第46章 摆摊

真是大手笔，瑾音和瑾言相视一眼，忍不住倒吸一口气。
  庆山哥一家已经走到前头去了，招呼他们跟上。
  瑾音看看自己几个，背着竹篓，还带着两小孩，想了想放弃，她们几个还是不要挤进去的为好。
  瑾音对着前头的坤叔、奎叔喊道：“哥，叔、婶，我们就不进去了，我们几个在街上随便看看。”
  她指了指自己身后的背篓，大山哥知道他们是来县城卖东西的，招招手大喊：“行，你们注意点，比赛完了，在我叔家集合。”
  瑾音点点头，示意她明白，大山哥转身，护着一家人往前去。
  见不到他们后，瑾音拉住瑾行，牵着弟弟妹妹往人群外面走。
  不一会，四人头发凌乱，衣服皱皱巴巴，终于挤了出来。她深呼一口气，觉得空气都清新不少。
  瑾音看了看周围，指着不远处空地，一棵大杨树下的石头说道：“就那吧！”
  说干就干，四个人跑了过去，将准备好的方布，平铺在石头上。又拿出几块干净的食盒木板，将肉脯摆了部分，摆放在上面。
  做好这些，瑾音眨眨眼：“知道该做什么了吧？”
  瑾言微红了脸，点点头。他深呼一口气，讷讷的开口：“卖肉干、卖肉脯了——”
  “自制肉干肉脯，吃过就知道，好吃到离谱！”瑾行吼了一嗓子，把瑾音几个吓了一跳，也让一些行人注意到这边。
  “嘿嘿，二哥。你这声音太小了，谁听得到呀！”瑾行龇牙，“你得像我这样，是吧阿姐！”
  说完，对瑾音讨好一笑，求表扬。瑾音无语，憋住笑点点头，冲他举了个大拇指。
  瑾行越发得意了，扯着嗓子喊：“新鲜出炉的肉干肉脯，免费试吃，大家看一看瞧一瞧喽！”
  这么一张罗，还真有一些人被吸引，停下脚步围观。有位魁梧的中年大汉问：“真的免费试吃？”
  瑾音忙分了小块小块的肉干给他：“对！叔，我们这里有猪肉、兔肉、鸡肉的肉干肉脯，也有麻辣味、五香味，好几种不同口味的，您尝尝。”
  中年大汉砸吧砸吧嘴的尝起来，越吃眼睛越亮。等到几种肉干都尝了一遍，他才满意的点点头。旁边有眼馋的小孩，见大叔吃的回味无穷，也闹腾着自家大人要试一试。
  瑾音示意瑾言，把提前准备的样品拿出来，一人分了一点给他们。
  中年大汉拍拍手，问：“味道还行，怎么卖的啊？”
  这下不用瑾音提醒，瑾言指着肉干说：“都是七十五文一斤。”
  闻言，一旁的家长立即拍了下伸头试吃的小孩，“走了走了，这么贵，够吃多少斤猪肉的了！”
  小孩刚尝了一块，盯着肉干直流口水。还没反应过来，就懵逼的被大人拉走了。
  片刻，就人群外传来一阵小孩哇哇大哭声。
  瑾音满头黑线，也不知说啥好。
  中年大汉有点犹豫不觉，他也觉得刚刚那人说的对，这卖的太贵了吧！
  可是他素好美食，一尝这肉干，就觉得嚼劲十足，满嘴留香，越吃越想吃，这脚就挪不动步子。
  瑾音看出大叔很想买又心疼钱，静静站在一旁没有出声，她想看看瑾言会如何应对。
  还没等瑾言开口，瑾行就急了：“大叔，这个可好吃了，买了不亏的。”
  瑾言拉住瑾行，笑着对大叔说：“大叔，肉干卖的确实不便宜，可也不贵。制成一斤肉干，得花费不下三斤鲜肉。”
  说完，瑾音干脆称了一斤肉干摆在木盒上，以便他和围观的众人有更加明晰的认识：“您看，这一斤肉干堆得这么高，数量不少的。而且肉干不容易坏，又特别顶饱，放在家里能吃很久。大家想想新鲜的猪肉，放上上一两天就坏了吧。”
  看着一斤满满一大堆的肉干，大叔飞快的盘算一番，觉得瑾言说的话有理。
  他家里条件还成，七十几文钱不算贵，他完全能负担的起。一斤肉干听着少，看着倒挺多的，确实不算贵。
  于是，大叔大手一挥，指着肉干：“小兄弟，给我来一斤。麻辣味的来半斤，其余的混着称上半斤。”
  周围的人还在犹豫，既想买，又觉得实在太贵了。
  瑾音很满意瑾言的应对，见着众人的神情，才出声，笑着大声开口：“今天第一天开张，承蒙大家喜爱，价格就按70文一斤算吧。大家真喜欢，也不必非得买足一斤，半斤也卖、一两、二两、三两，都可以卖！今天带的肉干不多，只有5斤多点，卖完就没了，试吃过觉得喜欢的，可以买啊。”
  70文一斤，一两才7文钱，肉干数量又多，听起来好像蛮划算的。
  有两个尝过味道的年轻小伙忙说：“给我来二两，要麻辣味的，兔肉和猪肉各一两。诺，钱先给你！”
  瑾言称好一斤肉干，按照大叔的要求分成两份，用油纸包好，拿绳子系的牢牢的。又给这两个年轻人称了二两打包。
  大叔提着两提鼓鼓的肉干，越发觉得不贵。大声说：“小兄弟，下回还来卖不卖？”

  “来的，不过要一月后，书院后头的上林街2号的杨记美食铺将正式开张。以后还会有更多好吃的美食，大家若是喜欢，欢迎来捧场。”瑾音顺势吆喝着。
  瑾言抽空看了一眼瑾音，眼中冒着疑问，似乎在说：“杨记美食铺？一个月后？我怎么不知道？这么草率的么？说开就开了？”
  不过他没时间多问，就自顾不暇。不少人好奇这肉干，都围过来要试吃。很快，瑾言和瑾行就忙的脚不沾地了。
  试吃的人里头，有不少试了了不买的。瑾音和瑾言在家就考虑过这种情况，肯定会有人借着试吃的法子占便宜。这种情况没法避免，毕竟想要赚钱总得先投入成本。
  千水县这边，好像没什么人做肉干，自然没人吃过。肉干不像其他美食，会散发很浓郁的香味。所以，还是得免费试吃，先让人尝到肉干的美味，才会有人愿意掏钱，心甘情愿的买。
  为此，瑾音也不是完全没有应对之策，她学着前世超市的免费促销手法，将肉干剪的细细小小，摆出来供人品尝。
  占便宜的人即使多尝几次，也吃不了太多。讨要次数多了，她们也能认出那些占便宜的人。毕竟，他们只是让大家试试味道。
  好在，今日摆摊围观的顾客，还没厚脸皮到一直吃。大部分人尝过后，一两二两的买了一点，等着龙舟比赛开始，一遍观赛一边吃。
  瑾音帮了会忙，瑾言和瑾行才不再手忙脚乱。再过一会，二人越发熟练，游刃有余的配合着。
  瑾音放了心，才另铺开一张布，和瑾玉摆上各式各色的头花。


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