434 石油换装备,再获60亿刀巨额订单
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434 石油换装备,再获60亿刀巨额订单
“伊驼从你们这里采购的,我们统统都要!”
看着杨威跟陈志强等人,穆里霍塔德一脸严肃,明确表示出他们这次来的目的就是买武器,最好的武器!
“先生,伊驼从我们这里采购的装备不少,另外,我们产能有限……”
赵志强急忙解释着。
对方的来意,在还没接触之前,杨威就给他们分析过了。
毕竟之前他们也是从北方局相关单位采购了不少的坦克、装甲车,还有战机等,也算是老客户了。
这次他们来的时间节点,刚好是伊驼采购团刚离开,要说对方不了解伊驼采购团的行踪,是不可能的。
“600辆HXZTZ-125坦克、180门380毫米远程火箭炮、180门155毫米自行榴弹炮……”
穆里霍塔德报出来的数量,让陈志强跟梁昊等人眼神都亮了起来。
这采购规模不小啊!
果然是中东的狗大户,哪怕目前的朗驼被制裁,靠着卖石油,依然能一口气砸出几十亿。
杨威没有陈志强跟梁昊等人的那种兴奋,对方越说,打量对方的眼睛也就虚眯得越厉害,眉头甚至拧在了一起。
“我们不只是要采购装备,更希望能获得全套的生产技术……”穆里霍塔德一直在说自己的目的,同时在观察着对面几人的表情跟反应,看到年轻的杨威虚眯着眼,眉头皱在一起,一时间也不知道是否继续说下去。
杨威是对方最年轻的,却也是最能做主的。
要是他不同意,一切都白搭。
“杨,我们可是带着合作的诚意来的……”
“先生,你们合作的诚意我们自然相信。远程火箭炮以及自行榴弹炮的生产技术,是没有可能转让的,不过我们可以提供273毫米口径的远程火箭炮……不过,根据目前的情况来看,这么庞大的采购合同,价值将会超过30亿刀……而现在你们在海外的资金都被冻结了……”
杨威犀利地指出了问题关键所在。
顿时就让穆里霍塔德以及他的团队众人的神色尴尬起来。
朗驼是有着足够的石油,可在推翻巴列维王朝统治后,霍美丽上台就跟美国不对付,原本属于朗驼的财富,自然是拿不回来了。
加上现在因为输出革命等问题,跟周边的众多国家关系同样不好。
要不然,傻大木也不会为了让周边邻居借钱给他,号称自己是抵挡朗驼输出革命的先锋了。
“啊~”
陈志强跟梁昊等人一脸愕然。
没钱?
没钱还谈个毛线啊。
对方一张口就是数百辆坦克,庞大规模的远程火箭炮跟大口径自行榴弹炮,还要技术,结果,钱都没得。
不是浪费表情么。
“目前有两种方案,一种是我们支付一部分现金,其余的由贵方提供贷款……”“这不可能!我们只是一个小单位,可没有那么雄厚的经济基础!”
杨威毫不客气地打断了对方的话。
贷款?
红星所都还想贷款呢。
随着新一轮的项目展开,不少先进技术项目预研启动,甚至其他配套单位也需要红星所提供资金支持,资金需求变得更加庞大。
哪里有钱贷款给对方?
“对啊!先生,即使要寻求贷款从我们这边采购装备,也不应该是我们想办法帮忙贷款,而是你们找相关部门,如果获得贷款,我们自然可以提供装备……”
陈志强也摇头。
贷款,利率可不低。
伊驼跟红星所签订了45亿刀的装备合同,因为知道后期双方会展开袭船战,大量油田被毁,石油也运不出去,杨威没有同意伊驼方面先支付一半预付款,而是要求第一批预付款达到了30亿刀,后面的资金也需要在84年1月1日之前全部支付。
伊驼为了更快获得来自红星所的各种先进武器装备,只能咬牙接受。
现在,30亿刀的外汇,已经到帐了,红星所只留下了3亿刀的外汇,用于采购一些科研设备,引进一些能引进的先进技术,其余全部换算成了软妹币。
提供贷款是没问题的。
如果真的提供贷款用于生产交付给朗驼的武器装备,红星所的科研经费怎么解决?
要是伊驼知道了,也不会干不是?
“既然贵方不愿意提供贷款,那么还有另外一个办法,我们支付部分现金,其余的用石油结算……”
“石油?我们要那玩意儿干什么?”
陈志强顿时就不乐意了。
红星所是科研单位,新南局是军工管理单位,跟石油并不沾什么边。
又不是石油工业部下属单位。
“对啊,先生,难道你们不知道,我国也是石油出口国?每年出口的石油规模都在不断增加,四分之一的原油出口到国际市场呢。”
梁昊也直摇头。
从60年代石油大会战之后,华夏就开始出口石油创汇;在改革开放后,为了增加外汇储备,加上产量高,国内需求少,增加的石油产量大部分都是用于出口创汇,甚至国家提出了“石油换外汇”的说法。
于是,石油出口,成了主要外汇来源。对方居然想要用石油抵账?
算盘倒是打得响。
“先生,目前你们的石油出口额大幅度下降,滞销的石油用来换取我们的先进武器装备跟技术……”
众人纷纷开口。
明显,对对方提出来的“时候换装备”计划并不感冒。
即使面对众人的质疑,朗驼的代表们也没有放弃,态度最关键的杨威此刻尚未开口。
他们并不想放弃从华夏获得武器装备。
数十亿刀的经费,是目前处于战争状况,又被美国制裁,石油出口大幅度萎缩,甚至因为革命跟战争,朗驼石油产量从1978年的2.65亿吨下降到81年的0.66亿吨,产量降低了1.99亿吨。
目前,虽然欧佩克拼命增加石油产量,但是全球脆弱的石油供需关系被打破,使得国际原油价格从最初的14刀每桶快速上涨到37刀每桶,现在虽然有所降低,依然维持在28~32刀每桶的高价。
要是朗驼用这价格来跟红星所结算,不得亏死才是怪事。
“杨,我们可以用每桶24刀的价格结算装备款……”
穆里霍塔德见杨威一直不开口,直接报出了一个低价。
杨威脸上突然浮现出笑容,就这样看着穆里霍塔德,也不说话。
“目前国家原油价格在28~32刀之间波动,我们跟伊驼之间的战争,估计短时间内不会结束,只要你们能找到买家,每一通原油都还能有一定的利润空间……”
“是么?”杨威嘴角上翘,脸上浮现出嘲讽的笑容。
朗驼现在的石油产量大规模降低,最大原因就在失去了美国的市场。
“欧佩克为了保持石油价格,宣布了限产保价。不过,也因为这样的原因,其他一些非欧佩克成员国,比如苏联等,一直在拼命增加石油产量……现在就连欧佩克内部成员国也都在暗中提高石油产量,以此来获得更大的市场份额……等到市场填补了交战的你们跟朗驼的产量后,石油价格还会这么高么?”
杨威的话,顿时让朗驼众人一阵沉默。
24刀每桶的原油,确实比目前国际石油价格低了不少。
问题是谁都无法保证,石油的价格会一直维持在24刀每桶以上,如果低于这个价格,红星所的装备价格将会大打折扣。
“杨威,即使价格低,咱们要来也没用啊!”
“是啊,目前每年的石油出口随着产量增加越来越高,国内市场需要不了这么多……”
“要那么多石油,不仅是运输,就连处理也是麻烦,成本将会非常高的……”
众人听到杨威的话,就意识到杨威不开口的原因并不是准备拒绝石油换装备,而是对方的价格太高。
即使低价,又能如何?
还得去开拓市场呢。
穆里霍塔德等人也听明白了杨威话里的潜台词,顿时高兴起来。
价格高?
不是问题。
之所以提出石油换装备,不只是为了获得先进的武器装备,避免因为装备比不上伊驼而导致战争失败;还有一方面就是为了给朗驼的石油寻找到新的客户。
“杨,如果认为价格高,咱们可以以20刀的价格结算。”
穆里霍塔德装出一脸肉痛的表情。
实际上,内心却是高兴的。
这距离低价,还有好几刀的空间。
“最多,用12刀的价格结算……”
“啊?”
听到杨威说出的结算价格,所有人此刻都傻眼了。
陈志强等人是没想到,即使苦口婆心地告诉杨威,石油对红星所没用,杨威依然准备坚持让对方用石油来换取装备。
穆里霍塔德等人也没想到,杨威压价如此狠。比他们的底价都要低4刀。
这还怎么谈?
可不谈也不行。
“最多我们只能接受18刀的结算价格……这跟国际价格差距太大……”
“那就没得谈。”
杨威起身就走,“贵方的油井,现在大部分都已经停产了对吧?石油放在那里,如果没有买家,根本不会有任何价值……”
说完这句话,就转身离开了。
“杨威,这怎么能行?咱们要那么多石油有什么用?国内每年石油产量上亿吨,消耗却不多……”
陈志强等人追到了杨威办公室里。
在他们看来,这真的不划算。
“我们需要更多的订单来保持工厂的开工率。为了生产伊驼的订单,不管是541还是617,都增加了不少产能,部队在短期内,肯定是不会需要这些坦克的……没有足够的开工率,如何保证后续生产线升级?”
杨威解释着。
“可这是石油啊……”
“国内石油产量是不低,出口也不少。但是我们得看到国内经济发展对石油的需求……另外,我们需要为红星所寻找一条新的资金来源。仅仅靠着目前的民品制造、军火出售的利润,是无法支撑起来的……”
杨威说道。
“12刀一桶的价格,太低了,这比78年前的价格都还低了一些……”
“最多给到14的结算价格。根据朗驼目前的情况来看,他们最多只能支付10亿刀的现金,甚至还支付不了那么多……”杨威说道,“只要谈妥了,让这些原油分成十年甚至更长时间运输都行。不过这事情需要跟石油工业部合作……”
一旦袭船战展开,国际原油价格将会再一轮上涨,那时候甚至不用运输回来都能赚钱。而海湾战争的爆发,将会促使石油价格上涨到一个非常高的程度。
“放心,我去找石油工业部的领导们……”
明白杨威的谋划后,陈志强也不再抵触用石油换装备。
在杨威的坚持下,朗驼终究同意以14刀的价格结算装备款,也不知道是因为他们的原油没市场还是什么原因,朗驼这次直接跟红星所签订了60亿刀的装备以及技术转让合同。
原本朗驼只打算支付4亿刀现金,用4亿桶原油来支付其余款项。
可杨威根本不同意,最终,双方经过长达三个月,二十多轮的谈判,才最终敲定合同,现金支付11亿刀,剩余的用3.5亿桶原油结算。
这3.5亿桶原油,每年交付3500万桶,分为十年结算清楚。
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