第209章

　　丹秋一向自己带孩子，也是累伤了，现在突然闲下来，还有些不适应。正好沈含玉把她叫过去开会，技术室的两个领导都在，现成的不用白不用。

　　上一次的三个水果小饰品走俏，大姐已经服了沈含玉，只是自己的干劲消退了一些，有些受挫，主动性不强了，什么都想看沈含玉的脸色。

　　“大姐，你要有自己的主见。你的思路要打开了，你就想，如果放在商店，让你一眼看了就非买不可的东西，造这个样子做就好了。”沈含玉启发她。

　　“我看了就想买的？”大姐双目炯炯，有点开窍儿了。

　　“对，既然是创造，为什么要中规中矩，不做你喜欢的东西？有权不用吗？”

　　“对啊！我都已经习惯固定的思维模式了，做设计，就做领导喜欢的。现在我就是领导，为什么不做我喜欢的？”大姐已经按捺不住了。

　　她抽出一张纸，在上面飞快画出一只蝴蝶。

　　“蝴蝶发卡是我一直想要的，市面上根本找不到喜欢的款，我给自己做一个，嘿嘿。”

　　“好啊，我喜欢，给我来一款蓝的。”沈含玉突然想到小蝶，如果能拥有一个蓝蝴蝶，是多么幸福的事。

　　“蓝？”丹秋一直默默听她们聊天，听到这里凑过来。

　　“对，最好是有层次的立体的蓝。”

　　“这个配色有点复杂。”大姐嘟起嘴。

　　“这个我来想办法。我也感觉到我们的配色太单调了，没有立体感。如果在颜色上下点工夫，产品的格调能上一个档次。”

　　“好，你们分工合作，这事儿就交给你们了。”

　　第二天一早，沈含玉刚到办公室，就见门口站着五个人，高矮胖瘦都有，缩脖端腔儿的，抄着袖子的，还有满脸不在乎的。

　　“郑主任让我们来的。”有个小伙子向前一步，他的脖子有点歪，也斜着看向沈含玉。

　　“哦。”沈含玉有点忘了，让郑主任找人来干嘛。

　　“我倒发卡最多，赚45，他说有奖励。”小伙子继续说。

　　“噢。”沈含玉一拍额头，真忙晕了，这是销售科的人啊。

　　“进来吧，你叫什么？”沈含玉推开办公室门让他们进屋，顺口问道。

　　“他叫二歪！”后面有人起哄，二歪回身要打他，被后面的人一拥，已经进了办公室，都施展不开了。

　　“郑主任说了让你们来是什么事儿了吗？”

　　“郑主任说厂长要给奖励，卖多少，奖多少。”

　　“对，我也是来领奖的。”

　　五人参差不齐的答道。

　　“好吧，那你们说说，怎么把发卡卖出去的。”

　　“我开始拿这东西也没当回事儿，我家闺女带出去了，邻居家孩子哭着嚎着要，她妈妈拿着五个粘豆包来换。我这才发现这东西有人要。”二歪几句话，逗得大家都笑了。

　　“我还得感谢我家浑小子，我家没闺女，拿家去一个小香蕉，扔桌子上了。他拿学校去换了五块橡皮回来，我一看这事儿能成。”

　　“对，我就是看这东西不错，第二天起早就去厂子里收了。有人懒还没拿回家，开始是五分一个收，后来有人抬价，涨到一毛了。”那人说着瞪了二歪一眼。

　　“K，不是大家都抬价吗，我最后几个是一元一个收的。”

　　“一元一个收，你不也是两元卖了，亏着你了？”

　　“行了，听厂长的吧，这顿乱呛呛，你们想干啥？”年龄略大的一个男人有四十多岁，看衣着打扮，比那四个都整洁，说话也干练，这一句，四人都老实了。

　　沈含玉的目光在他的身上停留时间有点长。

　　“您姓什么？”

　　“我姓莫，叫莫换生。”莫焕生向前一步，沉稳的答道。

　　他说话的时候，另外几个年轻人都很安静，看得出他还挺有号召力的。

　　“你倒发卡赚了多少？”沈含玉好奇的问。

　　“我赚的少，才三十元。”莫焕生不好意思的说。

　　“不少了，货源少，时间短，你们都很棒了。”

　　“沈厂长，奖励真的给吗？”二歪沉不住气了。

　　“给，不过要你们赚回去。”

　　“什么情况？”一听说奖励不是白给，四个小伙子又急了。

　　“让你们赚回去，不过这个可不是奖励那几十元，你们来看这个。”沈含玉把桌上的盒子打开，里面有这几天生产的发卡。

　　“这些是销售款，你们倒卖那些，可以做赠品，配套销售，怎么样？”

　　“行啊，买一赠一，我看行。”

　　“呵呵，沈厂长，我们都是在车间上班的，这倒卖东西，行吗？”莫焕生还是个老姜，马上跟进问了一句。

　　“我想成立销售科了，你们愿意来吗？”

　　“什么？”

　　“销售科？”

　　“不用回厂干活了？”

　　“这是什么情况？”

　　屋子里一时吵翻了天，沈含玉微笑不语，先让他们激动一下，情绪都发泄完再慢慢谈条件。

　　“沈厂长，你咋只笑不说话呢？不是把我们几个叫来开涮的吧？”二歪回头来确认。

　　“我这一天忙成什么样，你们也看到了，哪有闲心跟你们闹？”沈含玉摆了一下手，示意他们都坐下。这几个人听话，一人抢一个位置，都乖乖坐下了。

　　“销售科跟车间不一样，没有固定工资……”沈含玉的话说一半，四个小伙子又跳起来了。

　　“没工资谁来呀，得，回车间滚大桶去了！”二歪带头做势向外走。

　　“你们走吧，现在出去以后也别来找我。”沈含玉不动声色的说。

　　“我说沈厂长，你真沉得住气，我这都没脾气了。”二歪自己给自己下个台阶，又溜了回来。

　　“你们在车间，一个月正常能拿多少钱？”

　　“我能拿89，老莫能比我多点，他工龄长。”

　　“我92！”有个小伙子抢着说。

　　“你看，你们倒发卡，没费劲，三四天就赚了半个月工资回来，这固定工资要不要，有多大意思？”

　　“沈厂长的意思是给我们提成分红？”莫焕生一直沉默，突然开口问道，他一说话，那四个就老实了，支楞着耳朵听他讲。

　　“对，提成。上不封顶，只要你们敢卖，工资就敢开！”

　　“厂子的产品……”

　　“我们现在一直在上新项目，产品你们可以去看，有问题及时回馈，给你们做订制也行，不过订制款就要负责销售，不能做完卖不出去就不管了。”

　　“沈厂长的办法不错，我想试试。”莫焕生把手里的旱烟掐灭，烟头扔到水泥地上，用脚使劲辗个粉碎。

　　“好，我看了一下你的简历，如果你想做，这个销售科就交给你挑头了。怎么样？”

　　“好啊。”莫焕生眼睛一亮，进屋这半天，他第一次把眼睛睁圆。

　　这四个小伙子都是唯他的马首是瞻，见他同意，二话没有，纷纷表态。

　　第一步完成了，剩下就是跟莫焕生打擂台。

　　沈含玉猜到了，这个老江湖不简单，肯定有很多道道儿，要她一条条谈下来。

　　这个谈判用了近半天的时间。四个小伙子被撵出去了，高手对绝，不用他们围观，这里面还涉及对他们的管理，所以也要防着一些。

　　最后商定结果就是，销售科正式成立，成员四人，只有莫焕生一个费科长负责，还有个编外的顾问就是刘军，不被销售科领导。工资是厂长特批，从办公室走。

　　销售科的人取消固定工资，每个月工资从销售额里算，上不封顶。

　　如果因不可逆非人为因素，绩效工资低于正常工人月收入时，有50元保底工资。

　　这是莫焕生给谈下来的，沈含玉本来不答应，怕有人混水摸鱼，可是扛不住他的攻势。

　　“我最早在总厂做销售，就见过这么一件事，一个销售员因为乙方厂子着火，没拿回货款，一急之下差点要了命。什么事打出提前量，这些小子都是见钱不要命的，除非是爬不起来了，不会看着钱不赚。如果真有每月拿50元的时候，也是穷途末路，咋也要留口饭钱不是？”

　　莫焕生说得诚恳，沈含玉点头同意了。

　　“莫费科长，这五人不多，如果再需要人，你只管多车间去抽。”

　　“车间那几头蒜，我早看清底细了，能拿得出手的也就这几个。还有几个能小打小闹的，都没来上班，我去问问，看能拢回来，就拢回来，不想回来，咱也不强求，等看到钱了，他们想来，还不一定收呢。”

　　莫焕生站起身，他的背影已经与进门时不同了，挺直的像个勇士，这是要出征了。

　　沈含玉心底一阵澎湃，这是分厂的出征，并不是他一个人的事。

　　这几个人回去车间交接工作，李道天就找上门来。

　　“沈厂长，我可听说销售科的条件了，太好了吧？还有保底工资！”李道天还是有些保守。

　　“李道天，我觉得销售这块儿，就让我全权处理吧。”沈含玉给他一个软钉子，有时权利分得不清，管理起来会有很多弊端，过份民主就会让管理层相互牵制，执行力受限。

　　她现在宁可独裁一些。

　　李道天还真没想到，沈含玉能这么硬气，想想自己是副职，又是戴罪立功来的，也只好忍气吞声。

　　“老莫这个人，到是有点道道儿。我们年轻时也一起玩过，他什么都能折腾点明堂出来，让他干也行。”李道天把话儿往回拉了些。

　　此时的他不是原来年轻气盛那个人了，脾气改了许多。

　　“李道天，技术室在研究新项目，好像配色方面有点困难，有时间你去指导一下。”沈含玉打完一巴掌，马上给了甜枣儿。这句指导够份量。

　　“对，配色上是需要改进，我自己也琢磨过一段时间。你忙吧，我去看看。”李道天的腰板又直了。

　　沈含玉走到窗前，一眼看到宗青时的车，抬头看一眼墙上的石英钟，这是到中午了，要一起吃午饭呢。

　　她一溜小跑下了楼。

　　“今天带你去吃西餐吧。”宗青时打开车门，让她进去。

　　“好呀，反正饿了，吃什么都香。”沈含玉不客气地一咋嘴。宗青时在她的小鼻子上捏了一下，没舍得揉乱她的头发。

　　今天的沈含玉格外美丽，可能因为刚处理完一件大事，自信爆棚吧，整个人都在发光。

　　仰起小脸向他笑时，他没有招架之力。

　　不用说，市里最大的西餐厅也是齐四开的。

　　这个过去的黑哥，现在是餐饮界的龙头，虽然生意大部分转去了广州，留下的都做成了精品。

　　这家西餐厅是俄式为主，大餐到领班都是俄国人。

　　沈含玉对俄餐并没有多大兴趣，总觉得有些腥，口味太重。她只是喜欢小芥末肠，再配点煮玉米粒就好了。

　　宗青时记得她的口味，不用她开口就点起餐来。

　　“先生，很抱歉，小芥末肠已经没有了。”服务员歉疚的说。

　　餐厅装修的就是俄式风格，高大富丽堂皇，沈含玉坐在里面，暖暖和和的，不想走了，就胡乱又点了一份，宗青时不知脑子抽了什么风，还要了一份提拉米苏。

　　“你一向不喜欢油腻的，怎么还吃这个。”

　　“不知怎么想的，突然就想吃一口。”宗青时一咧嘴，又有了上一世那个暖暖的温柔的男子的影子，沈含玉突然有上去摸一下他的脸的冲动。

　　两个人知道各自重生的身份后，感情快速升温，回到了上一世的恩爱，目光黏到一起就分不开了。

　　失去一次才懂得珍惜，大概就是这个意思。

　　“噫？你看。”沈含玉看了一眼邻桌，把嘴嘟起来。

　　那桌的女顾客带着两个孩子，刚落坐，服务员就端了一份小芥末肠。

　　“我不喜欢区别对待！”沈含玉有点生气了。

　　“服务员来一下。”宗青时已经在招手了。

　　服务员看一眼他们桌，突然明白了，脸腾的一下就红了。

　　“对不起先生，这是我们老板的妹妹，提前给她留出来的芥末肠。”服务员忙过来道歉。

　　听说是老板的妹妹，沈含玉脑子里画了一个问号，难道就是传说中的秦小鱼？

　　再细看，那女子虽然个子不高只有一米五左右，梳着一个丸子头，瞧着就是二十出头的样子，可是不知是目光过于犀利还是谈吐不俗，气场格外强大。

　　她也注意到这边发生的事，向他们桌张望。


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