249 偶遇爱立信团队,程控交换机市场岂能不截胡
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249 偶遇爱立信团队,程控交换机市场岂能不截胡
当看到杨威向着几名外国人走来,两名安保人员顿时警惕起来。
如果不是距离远,他们就直接拦住杨威了。
事涉老外无小事。
这年头的国人,见到外国人的机会很少,一旦盯着人家好奇地打量,是非常不礼貌的事情,作为安保人员的工作,一方面是为了保密,避免有间谍跟对方接触;另外一方面就是为了避免国人如同看什么稀奇动物一样围观,那是丢国家的人。
还好,在还有好几米的距离,杨威就停了下来。这时候几名外国人见到杨威打量他们,报以礼貌的笑容。
“哈喽,国际友人,不知道你们从哪里来?”
杨威一脸笑容地挥手招呼着。
他的英语很纯正,这样问,其实并不礼貌,可杨威没办法。
果然,他刚开口,还没等老外回答,一名安保人员就黑着脸快步迎了上来:“同志,请你保持跟国际友人的距离,不要打扰他们参观我们伟大的奇迹。”
听到这话,杨威顿时不爽了。
MMP的。
老外真就高人一等么?
还打扰!
自己同样也是买票参观的好伐?不过,他找上对方,可是抱着目的的,自然不会跟工作人员起冲突。
“同志,您不用担心,我学了好些年外语,可没有跟国际有人交流过,也不知道自己水平怎么样,想试试呢……如果不行,我就不去应聘商务部的翻译了。”
“学生?”
工作人员眉头皱了起来。
杨威这穿着打扮,倒跟学生没有太大的区别。
“哪个学校的?”
正准备让杨威把学生证拿出来,这时候一名四十出头的矮胖中年老外则是对杨威开口了:“先生,你的英语很纯正啊。”
“纯正?”
旁边的翻译嘴角接连抽搐了好几次。难不成这些老外是想要换翻译?
之前这几个老外就已经对翻译有着不小的意见,无他,这几个老外想要找年轻漂亮的女翻译,可商务部直接指派的男翻译,结果这些混蛋就以翻译水平不行为理由,已经换了好几批了。
要知道,这可是丢国家的人。
偌大一个华夏,怎么可能找不出水平高的翻译?
哪怕已经多年没有高考,甚至之前英语也不是热门的外语专业……
“谢谢夸奖,能交流就好,不知道几位来自哪里?”
“瑞典!”
开始跟杨威打招呼的中年人笑着说道。
瑞典?
爱立信!杨威瞬间就明白这几人来自哪家公司。
虽说目前华夏跟西方国家的关系已经逐渐恢复,几乎每天都有老外来京城。
可瑞典那边的,目前应该就这一家了。
爱立信作为国际通讯巨头,不可能放着华夏如此庞大的市场不动心,而且这家公司,早在1892年,爱立信的产品就已经进入大清,后来一直都有合作。
改革开放后,1981年,京城订购了华夏第一部数字交换机;而在85年,爱立信更是在京城的京伦饭店开设华夏第一家办事处,成为第一家在华夏设立办事处的跨国通讯企业;94年,爱立信成立了第一家外商独资公司……
也就是从那时候开始,华夏国内通讯产业行成了“七国八制”的局面。
在了解到对方的来路后,杨威心中瞬间有了一堆的思绪,同样,也有了想法。“你知道爱立信?”
中年人很好奇,眼前这年轻人跟华夏其他的学生看不出来多少区别呢。
“爱立信是一家伟大的公司,早在1892年就已经进入华夏市场……”
在确定了对方的来路后,杨威丝毫不介意给对方拍个彩虹屁。
一旁的安保人员眉头拧到了一起,他们不懂外语,只能向着旁边的翻译看去。
翻译没有出言制止,说明眼前这年轻人没有违反纪律。
见双方聊得投入,心中着急,可也不好出言干涉。
今天是外资公司的人自由活动。
还好,很快杨威就跟这一行人挥手告别,连名字都没有记住对方。“你又有什么新的想法?”
在杨威跟爱立信的几人寒暄了几句,给他们吹了几个彩虹屁后,负责安保的工作人员就急着带着几人离开了,叶婉清见杨威脸上隐隐有笑容,问道。
越跟杨威接触,她越觉得难以了解杨威。
每次以为了解了杨威的极限,结果却发现,杨威又从其他地方展现出他的才华。
“咱们不是要搞民品挣钱么!之前居然把通讯产业这块给忘记了。只要咱们整合一下资源,很快就能拿出产品来,全国多大的市场!”
杨威舔了舔嘴唇。
“通讯产业?”
这已经涉及到了叶婉清的知识盲区。
“对!程控交换机! 目前,咱们国内的电话,很多都是靠着人工接线的,邮电部那边肯定要更换的,否则根本无法适应快速发展的经济需求……”
杨威简单地向叶婉清介绍着交换机的情况。
国内在60年研发出的1000门的纵横制自动电话交换机就已经在沪市投入使用,只不过,随着后来的刮风运动,这方面的技术陷入了停滞阶段。
目前,国际上已经普遍开始使用程控交换机,而华夏国内使用的则是纵横制、步进制等早就在国际上被淘汰的交换机,甚至,很大一部分是人工交换机!
根本就看不到任何程控交换机的影子!
整个通讯市场有多大,杨威很清楚。
全部拿下,不可能。
可只要拿下四分之一,就能满足目前红星所甚至整个西南局近几年的项目经费需求了!
从八十年代初期,一直到90年代末期,国内通讯市场投入数百亿甚至上千亿,大部分都是被国际通讯公司赚走了,国内一直到后来“巨大中华”这一批企业发展起来,不仅高昂的价格被打下来,甚至被国际巨头们垄断的技术,也得到了巨大的突破。
巨大中华,即巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术这几家。
只不过,这几家国内通讯行业领头羊,到现在一家都还没有出现,最早出现的中兴通讯,也要等到85年!
“咱们所里有条件能搞这个?”
叶婉清有些疑惑。
红星所的装备,会有通讯需求,可那并不是红星所主导,领头研发的。
“有!之前在山城,我让710的梁勇军他们去找乔致和所长他们,当时还没想到这个,现在正好,虽然咱们能搞出来的程控交换机比不得国际上最先进的,可老外卖给咱们的,都是淘汰的产品……”
杨威脸上虽然笑着,可心中却难受。
无他。
在改革开放初期,快速而及时的信息交流对通讯需求非常迫切,国内之前一直都被国际上封锁(程控交换机属于巴统禁运清单上的技术),没有技术;全国集中力量搞经济基础建设,更缺资金。
如此情况下,国内只能引进国外落后技术,甚至是淘汰下来的产品!
国内没有,卖方市场。
“可是……”
叶婉清还想说什么,虽然她并不懂,可总觉得这东西没有这么容易的。
红星所目前已经有不少的项目了。
“没有什么可是的,婉清,你家是京城的,有没有邮电部的关系?咱们打听打听,或许能从老外手里把订单给抢下来……”
“邮电部?我得联系一下……”
叶婉清想了想,她自己认识的人中,好像没有在邮电部工作的人。
“实在不行,咱们就自己找上门去!”
朝中有人好办事,不能没人就不办事了。
以杨威对这年头的外资的了解,他们绝对不会为了市场就降低价格,最早进来的,更是为了更大利益!
哪怕是84年贝尔公司为了华夏市场,直接建立合资工厂后,85年AT&T、诺基亚、爱立信等公司见到贝尔公司获得的巨大利益后纷纷跟进,可价格依然不便宜。
哪怕是落后的设备跟技术,外国通讯商向华夏市场提供的程控交换机,都是按照门收费,每一门最低价格500刀!这就意味着,一台仅仅200门的落后程控交换机,就需要10万刀!
即使国内最早引进的富士通F-150型万门交换机,经历了长时间谈判,加上设备已经落后,依然花费了274万多刀!
80年的汇率,软妹币对刀币,1:2.77!
这就意味着,这套程控交换机系统,花费了760万软妹币!
看起来不多。
可这年头,人均工资,也不过三四十块钱!
随着国内通货膨胀,软妹币不断贬值,小本子的NEC公司卖给华夏的万门程控交换机,价格直接飙升到20000一线!
也就意味着这样的程控交换机,一台就需要2000万!
进口设备贵,还得需要宝贵的外汇,这就导致在八十年达,装一部固定电话机,至少都需要上万元!
关键是有钱是不够的,还得有单位的介绍信,并且先交钱,然后等上几个月……
所有的一切,都因为国内无法生产程控交换机,进口又太贵,还得搞外汇额度来进口。
一直到后来“巨大中华”等公司为代表的国产企业技术取得突破,直接把价格打到了1000一线以内,那时候国内的通讯市场才真正开始突飞猛进地发展,直至5G技术引领全球。
如此大的机会,不仅能赚钱,还能阻止国际通讯巨头们技术讹诈!
邮电部。
计划建设司技术引进办公室。
此刻,一群头花花白,年龄不小的干部们神色严肃。
会议室里,烟雾缭绕,却没人开口说话。“都说说吧,目前,建设畅通高效的电话网络,是目前我们最紧迫的任务!爱立信能提供的程控交换机能满足我们的需求,可价格太高……”
负责项目的副部长王学传叹了一口气,开口了。
“王司长,对方要价1000刀一门,一台1000门的程控交换机,就需要100万刀,如果把整个市内的都更换,这价格……”
计划建设司副司长曾毅一边摇头一边说。
没钱!
根本换不起。
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