380 卖车，也学杨总卖军火的套路

380  卖车，也学杨总卖军火的套路

“离合不够灵敏，刹车有些紧，档杆换档也不够灵活……这些都需要在后续进行改进。当然，对于市场售价仅仅25800块的车来说，已经非常不错了。”

看着众人紧张的神色，杨威不由觉得有些好笑。

自己了解几十年后的国产车什么情况，自然是有对比的。

相对来说，在这个年代，167厂的微型面包车操控性能啥的是没法跟进口轿车比的，技术水平也决定了。

何况，进口车一辆动不动都是好几十万的价格，眼前这车不过25800。对于尚未接触过操作灵敏车辆的华夏人来说，这样的车，确实已经不错了。

“杨总，下次您再提议，能不能不这么停顿，还以为有什么大问题呢！”

肖明元听到杨威说的，也是松了一口气。

跟进口的几十万的车比，确实没法比，不管是技术还是操作性能。

反正这年头买车的客户看重的是能载货，能拉客，皮实、耐操。

“你这容易把人腰都给闪断啊。”

陈志强打趣地笑看着杨威，“你尽管提各种意见，咱们刚起步，有各种缺陷是正常的，后面有钱了，多投入一些改进，提升性能就是。早晚有一天，咱们的车也出口去赚些外汇。”

陈局长对167厂的期待是很高的。

不是看不上国内市场，而是这年头赚外汇才更有性价比。“时间不早了，大家还是先休息吧。”

想着马上还要带着167厂的技术人员弄脉动式生产线的事情，第二批车辆即将进入总装车间开始组装呢。

目前这种状况，不倒班都是不可能的。

“咱们不急，在旁边跟着打下手呗。”

肖明元急忙表示他们要在旁边帮着打下手。

“对，咱们都跟着学习学习。今晚上肯定是睡不着的。一会儿，这批车就会被送到山城，成为山城第一批出租车，明天早上天一亮，山城居民们就会看到。”

陈志强也表示他不想休息。

“啊？这车到山城当出租车？”

杨威还这没想到。

微型面包车当出租车？

不应该都是轿车当出租车才合适么？“对啊。咱们去首都的时候，那边街道上跑着的车，除了公家的，就是出租车了，对于急着办事，又不熟悉城市情况的人来说，出租车是最好的选择……”

陈志强向杨威解释着。

“咱们刚开始生产微型面包车，外界并不知道，酒香也怕巷子深。所以陈局长跟我们商量并向上级申请，就在山城成立出租车公司，向厂里订购了第一批生产的微型面包车。如此一来，不仅能让厂子继续生产下去，这些出租车在山城到处跑，也算是做广告了。”

谢元河在旁边笑着补充。

“局长英明！”

杨威竖起大拇指，由衷地佩服陈志强这脑瓜子活泛。

换成其他单位的领导，哪里会像陈志强这样，下属单位生产出产品，应该由下属公司自己的销售科去想办法，跟领导是没关系的。

出租车，在国内，算是新兴事务了。

挣钱不挣钱是其次，关键在于只要这些车在街头上跑着，在城里的人看到，口碑就出来了，形成广告效应。

甚至外地人来出差，还会把消息扩散出去。

“杨威，你说咱们不只是在山城投入出租车，也在蓉城跟昆城同样设立一个分公司如何？”

听到杨威的赞美，陈局长眉开眼笑，指着前面整齐停放的几十辆车说出了自己的雄伟宏图：“其他地方咱们先不考虑，西南三省可是咱们的地盘！”

“高！如此一来，西南三省用车，首选咱们陵川厂的宏光！”

杨威这下是真的彻底佩服陈志强了。

老家伙这两年脑瓜子越来越灵活，到时候西南三省想要买车的人，怕是会挤破陵川厂的大门。

“这可都是跟你学的，成功了，你居功至伟；即使没有预想的效果，那也是我们没学到位啊。杨威啊，出租车公司的运营，你也给出点主意啊。”

陈志强对杨威说道。

“啊？”

杨威愕然。

西南局为了给陵川厂的宏光微型面包车做广告，在西南三省省会成立出租车公司，不仅能给陵川厂带来订单，给西南局创造收益，更是能广而告之。

可这跟自己有什么关系？

当初自己是提议让造车了，甚至车辆的设计也提出了一些意见。

运营，可没有提过半点。“你忘了你是怎么卖装备的了？”

陈志强咧嘴笑着，露出一口森白的牙齿，在昏暗的路灯下，让人不寒而栗。

“……”

对方的提醒，让杨威无话可说。

感情，都是从他之前卖军火的套路中学来的。

一开始，没有订单，可生产工艺需要订单来改善，杨威就把刚研发的武器免费提供给夜鹰营试用，夜鹰营用的效果好，部队订单也就来了。

后来，外国客户来寻求武器采购，部队自然也不会忘记推荐红星所的新武器。等到他们来了后，杨威没有先介绍自己的产品什么的，直接把客户拉到夜鹰营的训练场，当场向他们展示各种单兵武器装备的强悍性能，客户自然也就乖乖地掏钱了。

客户用了后，名声更是传出去，带来越来越多的客户。

客户越多，能从客户身上薅的羊毛也就越多。

不然，红星所哪里能有今天的局面？

西南局成立出租车公司，居然是跟着杨威学的！

对于这事情，杨威没法说。

自古真情留不住，唯有套路得人心。

对于出租车的运营，杨威没有什么提议，在目前市场完全没有竞争的时候，说什么服务态度都是扯淡。但是他倒是建议，在出租车的车身上，写上陵川机械厂的地址跟联系方式，如此一来，有人想要买车，就可以直接来陵川厂。

找经销商、建立销售渠道啥的，以目前陵川机械厂的产能，根本不用考虑。

西南三省成立了出租车公司，肯定需要建立后勤维修站的，这个站后面就可以独立出去变成4S总店，培养人才什么的。

按照杨威的了解，至少在90年代合资汽车厂大量建成，大量合资车投入市场前，陵川厂的产品都将会保持供不应求的姿态。

“马上就办！这会儿反正车顶上还要加装出租车的顶子，按照杨总说的，在每辆车的车屁股上写上咱们陵川厂的大名跟地址……”

陈志强大手一挥，当即拍板。

肖明元更是亲自安排这事情。

原本他还请杨威来写，杨威字虽然写得好，也没有这兴趣，让陈志强他们来干。

自己则是带着胡志清等人向着总装车间而去。

“脉动式生产线的情况已经给大家介绍了，咱们需要先根据目前的各种工段详细讨论一下，哪些部门先安装，哪些零部件可以同时安装……”脉动式生产线同样也是流水线。

在生产之前，陵川厂其实也是采用了部分流水线的制造方式：底盘在进入总装车间前，已经把转向器、联轴器、轮胎跟刹车系统都已经安装完成，总装车间只是装发动机、变速箱以及车辆内饰跟外壳等。

缺乏大吨位的冲压设备，车身结构的框梁都是采用焊接的方式，而不是一体成型工艺。这就导致跟流水线上汽车生产的4大工艺流程有了冲突：冲压、焊接、涂装、总装。

陵川厂的总装车间里，囊括了除冲压外的所有工艺。

杨威在具体了解到情况后，才知道这里面有多麻烦：从装配开始，几乎得从头设计整个生产工艺了！

“还有别的车间吗？”

已经到凌晨两点了，了解情况后的杨威无力地问胡志清。

“有。以前的总装车间刚腾出来，那边也是用来改装，比这边的车间大了两倍，一次可以装配100辆车左右……”

“这里面按照原本的方式继续装配吧，咱们从那边下手，重头开始。”

既然无法理顺，那就从头开始。

肖明元等人也不反对，带着几名技术骨干，也不顾已经是凌晨，直接到了原本用于总装迫击炮、高射炮等武器的车间。

车间已经被搬空。

“军专民企业，上级要求保留军工生产能力，利用军工基础开发民用产品……”

见杨威盯着被搬空的庞大车间，肖明元急忙解释。

他担心杨威看到被搬空的厂房会不悦，毕竟167厂是军工厂，之前在军工生产系统中，还属于非常重要的工厂，即使现在也依然保留着重型迫击炮跟新一代高射炮的研究项目呢。

总装车间都拆掉用来造车了。

红星所研究的虽然也有民品，民品只是军用技术研究的衍生品。

“这车间足够。不过我建议最好是把框梁的焊接在旁边车间焊接好，到了这边直接进行组装……”

杨威并没有对167厂把迫击炮跟高射炮总装车间清空的事情发表意见。

167厂的产品严重老化，根本不符合部队未来建设的需求。

国内迫击炮、高射炮的也不只有这一家。

后面部队使用的重型拍榴炮、新一代速射高炮等，没有一款出自167厂。

何况，现在167厂的军工研发能力都被红星所吞并了，索性先转向民品生产，等到基础设施跟技术水平提升后，依然可以再从民转军。

红星厂，终究是没法生产所有产品的。

在杨威提议后，167厂的技术骨干们开始重新规划宏光微型面包车的生产工艺，虽然无法做到按照国际上汽车流水线那样分成四大工艺，可整个工艺的安排，也都是向着这四大工艺流程靠拢。

后面终究还是得使用流水线生产的。

脉动生产线，对于汽车这种市场需求很大的复杂工业品来说，效率还是太低了。


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