第388 章进驻百货大楼

秦晖与秦韵怀着忐忑又期待的心情，坐上供销社外那辆略显古朴的牛车，在秦大爷的驱赶下，朝着永安路百货商场缓缓而去。

永安路百货商场，坐落于四九城西城区永安路  143  号，自  1958  年便开始营业，犹如一位岁月的长者，静静伫立在城市的角落，见证着时代的变迁。

一直到李有福当初那个时代，永安路的百货大楼依然还在继续营业中。

秦晖和秦韵坐着牛车抵达目的地，只见店外熙熙攘攘，人群如潮水般涌动，牛车无奈只能停在远处。

秦晖仿若英勇的卫士，小心地护着秦韵，在人群中艰难地挤出一条通道，踏入一楼店门。

店内，玻璃柜台与木头货架交错林立，层层叠叠地摆满了琳琅满目的各类商品。水磨石地面泛着淡淡的光泽，老白炽灯洒下柔和的光，玻璃栏柜和木头货架散发着古朴的气息，墙上的宣传画在岁月的侵蚀下已悄然泛黄，仿佛在诉说着往昔的故事。

两人沿着楼梯拾级而上，来到二楼。秦晖手中紧紧提着一个袋子，袋中装着十个精心制作的竹饭盒，那是他们此次前来的“诚意使者”。

他们来到百货大楼领导办公室门外，秦晖微微颤抖地抬起手，敲响了门。门内传来一声低沉而威严的“请进”，秦晖深吸一口气，与秦韵对视一眼，那眼神中既有紧张，又有一丝坚定，随后缓缓推开了门。

办公室里，一位戴着眼镜的中年男子正端坐在办公桌后，神情略显严肃，目光专注地审阅着文件，仿若周围的一切都与他无关。

秦晖恭敬地开口说道：“您好，请问您就是百货大楼的主任吗？”

那中年男子微微抬头，声音平和地回应：“对，是我，你们叫我江主任即可，你们有什么事情吗？”

秦晖急忙提起手中的袋子，轻轻放到江主任的办公桌上，脸上带着谦逊的笑容说道：“江主任，我们秦家村是专门生产竹饭盒的，这十个竹饭盒特意送给您试用一下，还请您看看这竹饭盒是否好用。”

言罢，秦晖小心翼翼地将十个竹饭盒轻轻倒在桌子上。

只见这十个竹饭盒分为五种款式，有的在提名处留白，宛如纯净的画布，等待着灵感的挥洒；有的则写上了一些名字，恰似灵动的音符，跳跃在竹制的乐章之上，有一款竹饭盒上面还题着一首咏竹的古诗。

江主任的目光落在这些竹饭盒上，眼中瞬间闪过一丝惊讶，仿佛在这平凡的办公桌上发现了稀世珍宝，不禁赞叹道：“这些就是你们秦家村生产的竹饭盒吗？做的确实相当精致巧妙啊！”

秦韵赶忙上前一步，拿起桌上一个精美的竹饭盒，那竹饭盒在灯光下泛着温润的光泽，仿佛在诉说着秦家村工匠们的匠心独运。

她说道：“江主任，我们秦家村生产队不仅生产竹饭盒，还有竹筷子、竹筷兜。我们此次前来，就是想跟您谈一谈我们村竹饭盒代销的事情。”

江主任抬起头，目光在他们身上缓缓打量了一番，那眼神像是在审视，又像是在考量，随后说道：“你们先说说情况吧。”

秦韵微微扬起下巴，眼神中透着一丝自豪，说道：“您看，这就是我们秦家村制作的竹饭盒，在长河公社那可是备受赞誉，连赵建国书记都对其赞不绝口。而且，供销社那边也已经开启了我们竹饭盒的代销之旅，销售情况甚是不错。”

江主任伸出手，接过竹饭盒，修长的手指轻轻滑过竹饭盒精致的纹理，那专注的神情仿佛在触摸一件艺术品，眼中不禁闪过一丝兴趣的火花。

秦晖接着说道：“我们这次总共带了一百个竹饭盒过来，已经给了供销社五十个，如今还剩下五十个。倘若百货大楼愿意代销，我们定会提供一些优惠条件，并且保证后续竹饭盒的供应源源不断，质量也绝对上乘。”

江主任微微点头，陷入沉思，片刻后说道：“代销可以，不过我们百货大楼的要求或许会高一些，提成方面……”秦晖和秦韵的心瞬间提到了嗓子眼，仿佛等待审判的犯人，紧张地凝视着江主任，等待着他的下文。

江主任轻轻推了推眼镜，不紧不慢地说道：“百货大楼代销商品，一般惯例是要提取销售额的三成作为提成。”

“毕竟我们这里客流量巨大，远非一般的供销社可比，这里能为你们的竹饭盒提供绝佳的展示舞台。”

秦韵一听，心急如焚，连忙说道：“江主任，三成是不是太高了？供销社那边才提两成。您可知道，我们这竹饭盒的成本颇高，制作工序复杂，都是村民们用勤劳的双手精心打造而成。”

“而且材料虽为竹子，但其采集与加工过程也耗费了村民们大量的心血与汗水。”

江主任微微皱眉，表情变得严肃起来，他说道：“小姑娘，你要明白，百货大楼与供销社截然不同。我们这里的运营成本更高，品牌影响力也更大。”

“如果你们觉得高，可以再慎重考虑考虑，想在我们这儿代销的商品犹如过江之鲫，数不胜数。”

秦晖见状，赶忙悄悄拉了拉秦韵的衣角，眼神中带着暗示，示意她莫要着急。

然后脸上堆满笑容，对江主任说道：“江主任，您看这样是否可行？我们秦家村的竹饭盒在市场上还是新面孔，如今最迫切需要的就是打开知名度，我们可以先让百货大楼代销一段时间，就按照您说的提成比例。”

“但我们衷心期望，如果后期销量能够火爆起来，咱们那时再重新商讨提成之事，您也定然希望有更多优质的商品在百货大楼畅销，成为顾客眼中的宠儿，不是吗？”

江主任沉默不语，像是在内心深处权衡利弊，许久之后才说道：“行吧，那就先按三成提成来。不过丑话得说在前头，如果竹饭盒的销量不佳，我们可能会果断停止代销合作。”

秦晖和秦韵如获大赦，连忙点头称是，心中那块沉甸甸的大石终于落了地。

接着，他们又与江主任详细商讨了竹饭盒的摆放位置、促销活动等诸多细节问题，每一个细节都像是一颗精心打磨的珍珠，串联起未来销售的希望之链。

待一切商议妥当，他们才带着满满的希望与憧憬离开了百货大楼。

两人走出大楼，江主任也召集了几个百货大楼的员工，众人齐心协力，帮助他们一起将牛车上的竹饭盒搬运过来。

好在竹饭盒面积不大，重量也较为轻巧，数量亦不算多，几个人一趟便顺利运了进去。

百货大楼的工人认真清点了数量，细致地做了记录，随后开具了一张单据递给秦晖。

接下来便是将竹饭盒摆放在柜台上一角的位置处，虽不是最好的位置，但也不错了。

此时，秦家村的那一帮人在供销社购买了一小部分竹饭盒后，又马不停蹄地赶到了百货大楼这里。

一个村民佯装好奇，上前指着刚刚摆放出来的竹饭盒问百货大楼的营业员：“同志，请问那是什么东西啊？”

营业员微微一怔，似乎对竹饭盒也知之甚少，毕竟她也是刚刚接触到这个新鲜玩意儿，便回应道：“这个啊！这是我们百货大楼新到的竹饭盒。”

村民接着说道：“同志，这个是竹饭盒啊，能不能拿来给我看看呢？”

待营业员拿来竹饭盒，秦晖赶忙上前，宛如一位专业的讲解员，对营业员和那个村民讲解道：“这是我们村里生产的竹饭盒，在每一个竹饭盒里面都有两双赠送的竹筷子。”

“这竹饭盒我教你们怎么使用，用左手稳稳地拿着竹饭盒，右手大拇指轻轻按着这个小坑的地方，然后向右用力一抽，刹那间，竹饭盒就会像被施了魔法一般，一下子就分成了两半。”

说着，秦晖熟练地操作起来，随着他的动作，竹饭盒果然轻巧地分成了两半，在竹饭盒的下半部分，两双做工精美、一看便觉高端大气上档次的竹筷子静静地躺着，仿佛在等待着主人的赏识与使用。


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