第六百一十八章 定策

王援朝听了欧阳媛芳的意见，没有表态，而是对着胡薇问道：

“胡薇总，你的意见呢？”

胡薇在欧阳媛芳回答王援朝问题的时候，就开始在想着怎么回答了，听到王援朝的提问，直接回答道：

“老板，赚钱的行当，从来不缺乏竞争，

随着全球工业化的进程，全球都挤满了各种服装制造厂和服装品牌，

我觉得欧美国家的一些女装品牌运营方式，值得我们公司借鉴，

比如品牌包装。

现在欧洲很多的服装品牌，利用各种故事、时装秀、自己舆论导向，

把成本只需要1美刀不到的衣服，包装成奢侈品牌，同样的一件衣服可以卖出几百美刀，上千美刀的价格，

这一点，是值得我们公司学习的。”

王援朝突然插口提问道：

“你觉得如果把我们公司维多利亚的秘密品牌打造成全球畅销的品牌，应该怎么定位呢？”

胡薇脱口而出的说道：

“老板，这肯定应该把品牌定位为中档服装呀。”

“为什么呢？”

“因为高档奢侈品牌虽然名气大，给人的档次很高，

但这世上有钱人群体从来是最少的，

再加上现在欧美国家的经济环境好，中产阶级非常的多，

我们的衣服卖的贵，但是没有销量，也是赚不到多少钱的，

还不如定位为中档品牌，走销量，才能更好的赚取利润，

至于低档地位，我建议不用考虑，

这完全是靠低廉的人工成本抢占市场，搞低价倾销，

香江绝大多数的制衣厂就是采取的这种模式，通过低廉的价格快速占领市场和订单，

但是这些厂商赚取的利润却很低，一旦香江的人工成本上升之后，这些制衣厂的竞争力就会下降，

要么与同行相比，失去价格优势，而被同行淘汰。

到时候就是香江制衣行业内部之间的竞争力，

争的是谁能够更好的保持物美价廉的产品，争的是谁更懂得如何压榨企业员工的血汗，从员工的血汗当中赚钱。

所以低端品牌这种定位，我认为完全不可取。

我个人认为，我们公司的服装品牌定位，最好的就是中档品牌定位了。”

王援朝默默的点了点头，前世维多利亚的秘密品牌，就是靠着前期中低层的品牌定位，让其老板发的家，赚了不少钱，成为了美丽国的亿万富翁。

结果这位老板赚到钱了之后，不满足于维多利亚的秘密中档品牌的定位，要把维多利亚的秘密发展成高档奢侈品牌，

还搞出了全球闻名的维多利亚的秘密时装秀和维密模特。

维多利亚的秘密也确实被这位老板发展成了高档奢侈品牌，维多利亚的秘密品牌服装，品牌知名度也确实在全球大火。

但是高档奢侈品牌定位服装的销售量，相比起以前中档定位时的销售量来说，却是用腰斩来形容一点都不为过。

以前通过中档定位时积累的客户，对于维多利亚的秘密品牌打造而成的高档奢侈品牌并不买账。

维多利亚的秘密品牌衣服，只能把借着品牌影响力，通过金融市场融资，来面向全球开拓市场。

不过可怜的维秘老板，把多年赚取的钱投入到打造维秘高档奢侈品牌里之后，

倒是富了这些维秘模特，让这些维秘模特既获得了全球闻名的知名度，又让这些维秘模特大笔赚钱签约费，

不出意外的，维多利亚的秘密悄然之间轰然破产，一地鸡毛。

虽然制衣行业的高端奢侈品非常赚钱，一件衣服可以获得几百倍，几千倍的利润。

但是想要保持高端奢侈品牌的品牌地位和销量，所需要额外花费的资金和精力，那也是个无底洞。

所以王援朝并不会考虑去打造高端奢侈品牌。

“胡薇总，我比较认可你的观点，就是把我们维多利亚的秘密品牌，在市场上打造一个中档服装品牌。

如何打造，你有什么思路？”

胡薇想了想，说道：

“老板，服装品牌的打造有很多种方式，

利用媒体广告宣传，讲好服装品牌的故事，夸大制作工艺和选取材料，

在所有消费者心里形成品牌高大上的心态，然后再加上我们产品中档定价的策略，

我认为是个不错的主意。”

“欧阳总经理，你觉得呢？”

“boss，我觉得还可以补充一点，那就是邀请各国的明星代言。”

王援朝“嗯”了一声回应了之后，沉思了一会，才开口说道：

“既然是这样，那我们应对a货的冲击，需要多管齐下，提前布局。

欧阳总经理，关于制作材料的垄断这一块，我打算交给你负责，胡薇总配合。

尽量的和上游原材料供应商达成合作，我们公司需要这些原材料供应商的优先供货权。

第二，那就是加大这次因维多利亚的秘密旗舰店开业引起的舆论战力度，吸引全香江市民的注意力，

引发大家的好奇心，引爆维多利亚的秘密旗舰店的销售量。

同时为铜锣湾和九龙旗舰店的开业做好预热准备，

我不打算等一个月之后，再一家一家的开业了，

现在维多利亚的秘密旗舰店在香江市场的热度已经够了，

我打算趁着这股热度，提前准备好一个日子，两家旗舰店同时开业。

最后就是维多利亚的秘密品牌定位和打造的问题。

品牌定位为中档品牌，这一点我们算是达成了共识，

至于后续的明星代言，品牌故事，广告推广等，大方向可以定下来，但是具体执行的方案，

这些你们哪一个计划书给我，有没有问题？”

欧阳媛芳和胡薇齐齐点头，这都是刚才开会大家讨论出来的东西，能有什么问题啊。

两位把会议记录在自己的笔记本上后，开口说道：

“boss，请你放心，没有任何问题，

铜锣湾，九龙旗舰店的开业，品牌塑造，以及提前布局a货冲击公司品牌的问题，我们会严格按照你的指示去办好，一定完成任务。”

王援朝点了点头，也不管两位公司高管甩责的问题，挥了挥手让两位高管出去，赶紧工作去了。


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