联通，沟通短信接口的事情。

　　...

　　第二天，徐凉找到校内的移动营业厅，结果工作人员根本不知道什么是短信接口。

　　徐凉解释了几句，工作人员还是不懂，不耐烦地让他去省公司问问，他们没听说过什么短信接口。

　　徐凉又找到联通，结果还是一样。

　　无奈，徐凉只好打车到省移动公司。

　　省公司的态度比校内的营业厅好很多，徐凉说明来意之后，接待员为他找来了一个西装革履三十出头的男人。

　　“先生你好，我叫郑述，负责短信这块业务，我们坐下聊？”

　　徐凉点头。

　　两人在沙发上坐定，郑述笑道：“先生贵姓？”

　　徐凉说：“免贵姓徐。”

　　“徐先生看着年龄不大。”

　　徐凉笑道：“我面嫩，我们还是聊聊短信接口的事吧。”

　　郑述说：“可以，那我给徐先生介绍一下。”

　　在郑述的介绍下，徐凉知道自己把事情想简单了。

　　郑述说：“总结来讲，移动短信接口的使用门槛较高、接入流程复杂，仅适用于少数大型企业或集团。如果您的业务量不是很大，我建议您还是找一家专业的短信平台公司。”

　　徐凉苦笑道：“谢谢郑先生跟我讲了这么多，我明白了。”

　　郑述从怀里掏出一章名片递给徐凉：“这是我一个朋友开的公司，资质齐全，而且可以做到三网合一。如果你有需要，可以联系他。”

　　“谢谢！我会的。”徐凉接过名片。

　　“不客气。那...我就不送徐先生了？”

　　“您留步。”

　　...

　　周三，导员贾京京把徐凉叫到办公室，告诉他启航活动中心的办公室申请下来了，让他填了几张表，又带他去财务缴纳了费用，最后把带他来到启航的办公室。

　　办公室不大，也就十多平米，屋内桌椅齐全，采光很好。

　　贾京京说：“以后这就是你的办公室了，你做的杂志我们寝室都收到了，经济头脑可以啊。”

　　贾京京是在读研究生，松江船院的传统，研究生当大一新生的导员，大二后再更换为专职导员。

　　徐凉笑道：“贾导过奖了，我就是瞎扑腾。”

　　贾京京说：“那这浪花可挺大。”

　　徐凉说：“我请贾导吃个饭吧，辛苦您帮我跑前跑后的。”

　　贾京京摆手说：“不用，你也别叫我贾导了，叫我师哥吧。将来你做大了，没准毕业我还要求你赏口饭吃呢。”

　　徐凉笑道：“师兄愿意来，我双手欢迎。对了，师兄的专业是？”

　　贾京京说：“工商管理。”

　　徐凉惊讶道：“MBA啊！”

　　贾京京点了点头。

　　徐凉说：“就怕师兄毕业后看不上我这座小庙啊！”

　　贾京京笑了笑，没说话。

　　“行了，你先忙着吧，有事给我打电话。”

　　“我送师兄。”

　　送走贾京京，徐凉走回自己的办公室，坐在办公椅上，看着百叶窗把阳光分割成斑驳的一块块。

　　短短三个月的时间，自己竟然已经有了一个创业公司的雏形了呢！

　　接下来，就是谈妥短信平台和招兵买马了！

　　徐凉仰靠在椅子上，指间把玩着一张薄薄的名片。

　　名片上面写着：冰城短信服务商，总经理，左禾。

　　几分钟后，徐凉掏出手机拨通了名片上的电话。

　　电话很快被接起，一个成熟女人的声音响起。

　　“你好，冰城短信，我是左禾。”

　　“左总你好，我叫徐凉，省移动公司郑述先生给了我你的名片，我想和你聊聊短信平台的事。”

　　“徐先生你好，请问短信数量？”

　　“保守估计，一个月大概十几万条吧，后面会越来越多的。”

　　“十万条以内，一条八分。”

　　“十万到五十万，一条七分五。”

　　“短信长期有效，我建议您一次购买足够的数量，价格更低。”

　　徐凉算了算兜里的钱，说道：“我买十万条吧。具体如何使用，我们约个时间面谈。”

　　左禾说：“好的，那就周四中午，条石大街约里克咖啡。”

　　徐凉说：“好，我准时到。”

　　挂断电话，徐凉给周白发了个短信，让他通知鸡窝头，周四中午和自己一起去见个人。

　　...

　　周四，约里克咖啡。

　　“先生您好，请问几位？”服务商礼貌地问道。

　　徐凉摆摆手说：“找人。”

　　“好的，先生。”

　　徐凉在屋里扫了一圈，见到一个短发女人坐在窗边，身前摆着一台IBM的笔记本电脑。

　　徐凉掏出手机，拨通左禾的号码。

　　左禾拿起手机看了一眼，抬头看向门口，正好四目相对。

　　徐凉朝她挥了挥手，走了过去。

　　“左总你好，徐凉。”

　　“徐先生你好，请坐。”

　　两人落座，徐凉飞快地上下打量了一下对面的女人。

　　短发，微微烫过，深亚麻色。

　　一身合体的女士西服，妆容精致，红色的嘴唇透露着几丝诱惑。

　　这是一个独立强势的女人。

　　徐凉打量左禾的同时，左禾也在隐晦地打量对面的男人。

　　用男人来形容他或许还不合适，徐凉青涩的面容暴露了他的年龄，可那双深邃的眼睛和身上不动如山的气势，却更像个三四十岁的成熟男人。

　　徐凉看了眼时间，心里暗骂鸡窝头这货又迟到！

　　左禾问：“徐先生喝点什么？”

　　徐凉说：“我要一杯冰水就好。你也别叫我徐先生了，听着别扭，就叫我凉子吧。”

　　左禾打了一个响指，叫来服务生要了一杯冰水。

　　服务生走后，左禾说：“不知道您需要发送短信的具体内容？”

　　徐凉说：“服务通知，类似物流的发货到货通知。”

　　左禾说：“明白。那我给你讲一下如何操作？”

　　徐凉歉意地笑笑：“我还有一个朋友没到，技术对接上的事今天主要是他和你谈。所以...”

　　左禾合上电脑，双手交叉搭在膝盖上，笑道：“没问题，那我们等等好了。这家的咖啡不错，我推荐拿铁。”

　　徐凉说：“意大利人一般早餐才喝拿铁，午餐后他们一般喝一杯Espresso提神。”

　　左禾面露惊讶：“你还懂咖啡？”

　　徐凉笑道：“略懂。其实Latte这个词在意大利语里的意思是牛奶，而Caffè  Latte指的才是拿铁。”

　　“意大利人早晨的厨房里，照得到阳光的炉子上通常会同时煮着咖啡和牛奶。我觉得爱喝拿铁的意大利人，与其说他们喜欢Espresso，不如说他们喜欢牛奶。”

　　徐凉这个逼装的，简直是正中左禾下怀。

　　左禾是个精致而小资的女人，时尚而又浪漫的意大利，实在是一个很好的闲聊话题。


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