372 下属单位喝汤，红星所自然得吃肉才行

372  下属单位喝汤，红星所自然得吃肉才行

“找你回来，是准备成立一家专门的销售公司，问问你的意见。”

“早就应该如此了。目前咱们销售团队手里掌握的话语权太小了，很多业务不好做……”

梁勇顿时高兴起来。

做销售，手里却没有多少话语权，所里给他们的价格活动空间很小。

其他的资源，自然也就更少了。

在竞争中，其实处于相当不利的地位。

“不是交换机这块，所里以及局里的不少单位要军转民，5023厂那边开发出了高质量的保温杯，喏，就是这。”

杨威把自己办公桌上的保温杯推到前面，让梁勇看。

“这玩意儿？谁设计的？这么丑，怎么卖？用起来也不方便啊，一只手都快捏不住了。当暖水瓶用？也太小了，又装不了多少东西……”

梁勇拧开盖子，看着保温杯，直撇嘴。

杨威也只能苦笑。

随后又让叶婉清找来了余建华。

在余建华来之前，杨威给梁勇说了自己的想法，尤其是成立国际贸易公司这块，主要负责民用产品推向国际市场，同时贸易公司也负责向红星所提供民用产品市场调研等。

梁勇本来就是一个喜欢挑战的人，要不之前也不会在自己只是一个普通工作人员的情况下，为了710厂专门跑到山城来寻求业务。

开发国际市场，远比开发国内市场更有挑战性。

倒也没有拒绝。

“余厂长，不是我说，这样的产品别说是出口创汇，就是在国内市场上，也难以卖出去。先不说外观丑不丑，您看，这边上也没有握吧，一只手都快握不住，使用起来根本就不方便啊！”

保温杯将会是外贸公司的第一款产品。

虽然杨威没说交换机出口的事情，按照梁勇对杨威的了解，知道那是早晚的事。

可在前期，想要一炮打响，做出成绩，产品就必须能在国际市场上站住脚。

“额，这个不是没有问题嘛……”

余建华伸手接过保温杯，握在手里，只能抓住保温杯外壳的一半。“再说了，如果缩小外径，容量就会减少。这样的杯子，本来就装水不多，一个保温杯生产成本都需要7、8块钱……”

搞了几十年军工的人，负责的工厂又是生产炮弹的，往往都是恨不得生产的炮弹口径越大越好。

口径越大，发射药装得越多，炮弹打得越远。

“想要更大容量，装更多水，那就再搞大一些，当成便于携带的暖水瓶；如果只是个人使用，首先得考虑方便。而且，在市场上，能够提供给客户越多的选择，他们选择咱们产品的几率也就越大。”

梁勇的话，让杨威很意外。

在交换机销售的这段时间，对方成长不小啊。

说出的话，几乎都是市场销售的精髓。

余建华一时间没法反驳。

“还有啊，这外观也丑陋得不行。虽然不锈钢抛光看起来也是不错，可在国际市场上，喜欢单一颜色的也不多。”“咱们先得了解用户的需求，再根据他们的需求以及喜好来设计，只有如此，才能快速获得市场。香江那边不是国内，属于国际大都市，甚至引领着国际潮流，咱们的设计师得去了解市场，看看国外的保温杯如何设计的……”

梁勇的话，一开始让杨威意外，现在已经不只是意外了

“你调研过国际保温杯市场？”

不应该的。

5023厂搞保温杯，到现在，也不过才三个多月的时间。

梁勇之前只是负责交换机。

“杨总，这次回来之前，我跟姚红去了一趟香港，主要是为了了解国际市场交换机的技术情况以及调研市场价格。姚红怀孕了，不好直接喝凉水，我们这又天天在外面跑，就买了个保温杯……”经过梁勇的解释，杨威才明白为什么他对这个这么熟悉。

“这玩意儿，贵着呢，一个保温杯，在香江那边卖将近200港币呢。当时把姚红心痛得不行。要不是我们经常到处出差，很多时候不好找热水，也不会忍痛买这个。”

“这么高？”

余建华顿时惊呼了一声。

既然要搞出口创汇，自然是对外汇有了解的。

官方的汇率从改革开放初期的1:5变成现在的23.8:100左右，黑市上汇率价格更加离谱，主要就在于外汇券不好搞到。

红星所自己手里保留着外汇额度，能从银行兑换到少量的外汇，而不是外汇券只能在国内消费的外汇券。

200港币，意味着47块6的人民币。普通技术工人一个月的工资了！

“这还算便宜的了呢！有的贵的，能卖7、8百港币……”

杨威这才明白，为什么自己说让梁勇去负责开拓国际市场，他在了解产品是保温杯后，连犹豫都没有就直接同意了。

去特么的喜欢挑战。

交换机主要是跟政府单位打交道，而保温杯，则没有那么麻烦。

“既然目前咱们成本价只有7、8块，那就按照12块的出厂价结算；销售公司这边，价格定在28块左右……”

这么黑？

梁勇跟余建华两人都看向杨威。

杨威不仅对国际市场上黑，对自己人也黑啊。如此高的利润，却只留了很少给5023厂。

“所里必须多留一些经费，这边才是技术开发的主力；厂子留下的，一方面是用于技术升级、设备改进；还必须给经销商足够的利润。”

杨威平静地解释着。

梁勇自然不会反对，销售公司的利润结算，最后也不会全部上交红星所。

“以后下属企业的产品利润，也是如此分配。”

“咱还是说说产品外观设计的问题吧……”

梁勇也清楚杨威既然提出如此的利润分配方案，肯定有着自己想法，即使余建华不同意也不行。

他们自己把5023厂硬塞到红星所下属的。

哪怕杨威把所有利润全部拿走，也没法说半句。

研发经费是红星所提供的，产品方案是杨威提出来的，技术是杨威提供的，甚至连生产的原材料，也是由红星所协调的。

为了拿到原材料，杨威可是连304跟316不锈钢的配方以及生产工艺都提供给了太钢。

并且为了红星所的发展，两种不锈钢的利润，杨威都让给了哈工大。

所有的一切，都是有成本的。

“产品既然针对国际市场，外观设计需要符合国际审美。有时候，只要外观足够精美，哪怕性能上有略微瑕疵，在国际上都是可以有着很大市场的。”

杨威说道，随后看向梁勇：“梁经理，既然你了解国际上的产品，那就去一趟5023厂，给设计师人员说一下，盯着他们生产出来样品……”梁勇点头。

虽然麻烦，可设计人员不了解市场需求，做的都是无用功。

“另外，除了第一批的生产外，厂里的生产，需要根据市场销售的订单，计划生产，而不是生产出来再去销售，减少库存压力……”

梁勇既然了解，杨威也就不去操心外观设计什么的。

作为高层管理人员的他很清楚，如果事必躬亲，反而会让下面的人失去了锻炼的机会。

“计划生产？这不是走回头路嘛！”

“什么叫走回头路？如果不根据市场需求生产，厂子拼命生产，到时候卖不出去，全部堆在仓库里，怎么办？只要生产，就需要成本。余厂长，你是厂子负责人，不仅要考虑厂子的生存，更得考虑如何降低成本，提升效益。现在成本在7、8块，我也不问你具体多少，反正到时候结算价格，就12块，在保证质量性能的情况下，成本越低，留在你们厂的利润也就越多，反之亦然……”

杨威肯定不会同意让5023厂自己生产，然后再把压力给到销售公司。

从一开始就养成好的习惯，根据市场订单生产，不仅能有效降低成本，甚至也可以充分调动厂子的研发积极性，以此来提升厂子的市场竞争力。

要是杨威不提，以5023厂之前的生产习惯，将会开足马力24小时不间断地生产。

生产越多，他们的利润越高。

至于生产出来是否能销售出去，根本就不在他们考虑范围内。

作为军工厂，成立以来都是按照生产计划全力生产，这样的习惯，自然是在短时间内难以改变的。“杨总，这样一来，要是销售这边给的计划少了，产能不得闲置起来？”

余建华有些不乐意。

“产能闲置，就开发新的相关产品。厂子要生存，得问市场要订单，问市场要效益！余厂长，所里在明年开始，就会开始执行新的绩效考核办法。有能力的上，没能力的下。”

杨威提醒余建华。

红星所管理方面改革，就是为了下一步的绩效考核做准备。

技术研发跟生产两个领域，考核方式是不同的。

生产领域，能直接见到效益，负责人的能力就变得关键起来。

红星所属于军方后勤下属单位，也不算单纯的事业单位，但是领导干部的升迁是跟体制内相通的。各个下属企业领导干部要往上升迁，自然得拿成绩说话。

跟政府单位的领导干部看GDP说话的性质差不多。

“而考核，不只是看原有的业绩提升，还有新的产品开发。红星所是科研单位，要是连研究实力都没有，还留在所里干啥？”

听到杨威的话，余建华很想让杨威现在就把5023厂划拨出去。

销售公司的存在，使得所里拿走了大部分的利润，他们连成本在一起，才不过12块呢！

终究，他还是放弃了诱人的想法。

留在红星所，就意味着红星所会对5023厂兜底，不管是技术升级，还是产品升级，厂里搞不定，可以找所里。

划拨出去就变成了没娘的孩子。


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