289 国产能提供你们出国考察还是子女留学的机会？

289  国产能提供你们出国考察还是子女留学的机会？

不过，按照政策规定，收到的红包上交单位，不违规。

正好单位小日子过得不滋润，眼看过年，干部职工福利都发不上，有人主动给邮电局发福利，何乐而不为？最多也就是祁哲宗这个负责人收到上级的批评而已。

相比让手下干部职工多得到一点实惠，祁哲宗认为自己被上级批评，根本算不得什么。

“明天富士通那边，也不知道会不会给……”

一名干部喝了一口茶，随后说道。

“不管给不给，咱们应该得给红星所那边答复了。越早引进新的设备，咱们通讯网络的问题才能越早解决！”

祁哲宗一脸坚决地说道。

红星所的人过来的时间也不算短了，虽然之前根本就没听过这个单位，可在首都，红星所提供的2000门程控交换机已经使用了一段时间，效果非常好。

价格便宜不说，关键还不需要费尽心机去筹钱，更不需要想尽各种办法到处去搞外汇额度。

国内对外汇的需求太大了。

“可要是跟红星所那边达成协议，咱们这小金库就不会再有进项了……”

一名干部脸上浮现出了不甘心。

其他几人都是眼巴巴地看着祁哲宗。

“没了就没了吧！各位，咱们目前这样，都是无奈之举，他们也不可能一直无休止地给咱送好处。再说了，要是咱们真的拿得多了，结果会如何？羊毛，终究是出在羊身上的。不说其他，就是爱立信方面，他们价格是降低了不少，可以后的维护保养呢？他们来一次，得多少钱？”

祁哲宗对于这一点，看得非常透彻。

要不然，也不会这么干。

只要那些想要拿下业务的供应商提供了红包啥的，他们也就收下来，然后交给局里，放在小金库里。

同样的涉外酒店。

富士通的人也住在里面，不过很少跟爱立信方面的照面。

双方处于竞争状态，都想拿下这笔订单。

订单不大，谁拿下，就意味着谁第一个敲开了华夏庞大通讯市场的大门。

亲自带领手下来开拓华夏业务的渡边纯三郎部长房间里，一名四十出头，个子矮小的中年人正恭敬地看着眼前的部长：“部长阁下，爱立信的人主动请祁哲宗他们吃饭，咱们是否需要改变计划？”

“为什么要改变计划？”

渡边纯三郎眉头一挑，满脸不悦，“我们可是提供他们最先进的第五代数字式程控交换机，甚至愿意向他们提供一些技术跟生产线，跟他们合资成立公司！还能怎么更改？”

对于渡边纯三郎来说，提供技术跟生产线，是难以接受的。

华夏应该只作为市场。

可现在没办法，竞争对手们都不讲武德。

“我的意思，是咱们请他们吃饭，给他们一些好处……”

助手冈本英夫急忙辩解。

跟华夏方面成立合资工厂，由华夏方面出土地、人员、厂房等，富士通出技术、管理、部分资金，以此来快速开拓并占领华夏的通讯市场。同时，合资工厂的设备、核心原材料等，都将会控制在富士通，这能让他们拿走大部分的利润。

“不需要。我们给的，绝对是其他竞争对手任何一家都给不出来的条件。华夏的招商引资，最想要的是技术跟生产力，而不是其他。”

渡边纯三郎想了想，认真地说道。

对于华夏市场，他们比谁都更在乎。

整个市场，完全就是一片空白，关键华夏地域辽阔，人口众多，更让所有供应商都欢欣若狂的是华夏本土没有供应。

红星所有供应？

以渡边纯三郎对华夏人的了解，那根本就不可能跟他们能提供的第五代数字式万门程控交换机相比！

只是华夏方相关部门清楚他们没有筹码，自己给自己搞的筹码。“可是……”

“没有什么可是的！”

不等冈本英夫说完，渡边纯三郎就挥手粗暴地打断了他的话，“这是华夏的阴谋，如果他们本土没有供应，在谈判中就处于劣势地位。所以，不管他们国内是否真的有，他们都会表现出有的样子！要是他们真的有，你觉得他们会跟这么多国际供应商一直接触？”

冈本英夫想了想，觉得领导的话很有道理。

于是，也就不再多说什么。

他们能给出的条件，真不是其他竞争对手所能提供的。

第二天下午五点。

富士通的几名代表在涉外酒店见到了祁哲宗等几名邮电管理局的领导。

双方都没有直接讨论跟业务有关的内容，一番寒暄后，双方直接进入了正题。“祁局长，我们不只是能提供你们交换机设备，也可以提供交换机的生产技术跟生产线……”

在饭局开始前，冈本英夫直接进入了正题。

“生产技术跟生产设备？”

祁哲宗愣了。

这不在他们预计的范围内啊。

不只是他，整个邮电管理局在场的人员，都愣住了。

引进生产线跟生产设备，这跟引进一套交换机系统，是完全不同的。

“怎么？难道你们怀疑我们的诚心？在来之前，渡边部长就已经向公司总部申请，可以向贵方提供最先进的五代数字式程控交换机的相关生产技术跟生产设备……”

冈本英夫一脸傲慢。这已经是他们做出了天大的让步，对方居然没有第一时间就信息雀跃地赞同，超乎了他们的预期，心中自然不爽了起来。

“对，我们这是为贵方考虑。贵国不是在招商引资吗？我们双方可以成立合资工厂……”

渡边纯三郎一脸淡然的笑容，看着对方，耐心地介绍着他的想法。

富士通提供技术、生产设备，由福州市邮电管理局提供土地、人员、厂房等等……

“局长，这条件不错，对我们来说是好事啊，不仅能解决我们对先进交换机的需求，还能向国内提供同类型产品，更重要的是还能帮着招商引资局完成招商引资工作啊。”

“是啊！如果咱们能引进生产技术，到时候，能向全国范围内提供先进交换机……”

“局长，虽然这不符合我们之前的计划，上级绝对会支持的！”所有邮电管理局的成员们，都变得兴奋起来。

不停地对祁哲宗发表着自己的看法。

希望说服祁哲宗，就选择富士通这样一家为他们未来利益考虑的合作单位。

渡边纯三郎以及冈本英夫等人听者翻译把众人的话翻译过来，对视了一眼，脸上也浮现出了一抹不明意味的笑容。

对方不可能拒绝他们提出来的条件！

合作看起来华夏方面得了好处，实际上，只有他们才清楚究竟谁得好处。

谁掌握核心技术，谁才能掌握主动。

即使华夏有规定，合资企业，必去让华夏方面占据51%的绝对控股权。

有控股权又如何？

公司核心技术需要从国外引进，关键核心零件也需要引进……

说到底，富士通只是把华夏当成一个潜力巨大的市场增长点，从来没有想过要利用自己的技术帮着华夏方面在这方面发展。

提供技术，也不可能是最先进的五代数字式程控交换机，而是第四代的空分程控交换机。

跟时分程控交换机看起来只有一个字的不同，技术差距却天差地别。

祁哲宗一开始也兴奋。

能引进外资，绝对能给政绩加上浓墨重彩的一笔。

不仅解决了福州通讯网络的问题，也能向全国范围内提供更先进的产品，这让他们也能有一个持续的利润来源。

可看着小鬼子们脸上那种一切尽在掌握的阴暗笑容，加上对国际巨头们不算太多的了解，祁哲宗总觉得事情没有自己看到的这么简单。却想不明白对方为什么会突然这么好心。

不说小鬼子曾经对华夏的狼子野心，仅仅是这段时间跟国际供应商们打交道，所有的国际供应商都是为了获取更多的利益……

难不成，小鬼子是来发扬风格，为华夏通讯事业的现代化做贡献？

拉倒吧！

事出反常即为妖。

祁哲宗可不相信如此天上掉馅饼的事情。

“渡边先生，非常感谢您为我们的付出，不过，这事情太过出乎我们预料，我需要向上级首长汇报……”

在双方所有人的注视下，祁哲宗并没有第一时间就赞同。

“啥？”

渡边纯三郎以为听错了，不可思议地看着对方，“你可知道你在说什么？这样的条件，是任何单位都想获得的。”

“渡边先生，我很清楚我在说什么。非常感谢，我也非常愿意跟贵方如此合作。可是我们只是邮电管理局，只负责通讯网络建设事项……”

看着渡边纯三郎的表现，祁哲宗更证实了心中的猜测——对方不是好人！

“你可知道，跟我们合作，不只是能让你们拥有第五代数字式程控交换机的生产能力，可以节省大量你们国家急缺的外汇……同时，只要达成了合作协议，贵方不仅能安排人员到我们公司总部考察，也能派出技术人员到我们那边培训、学习……”

冈本英夫满脸不可思议，他以为对方不知道这意味着什么。

合作达成后，一些隐藏的好处，对方可能考虑不到。他以为对方不知道，索性就直接提出来了。

这话一说，其他的人眼中更是流露出期待的目光。

出国考察啊！

不仅不需要他们自己掏钱，能让他们出去见识一番。

出国见识了，回来更能得到重用不是？

“抱歉，我们只是管理单位，  而且，我国已经有了可以自己生产的单位跟技术。”

祁哲宗不乐意了。

MMP！

对方当着这么多人把这话说出来？

这已经不是糖衣炮弹，而是糖衣核弹了。

糖衣吃了，那都会被辐射的。

真当纪律部门形同虚设？“你们国内的单位能给你们提供什么？是出国考察的机会？还是子女出国留学的名额？或是他们能提供你们外汇跟市场机会？”

冈本英夫的脸色冷了下来。


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