265 交换机市场商战序幕拉开，帝国坟场战争即将开启

265  交换机市场商战序幕拉开，帝国坟场战争即将开启

程控交换机最基础的基本上就是200线，意味着一台交换机可以提供200部电话同时通讯。

只要有这样的，跟国际上巨头们的谈判，就会变得主动了。

自己没有，跟自己有能替代的，哪怕性能差一些，也是有着本质的区别！

苏涛作为最直接跟外国供应商沟通的人，最为清楚老外之所以在谈判中没有丝毫让步的底气何来。

也不是他瞧不起红星所，能拿出200线的程控交换机，已经非常厉害了。这可是新一代的交换机，有了基础，再开发500门、1000门甚至更大容量、更多通信信道的交换机，都不再是问题。

只要挤进了一个新的世界，这个世界大门就会彻底打开了。

“虽然跟我们预期的有很大差距，不过，2000线的，也能勉强用了……”

“2000线？”

曾毅瞪大的眼中满是怀疑，不可思议地看着杨威。

200门的程控交换机都没有，红星所在没有基础的情况下搞出了2000门的程控交换机，谁能信？

谁敢信？

“曾司长，样品就在这车间里。可以看到的，当然，效果如何，还得运出去接入通讯中心才能测试出来……”杨威直接就带着一行人向着一旁交换机样品的区域走去。

由于微电子技术的落后，本来应该使用更先进的工艺，可国内没有，只能向工艺妥协。

2000线的程控交换机，跟后世那种只有一个手提箱大小甚至更小的同类型产品比起来，完全可以用傻大黑粗来表示，很有毛熊各种产品的风格。

“这？”

当看着这看起来笨重的交换机，曾毅一时间不知道说什么好。

“没办法，生产工艺太差……比起国际上的产品，性能虽然要略微落后一点，耗能高一些……”

杨威这个“略微”，本能地被所有人忽视。

却不包括曾毅以及随行的人。

谁都知道，只要不说具体的数据，这“略微”的范围就大了去了。

杨威从军工系统出来，深深受到了华夏军工的影响：比如，射程300公里的火箭炮，误差略微有点大，那个误差很可能是700公里；003号航母，8万余吨，可实际上，却余了2万多吨……

显然，此刻杨威的“略微”，也是一种技巧。

曾毅知道，可他在意么？

“什么时候能测试？”

曾毅直接问了。

“现在就可以。我们这边条件有限，要测试，也得通过山城电话局……当然，如果能运到京城去最好，调试完成，也能了解那边的具体需求，生产出来的产品更符合京城通讯网络的需求。”

“马上安排运输！”曾毅没有丝毫犹豫，更不想在这里多停留一分钟。

只想把这东西运回京城，只要测试没问题，就可以挺直腰杆，告诉一心想要讹诈的外国供应商，老子不需要你们提供了！

“杨总，不知道这交换机成本多少……”

曾毅没有问价格，作为他手下骨干办事员的苏涛，却不能不问。

国内能提供是好事，可别比进口成本还高。

到时候，哪怕能节省外汇，也让部里为难不是？

“第一批产品，即使成本跟进口差不多，咱们也不用受外国人的鸟气了！”

曾毅毫不犹豫地说道。

他的意思很明显，即使价格高，邮电部也认了！毕竟，其他单位每年经费消耗不少，却拿不出好的成果，让国内几乎没法避免国际上的供应商们技术讹诈。

在他权利范围内，多给一点利润给红星所，也能带动其他单位的科研积极性。

改革开放，各种技术都落后国际上太多了。

“曾司长，苏干事，由于目前我们生产工艺还不成熟，配套不齐全，加上短时间内集中攻关大量研发成本的投入，如果采购在十万线，每一线的价格，需要达到800元，才能确保我们后续的研发投入，以及生产改进……”

800元一线！

听到这价格的众人，反应各不相同。

梁昊跟韩远山两人嘴角轻微地抽动了几下，竭力忍着震惊看向杨威，整个研发投入确实不少，可加起来也不到400万啊！

而制造成本，眼前这台2000线的，不算研发投入、生产线改进等，实际生产成本，仅仅只有不到10万。

10万的成本，还会因为批量生产，工艺提升等进一步下降。

杨威这报价……

陈志强极其不爽，只是因为他觉得杨威的报价太低。

人曾毅都说了，即使价格跟进口的差不多，也接受。

进口价格多少？

最低报价都是1000刀一线，按照目前的的汇率1.5，也就意味着，可以报价1500一线。

杨威的报价，居然只有进口的一半！

最关键的是，进口需要外汇额度，如果考虑到外汇额度的难搞，哪怕报价比进口的高，邮电部也是认了的！曾毅等人同样愣了。

心中快速盘算进口跟国产的价格区别，更多考虑的同样是节省的外汇额度等。

哪怕性能没法跟进口比，只要能满足使用，也就足够了。

国产有了，巴统为了争夺市场，挤占国产技术研发所获得的经费，会开放比国内先进的技术，同时会大幅度地降价……

所以，必须得采购，告诉外国供应商华夏已经有了，他们如果不降低价格跟条件，依然那么傲慢，市场就跟他们没有什么关系了。

不过，杨威居然只报出800元每线的价格，让他们开始担忧红星所提供的这种程控交换机性能是否真的能达到需求么？

“杨威同志，咱们电话网络，目前需要的可不只是能勉强替代现在连通不畅，转接效率低下、错误率高的老交换网络……”曾毅皱起眉头看着杨威。

“曾司长，具体如何，直接测试一下，也不用先替换原来的交换网络，直接把交换机通过另外的线路接入到网络中，就可以测试出来了。”

对于曾毅的担忧跟质疑，杨威能理解。

并没有解释。

现在怎么解释，都没用，苍白无力。

不如直接用事实说话。

“不会影响原来的交换网络？”

“绝对不会！”

杨威回答。

是否会影响，邮电部有专门的技术人员可以评估的。

曾毅带着他的人，跟红星所生产的第一台2000线交换机一起离开了，甚至，连已经准备好的接待晚宴都没有参加，只是让红星所给提供了一些馒头跟榨菜。

由此可见，在国际通讯巨头的技术讹诈下，邮电部对于同类型国产产品的迫切期待。

“杨总，咱们这价格是不是太高了？”

“杨威，咱们这价格报得是不是太低了？”

曾毅等人即将离开的时候，陈志强把杨威拉到一边，没想到梁昊也跟了过来，两人异口同声地问出完全相反的问题。

杨威明白他们的意思。

陈志强是因为国内只有红星所一家能提供，而且邮电部正受到国际供应商的技术讹诈，加上能节约大量外汇，所以希望借着机会多搞点经费。

梁昊是知道成本的，比起他们的成本，价格几乎翻了16倍！

不到十万的成本，售价高达160万！太黑了。

“这价格，不高，也不低。比起进口，便宜一半，是为了尽快进入市场，只有通过市场的检验，获得大量的运用数据，才能进一步改进；而800一线的价格，也不高，因为我们生产的时候，芯片、生产设备等的投入都没有计入成本，甚至研发成本也没有算在里面……”

杨威快速解释着。

“轰隆隆~”

旁边的车子发动机已经发动起来。

陈志强还想说什么，可想着还得陪同曾毅等人回去，即使心中依然不乐意，也只能先离开。

“咱们的交换机，不会有问题吧？”

看着几辆车子的尾灯消失在黑暗中，梁昊终于找到机会问出心中的担忧了。

“没有问题。所长，咱们的技术人员明早上就得出发，先把工作安排了吧。”杨威不想反复解释各种问题。

人的成长，最主要的还是得靠自己。

如果什么都给解释清楚，到头来，梁昊难以成长起来，什么都得杨威来，到时候怕是就如同诸葛亮那样，鞠躬尽瘁，死而后已，还不会有太好的结果了。

交换机市场，因为杨威的出现，红星所提供了第一台国产交换机，还是在国内刚开始谈引进的艰难时刻，没有国内其他同行分担国际巨头们的压力，红星所的交换机，很可能会在国内市场遭到国际通讯巨头们的围剿、打压！

现在给梁昊等人解释，他们也难以理解。

国际市场惨烈的竞争，只有参与了，才能真正体会。

也只有那样，梁昊等人才会清楚，事情交给梁勇军去负责的意义何在。

“杨总，你去效果其实更好……”一直都没有得到说话机会的韩远山开口了。

在他看来，应该由杨威带着技术团队去。

之前样品测试出现了问题，要不是杨威亲自出手，怕是都不知道问题所在。

“什么都我去，其他同志怎么成长？所里既然把通讯项目交给万宏山等人负责，就应该相信他们。”

听到这话，梁昊若有所思。

红星所目前发展太快，很多人都是从其他单位挖来的，真正能独挡一面的人，太少了。

红星所要发展，人才是关键。

“还有，巴羊方面的人很快就要来了，咱们导弹项目还有大量工作需要完成呢！”

杨威提醒着两人。

民品需要搞，但是红星所的主要方向还是军品。一旦杨威带队去京城调试、测试他们的第一台交换机，太浪费时间了。

目前，已经是12月中旬，毛熊已经完成了入侵的准备工作，在圣诞节期间就会发动战争。

战争开启，正是各种武器打免费广告的最佳时期。


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