0544 解题

　　商业企划，或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。

　　不同于传统的自然经济模式，近代，尤其是蒸汽革命之后，社会生产力大幅提高、运输能力不断加强，全球市场初见雏形，商业规模急剧扩大。

　　商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。

　　逐利的本性指引着他们审视自己，先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。

　　他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性，转而从更大的定义去突出顾客的个性。

　　那就是商业企划。

　　商业企划是一个弹性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商业街的经营分布，城市的特产，军队的配置。

　　一切的核心，就是以【需求】作为诱饵，结合自身的生产和制造能力，诱导顾客购买他们根本不需要的东西。

　　通过这种方式，商人开始主导世界。

　　一个完整的企划往往是复杂的，但复杂的主干又无比简单，依照阶段，往往分为立意、策划、答辩、立项、销售、生产以及售后。

　　这当中，销售和生产会因为企划的类型调整先后，量身定制的企划会将销售置于生产之前，商人不再有库存的压力，是商人们最喜欢的企划模式。

　　然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段，因为再劣制的商品也会有合适顾客，而能否成功实现销售，则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。

　　这一过程就是答辩。

　　企划答辩，嵌于内生式的立意与策划之后，排于外联式的销售与生产之前，是整个企划能否落地的最关键所在，也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。

　　今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。

　　这份企划意在从零构建美国海军，根据美国的需求和野心，整个项目或许会持续到木帆船时代落幕，订单也不可能一直、全部交给德雷克海事集团。

　　洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单，交付期不会超过3年，合同价值在20万到50万镑之间。

　　在拿到第一份订单的基础上，他才会考虑第二份、第三份……

　　天色很快就暗下来，一群人聚在洛林的临时会议室，紧张地进行着最后的准备。

　　他们是如今船上最精英的军需销售团队，包括洛林团队的商业核心洛林、卡门、克伦，皮尔斯团队的商业核心莎伦、法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜、贝尔、亚查林和法芙娜。

　　他们代表了北美当前最前沿的造船技艺，最高效的商业团队，最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准的海上武力。

　　而他们要面对的第一个问题，是确认本次答辩主讲。

　　原本来说，主讲问题从来不是德雷克商会需要考虑的问题。

　　尤其是眼下的阵容，洛林既是团队的商业掌控者，也是军事掌控者，主持过最多次数、含金量也最高的答辩，还因为爱德华.肯维的过往经历在份量最重的华盛顿的意见中拥有额外加分，他的主讲资格无人置疑。

　　可是一连几次，每每当他准备宣布决定的时候，汉密尔顿和那位美丽的，自带面部虚化特效的所罗门小姐就会蹦出来，仿佛在暗示着什么，或是在提醒着什么。

　　是什么呢？被忽略的东西……

　　这一次，亚历山大.汉密尔顿以临时财务部部长的身份被华盛顿选为随员，在总统办公室与瓦尔基里的正式沟通中，他入选的原因是【华盛顿将军希望在本次北巡中与各州讨论国税与政府债务问题】。

　　也是通过这个渠道，洛林才得知波士顿只是华盛顿本次外巡的首站，他将以波士顿为起点走访整个美国中北部，直到参观完国府特区的建设情况才会起程返回纽约，整个日程预计超过两个月。

　　华盛顿在外面待多久和洛林没有太多关系，他的任务只是把华盛顿送到波士顿，之后，总统团队会转道陆上，对瓦尔基里的雇佣也会到此为止。

　　关键是汉密尔顿。

　　总统随员中与海军有关的将军足有三人，分别是海军部长迪维斯上将，副总参谋长灵格斯中将和负责护航舰队的史密斯中将。

　　由汉密尔顿来传达海军振兴计划的答辩是奇怪的，因为他的职务与海军几乎没有关系，本人也对海洋事务一窍不通。

　　当然也没有那么奇怪。毕竟纵观整个美国政府，他和洛林的私交最好，双方还是海事集团巴尔的摩船厂公开的合伙人。

　　如果美国想借重这层亲近争取折扣，汉密尔顿出现在答辩也属于合情合理的。

　　但是区区传讯……

　　这种小事，无论从哪个角度看都是海军将校或是办公室秘书来做更合适。

　　汉密尔顿毛遂自荐的可能性非常小。

　　大家都是成年人，因私废公的事不是不会做，但绝不会在敏感的节点主动去做。

　　汉密尔顿在海事集团拥有真金白银的股份，在合同真正敲定之前，特别是企划答辩的前夕，他任何主动的行为都会被动地烙上为私谋的标签。

　　这种猜忌是客观的，必然的，不会以他的操守、行为而改变，就算他公开放弃股份，猜忌也必然存在。

　　因此汉密尔顿的行动背后必然有华盛顿的影子，既然如此，那他的出现就一定会带有某种意义，若是再结合那位刻意被引见的所罗门小姐……

　　财务顾问，海姆.所罗门的继承人，波士顿的船厂和船材加工厂……

　　一道灵光从洛林的脑海中划过，他终于明白了华盛顿的用意。

　　在这场正式的答辩会，或许华盛顿要的根本不是【说服】，而是【知道】。

　　可如果真是如此，华盛顿就等同于剥夺了洛林追求利润的权利，单纯的【知道】会让话术无从安放，他该怎么保证洛林会接受这份不平等的条件？

　　除非，【说服】已经不再必要，在答辩之前，美国就已经有了答案。

　　“真是绕了好大一个圈子啊……”洛林暗暗地嘁了一声。

　　时间不早了，距离答辩还有不到一个小时，洛林站起来，目光扫过会议室中的所有人。

　　“这次答辩……”他习惯性看了卡门一眼。

　　卡门嫣然一笑，指着自己的心口做了一个安心的手势。

　　她是洛林在社交场上最好的搭档，两人的默契无需赘述，也不用怀疑。

　　只是可惜，今天无论是她还是洛林，都不适合。

　　洛林笑着摇了摇头，也不管卡门如何诧异，目光径直跳到克伦身上。

　　“这次答辩由克伦主讲，内容以瓦尔基里级和女武神级的技术参术为核心。”

　　“法芙娜配合助讲，负责补充海洋战术与战巡战术。”

　　“克伦、法芙娜、我、卡门出席答辩，亚查林把克伦拾掇一下，卡门负责法芙娜的妆容，其他人继续补充答辩内容。”

　　“以上，有问题么？”

　　没有人回答。

　　会议室里静可闻针，所有人都保持着查阅或是讨论的姿态，从各种角度扭头看着洛林。

　　那些散乱的目光摇弋着汇集、汇集，直到拧成一股，还是浓浓的藏不住的难以置信。

　　洛林听到了一个奇怪的声音。

　　哈嘶！哈嘶！

　　他循着声音去找，在房间的角落看到法芙娜像条快溺死的鱼一样，正在大口大口的呼吸。

　　她小小的脸已经不足以用惨白来形容，小小的手紧攥着卡特琳娜的袖口，整个人几乎完全藏进了房间的阴影。

　　她看到洛林看她，立刻颤抖着张大嘴巴，用最大的力气发出比落针还轻的呐喊！

　　“董……董事长，我……不行……我不行的！答辩……不行！”

　　“既然来商会求职，我们就该把自己当商人看待。”

　　洛林有一搭没一搭地敲着桌面，看上去有些心不在焉。

　　“所以各位，逃是没用的，不过区区一个美国总统而已，都准备去吧……”

　　


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