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388 MMP!又被杨威给算计了,红星所拿走了利润大头


388  MMP!又被杨威给算计了,红星所拿走了利润大头

“同志,听说这里可以承包车辆?”

何晨凯看着眼前跟自己年龄差不多的年轻人,心中顿时升起了不靠谱的感觉。

目光四下打量,好像整个院子里面也没有几个人。

真的能如同许辉说的,不仅可以在这里学会开车,还能把车开走?

就眼前这年轻人?

“对啊。您是有这方面的需求?”

梁勇看着眼前的长发青年,顿时兴奋起来。

按照杨威提出来的方案,汽车服务公司的牌子今天才挂出去呢,甚至连销售人员跟其他方面的人员都没有到位,第一个客人就上门了。

“是的,我听说……”

何晨凯总有一种上当受骗的感觉。

可他又不想就此作罢,随着生意的扩大,他手里的现金越来越多,要是能搞一辆车在手里,就不是问题了。

“当然。我们公司刚刚成立,不只是提供驾驶培训、车辆承包,同样也会承担车辆的后续维修服务……甚至,车辆的事故处理等,我们公司也提供相关服务……”

梁勇熟练地介绍着宏光汽车服务公司的业务。

在这之前,他可是花了好几天时间才把杨威提出来的东西给背下来。

杨威提出的方案,宏光汽车服务公司的业务囊括了驾驶培训、车辆挂靠(承包)、维修保养、保险等众多的业务。

主打一个为客户解决所有的后顾之忧。

在国内汽车产业刚起步,私人汽车还处于一片空白的时代,从一开始就把准入门槛拉高,不仅能培养出大批忠诚客户,提升竞争力,同样也能在以后行业发展后成为标准制定者。

只有掌握标准制定的公司,才能真正立于不败之地。

何况,所有的服务,都不是免费的,能给红星所带来大量的收益。

作为国营军工单位下属的事业单位,在各种发展所需的政策以及资源,比起民营企业来说,有着无与伦比的优势。

反正这些国家也没有标准。

上面给了红星所独立经营的政策,这也是摸着石头过河,填补市场空白领域的范畴。

“驾驶培训学费3200,包交会,并且帮忙拿到驾照?”

“承包门槛费25800,直到车辆报废,转包可以自己跟承包人谈转让费用?”

“每年服务费516?”

“车辆故障维修,根据维修情况另行给钱?”

“保险费用2800,出现事故由服务公司帮忙处理?”

……

何晨凯完全没想到,这个看起来如同骗子的年轻人,考虑的会有如此周到。

而且每一项,不仅有明确的价格,同样也有服务内容,甚至还都需要签订合同,把一切都注明在合同里面。

“是的,晨凯同志,所有的都已经向你详细介绍了,如果有什么疑问,可以向我们咨询。即使你不承包车辆,想要单独学车辆驾驶,或是从其他地方搞到了车,我们也可以提供相应服务……”

梁勇笑着点头。

看来,今天要开门红了。

“所有费用加起来,一共是32316块钱,对吧?有任何问题,都是由服务公司帮忙处理,我能这样理解吗?”

何晨凯心中盘算着各项开支加起来的总费用。

虽然比起车辆只要25800块钱,可其他的费用,都是值得的。

“当然!”

“我今天交钱,什么时候能拿到车呢?”

何晨凯并不担心对方是骗子。

虽然西南局他并不是很了解,但是也听过这是管理山城这边军工单位的单位。“今天可交不了钱哟,我们公司虽然成立了好几天,牌子今天才挂上,人员什么的都没到位……”

梁勇看着对方,苦着脸说道。

心中也不由诧异,眼前这年轻人跟自己年龄差不多,甚至还要小一些,居然看不出来能拿出三万多块钱!

要知道,宏光服务公司业务同样也提供贷款业务,但是却不提供无担保、无抵押的贷款业务。

对方个人来的,梁勇原本只以为对方今天只是来咨询、了解情况。

哪里想到,人家问清楚情况后,就直接准备交钱了。

“可是,我现在还不会开车……”

“那没有问题,你可以明天来先交部分定金,后天就能开始学习车辆驾驶了!”“如果几个人一起学呢?”

“三个人以上同时报名学车,作为我们公司的第一批学员,我可以做主,培训费每人优惠200元!”

何晨凯顿时眼神亮了起来。

自己小伙伴好几个呢!

大家一起来学汽车驾驶,到时候自己哪怕没空,其他人也能开车去拉货或是送货,甚至,他们可以做一些运输业务……

更何况,跟何晨凯一起做服装生意的小伙伴,手里都有不少钱。

继续干下去,再要不了多久,大家都能买上车!

听到说三人一起学车能优惠200元,何晨凯脑海灵光一闪,“如果我们能介绍更多人学车呢?”

“如果能介绍更多人,学费可以优惠到2900元,并且每介绍一个人,给你100元的介绍费……”

梁勇笑着说道。

心中则是对提出这种方案的杨威更加佩服:杨威对人性的把握,远超过梁勇接触的任何一个人。不管是为了学习驾驶技术,还是为了这100块钱的介绍费,知道这的人,绝对会发动自己的所有关系。

100块啊!

普通工人工资也就三四十块钱。

介绍一个人学车,就能拿到100块的介绍费,怎么能不让人心动?

在这年头,学习车辆驾驶,那可不是随便哪里交钱就可以满足的。

普通人要想学会驾驶技能,渠道特别少,要么是当兵被分到运输部队,要么就是进厂被分配到运输队伍,或是分到有车的单位汽车班。即使进入这些单位能接触到车辆,学徒还得好几年时间呢!

梁勇不佩服杨威都不行。

这年头,有钱买车的人,自然也是给得起学驾照的钱。同时呢,能花三千考驾照的,即使现在买不起车,也是潜在的客户。

杨威提出服务公司经营这些业务,显然是把以后都给计算上了。

果然,何晨凯听完,眼神更亮了。

心中开始盘算,身边认识的哪些人可以拉人头,让他赚点介绍费。

钱嘛,再多都不嫌多。

“啥?必须今天把人安排到位?我说梁勇,你真当这是市场上挑大白菜啊!”

被陈志强安排跟梁勇对接,负责处理汽车服务公司的各项事情,姚发忠本以为是简单的事情,没想到,他还没联系人员,结果就被梁勇要求今天就把人给配齐。

财务、司机教练,甚至还得有接待人员。

哪里去找人?

“今天已经有了业务,明天人家就来交钱报名学驾驶,同时也订购了一辆车,没有财务,我这怎么搞?还得去想办法搞教练车呢!”

梁勇不满地看着姚发忠。

总不能为这么点小事情,跑去找陈志强局长不是?

“这么快?”

姚发忠瞪大了眼睛。

167厂的车,陈志强这个局长可是没少找关系,甚至跟人酒都不知道喝了多少场,也没有拿到一辆车的订单。

杨威安排梁勇来负责销售,今天上午才把牌子挂出去,就有业务了?“嗯啊。后面人会更多,我一个人哪里忙得过来。再说了,其他的业务我也得负责啊。”

“……”

看着梁勇凡尔赛的脸,姚发忠很想怼他:“那是你们红星所的事情,你自己找你们所里领导去。”

终究,他还是没说出这番话,只能去想办法给抽调人员。

陈局长可是说得清楚:西南局里的一切工作,以红星所相关业务为重。

不过,这好消息,还是得向陈志强汇报,他这段时间可没少为167厂的车辆没有订单闹心。

“不错!杨威都出手了,要是还没有业绩,这就有些不对头了。”

出乎姚发忠意外的是,陈志强并没有他预期的那样惊喜,转而问道,“梁勇没说他那边定了多少教练车?”

“啊?”

姚发忠瞪大了眼睛,愣愣地看着陈志强。

宏光汽车服务公司的教练车,也要给钱订购?

这……

“怎么?难道有什么问题?虽然他们是为167厂配套服务的,可每卖一辆车,167厂都得给他们8%的销售提成呢!他们开驾校赚钱,难不成咱们给买单!亲兄弟都得明算账,何况他们先不仁在前。”

陈志强的言语里,充满了怨气。

可见他对红星所什么都要算钱的态度有多不爽。

好不容易有机会从红星所手里赚点钱呢!

“还有啊,他们用局里的房子,也得给钱的;不是说要搞个大一点的场地,修建专门的驾驶训练场地么?也得给钱!”

陈局长现在可是钻进了钱眼。

没办法,西南局欠了一屁股账,红星所手里握着大笔的资金不说,连西南局唯一一个眼瞅着能赚钱的项目,红星所却也能借着这项目,赚更多钱!

学驾驶3200,每年服务费516,每年保险费2800……

除了学驾驶,每辆车每年都得给汽车服务公司3316!

167厂生产汽车,那只是一锤子买卖。

陈局长心理能没有怨气嘛。

可没办法,杨威在提出这个之前,就先用话挤兑着陈志强做出了保证,不眼红,也不插手,甚至还要帮着红星所解决一些麻烦,跑一些手续。当然,这也不是白跑,西南局仅仅占汽车服务公司22%的股份!

这意味着西南局仅仅能分到大约五分之一的利润。

大头还是被红星所给拿走了。

“局长,他们培训驾驶员的场地、人员都是我们提供的,要不,咱们把驾驶培训的业务给要回来?”

知道局里缺钱。

一旦展开驾驶培训,也能有源源不断的资金。

“要回来?怎么要?你知道怎么培训?还是你知道如何从这些学了驾驶的人身上获得更多?”

陈志强没好气地瞪了姚发忠一眼。


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