355 强强联合，拉开校企合作序幕

355  强强联合，拉开校企合作序幕

军费少，跟军事相关的单位得到的经费自然就不可能多。

目前刚开始改革开放，虽然已经恢复高考好几年了，国家本来就穷，经济基础建设所需经费太过庞大，目前能给大学拨款的也不多。

杨威很清楚，哈工大的基础科研实力。

巧妇难为无米之炊，除了有一些项目开发交给哈工大的各个院系能支持一些经费，也没法直接往学校汇款。刚好眼下是机会。

正好借着机会，让太钢给一笔技术使用费，同样也能提前拉开校企合作的序幕。

“诸位，杨威同志说得没错，哈工大在开发材料跟生产工艺的过程，耗费了无数人力、物力，太钢拿到配方跟工艺就可以直接生产产品，减少了研发过程，节省了研究经费……”

齐景山清楚，红星所有今日的局面，都是靠着杨威卖技术。

杨威一说开发过程耗费了大量的人力物力，自然明白，慷他人之慨，顺手人情，何乐而不为？

“杨总，您直接说，之前哈工大开发这个材料花费了多少经费？咱们厂虽然效益不是很好，研发经费还是有一些的。”

胡彪也明白了杨威的意思。

能用钱买来技术，自然是好的。

产能提升上去，是他的政绩。

上面领导可不会管是太钢自己研发还是从别人手里买来的，只要能解决目前国内304不锈钢大规模生产制造工艺，向国内大量供货，那就是显著的政绩。“不止有304不锈钢，还有316的配方跟生产工艺。”

杨威没有直接开价。

“啊？”

太钢的几位领导更是惊喜。

316不锈钢，目前他们可是连配方都还没有搞明白。

“0Cr17Ni12Mo2虽然只是添加了2%的钼在里面，铬跟镍的含量有略微变化，不过性能更加优异，尤其是在海水跟其他介质中，耐腐蚀性能比0Cr19Ni9要好很多，而且可以使用的范围更广……”

听到杨威的介绍，众人更是双眼放光。

杨威连材料牌号都说了出来。

材料牌号，适用于标识不同类型、规格的材料，用各种元素符号表示材料成分，用数字表示各种成分的含量。有了牌号，就意味着材料特性跟规格已经定型。

材料的力学性能、耐腐蚀性、热处理能力、加工能力等各种特性都已经研究得比较完善。

如何能不激动？

有了这些，生产还是问题么？

“杨总，不知道316哈工大那边又花费了多少研究经费？”

诸元义激动地问道。

杨威说的0Cr19Ni9，那是304不锈钢，杨威说出这话，就意味着，两种材料都能拿出成熟生产工艺跟配方。

“学校花费了多少，我也不清楚，不过从五十年代开始，学校就在进行这方面的研究，这么多年的投入……”

杨威说到这里，停顿了一下。众人知道杨威接下来说的非常关键，见他停顿，即使心中着急，也没有谁开口。

目光扫视了一圈众人，把他们的神态都看在眼里，杨威喝了一口茶，润润嗓子后，才继续说道：“虽然现在这两种材料都已经研究成功，可那边肯定还需要继续研究，从而获得性能更优异的配方，后续经费也不会少……”

见杨威一直都不报价，急得太钢几位领导心中如同有只猫在抓。

可他们没办法。

只能看向齐景山。

齐景山见着这场景，心中不由好笑。

看向杨威的眼神都变得怪异：这小子把跟外国人谈判的策略用到了太钢领导人身上，这些家伙根本就不知道杨威一直都掌握着主动权。

也不知道这小子的刀有多锋利。

“杨威，你先说说你的想法吧。胡厂长他们也是希望能为国家生产更多的先进材料。”

齐景山知道自己该说话了。

没瞧着杨威向自己看了一眼么？

“我是这样想的，咱们哈工大的科研实力在全国也能算得上最顶尖的，技术成果不少，却没有生产能力；而太钢作为生产企业，在技术研发这块终究是有些欠缺的。双方其实可以在这方面加深合作，由哈工大材料系研究，由贵方生产……”

杨威直接提出了校企合作方案。

“这样好！直接整合双方的优势，生产企业可以向研究单位提供研究经费，而研究单位负责提供更先进的技术成果……”

齐景山当即就大声叫好。

却是动了心思，北方局下属不少生产单位技术研发实力差，可手里又有不少的研究单位，如果把这些生产企业跟研究单位整合起来，各自分工，怕是很快就能扭转目前科研单位缺乏研究经费、生产企业缺乏技术的尴尬局面。

越想越是靠谱。

不过杨威提出来的，还是下来问问杨威最好。

“杨总说得没错，这样合作，对我们双方都有着更大好处，只要有源源不断的技术提供给我们，我们能向市场提供的产品跟产量都更庞大，获得更多资金；同样，哈工大那边也能获得更多的经费……杨总，就是不知道这研究经费……”

胡彪等人也意识到了杨威提出来的这个方案的好处。

对于双方来说，都是有着莫大好处的。

“现在的成果是之前哈工大花费资金研究出来的，咱们是要寻求长期合作的，两种材料的配方跟工艺，咱们就按照200万来吧……”

“没问题！”不等杨威说完，胡彪就高兴地打断了杨威的话，表示同意。

200万，搞到两种顶级不锈钢材料配方跟成熟工艺，实在是太廉价了。

每一年，太钢投入到这两种材料的研究经费都不止200万。

不锈钢实在是太过重要了。

供需矛盾一直得不到缓解，而且要发展经济基础建设，对于这些高性能不锈钢的需求也庞大无比。每年上级拨付的研发经费都不止这么点。

“胡厂长，我说的只是初步资金，这两种不锈钢的市场有多大，诸位比我更清楚，我想，每年国家拨付给太钢在这方面的研究经费都不会低于这个数，对吧？”

杨威一脸笑容，看着胡彪。

心中则是鄙视不已。

特么的，太钢如此大一个厂，居然想要以200万就把这种技术给买到手里。

“呃~”

胡彪愣住了。

“杨总，您说说您的方案，只要我们能接受，都不是问题。”

诸元义也了解内情，清楚200万对于不锈钢这种材料的研究是杯水车薪。

倒不是胡彪厂长想要占对方便宜，他也只是为了尽快拿到手，所以毫不犹豫就同意了杨威提出的价格，没想过杨威是否还有其他条件。

“对，对，如果还有别的条件，只要我们能满足，都是可以提的。”

胡彪尴尬地不停点头。

“这两种材料每年销售额的5%。”

杨威没有提出直接要纯利润什么的。

对于这些国营大厂，他比谁都清楚，如果谈纯利润，每年再大的贸易额，最终都可能是亏顺。

“杨总，这会不会太苛刻了一些？不锈钢的生产成本非常高……”

胡彪顿时皱起了眉头。

如果是在纯利润上分成，自然不是问题。

可销售额分成，这就有点过分了，不管盈亏，哈工大那边，都能拿到经费。

“是啊，杨威，咱们研发成本投入不少，即使现在价格很昂贵，不锈钢的生产，依然处于亏损状态。研发、管理、生产等各种成本都有需要分摊到售价里面。”

齐景山也觉得杨威提出来的条件太过苛刻。

一吨304不锈钢十多万的售价，这就意味着哈工大能拿到5000元以上。

哪怕是按照现在每年太钢的产量，超过1000吨，这就意味着每年哈工大都能拿到50万以上。

按照杨威的条件，即使太钢亏损，也必须支付这部分的经费。

“即使亏损，难道就不投入研发经费了么？现如今，国家每年也给了不少的补贴，对吧？如果按照纯利润，除了这两百万，哈工大还能拿到钱么？没有后续的研发投入，还怎么能开发出更先进的材料？”

杨威并不意外他们的反应。

天下熙熙，皆为利来。

天下攘攘，皆为利往。

谁都不想放弃到手的利益，何况还是持续要给钱。

在这里的所有人都清楚，只要太钢拿到杨威手里的配方跟工艺，不锈钢的产量就将会快速扩大，如果规模达到万吨，哈工大不得每年从太钢分走5000万以上的利润？“杨总，这事情，我们需要研究一下。”

“没问题。不管如何，我们希望能尽快有结果。哈工大太多项目，都需要经费，如果太钢不合作，可能就会寻求其他的不锈钢生产工厂合作……”

杨威平静地说道。

听到他的话，胡彪愣了一下，“杨总，你的意思是如果我们跟哈工大合作，哈工大就不会把配方跟工艺交给其他单位生产？”

“肯定啊！国家不是号召大家问市场要利润么？在合同期内，哈工大在不锈钢这方面肯定只跟太钢合作，其他单位如果需要配方跟生产工艺，自然也得从太钢手里购买……”

杨威平静地说道。

在国内寻求合作，可不是卖技术到国际上。

目前市场并不是很大，如果多家单位瓜分市场，最终会造成谁都发展不起来，甚至可能会为了争夺市场让市场环境恶化，这种情况，在未来几十年属于常态。

所以，杨威更希望在初期能出现行业领头羊，以此来提升配套，提高行业准入门槛。

“我们先商量一下，杨总，如果咱们要合作，到时候是跟红星所签合同还是哈工大？”

胡彪试探着杨威的态度。

“哈工大，红星所作为第三方，可以向双方担保。如果贵方不支付技术分成，哈工大可以找我们支付；当然，如果哈工大不履行协议，提供技术支援，贵方也可以找我们……”

“收钱吗？”

胡彪弱弱地问道。

顿时让整个会议室所有人都愣住了。


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