第三百零七章：合作共赢

　　搞清楚正正鸡排的想法之后，牛大汉也安心不少。
　　这种方式明显再做利基市场。
　　也就是学生和工人都没有什么钱，买点炸鸡纯粹是馋嘴想吃，至于分量那是不怎么关注，只要便宜、可以解馋，就能够消费。
　　牛大汉的客户群体都是精英为主，大部分在单位任职，有钱有闲，消费力在线。
　　不出意外，从此刻开始，正正鸡排将要退出这个消费群体。
　　高品质炸鸡，牛头山为尊。
　　目前来说，还没有得到公众认可，但是随着时间的推移，随着的正正鸡排退居走量市场，这个认知将会逐渐形成。
　　在高品质的炸鸡领域，相差的距离只会越来越大，尤其是等正正鸡排宣誓的那天。
　　牛大汉相信，他们一定会高喊口号：吃炸鸡选我们，亲民好吃又实惠。
　　大致是这样的，首先得找准定位。
　　有时候承认对手，就是在成就自己，死磕到底只会一死一伤。
　　正正鸡排可不是傻蛋，明显打不掉牛头山，那就只能商业互捧，到时候合作共赢也不是没有可能。
　　牛大汉边吃炸鸡边在心里面打着算盘。
　　为了加快进度，他甚至想找开店的老板一起聊聊。
　　牛头山专门做高品质炸鸡，他们就走低端路线，群体不同，各有千秋。也不能说买高品质的顾客就不会去正正鸡排消费，同样在正正鸡排消费的顾客也有可能来牛头山排队。
　　牛大汉想得明白，做人不能贪心，什么都要，最后有可能什么也没。
　　比如价格实惠，牛头山炸鸡店显然做不出来，炸鸡的成本就放在那里，再怎么便宜也不可能低于成本，而正正鸡排就可以走这条路子。
　　双赢算是最好的选择。
　　牛大汉看着正正鸡排的一个招牌，上面的土鸡还没撤掉，这也在想死灰复燃。
　　他吃着饲料鸡的食材，琢磨着什么时候才会撤掉招牌，只有这样，才可以证明正正鸡排彻底放弃高品质路线。
　　也许一个月，也许两个月，也许是半年......
　　牛大汉不急，他转身向客运站走去。
　　由于主街道距离太远，他也只能在路边拦了个的士，嗖的一下到了客运站。
　　不同以往，大门外贴着一张告示，红色的横幅拉着几个大字：客运站公共厕所招商启事。
　　告示前面正围着一群人，看着衣服打扮都不像工人，倒是做生意的样子，有的背着黑色的挎包，是些小商小贩；有些则西装革履，至少都是公司里的精英阶级，还有些装得休闲，职业财力完全都看不出深浅。
　　牛大汉凑过去观望。
　　横幅比较醒目，门口的告示也就A3纸张那么大，上面刊登着密密麻麻的字体，隔得太远还看不清楚。
　　就在他想往里靠靠，一个高瘦高瘦的人从里面钻出身子。
　　牛大汉定睛一看，连忙叫道：“王老五！”
　　王老五穿着黑色的短袖，下面是一条宽松的沙滩裤，平时都在市里活动，也不知道怎么到县里来了。
　　他扶起老花镜道：“哦，牛老板啊！好久不见好久不见！”
　　牛大汉凑过去打听：“老王，这是什么告示？”
　　“公共厕所招商嘛。”王老五抬手指着横幅说：“不写着么？告示上也就是说怎么投标，竞标的。”
　　“哦？投标竞标？”牛大汉还是第一次听说，对于这些满是好奇。
　　投标竞标是什么东西？
　　王老五拍着他的肩膀笑道：“我跟你解释，我们到那边喝口水去。”
　　客运站的对面就有个超市，卖着些酒水饮料，瓜子花生。
　　牛大汉瞄一眼告示，前面还围着不少人，眼看着挤进去也不方便，只好退出来听着。
　　王老五边走边说：“你怎么跑这来了？店里面没有事情？”
　　牛大汉说：“最近闲，也不是很忙，我就正好去市里转转，祭拜一个人，顺便看看有没有什么新项目，我们现在人手多了。”
　　“哦。”王老五不再多问，前些日子炸鸡店血拼可是历历在目，做生意久了也不去追问人家的难堪事情。
　　按照经验，牛大汉的炸鸡店估计经营困难，据说加油站又新开了一家，那里的生意也还不错，加上正正鸡排，这第一个吃螃蟹的也快保不住了。
　　王老五转移话题说：“是要多找项目，咱们做生意的不能在一棵树上吊死，鸡蛋不能放一个篮子里啊，万一哪一天整个行业不景气，那就完蛋了！”
　　牛大汉谦虚地点头，做生意这事情，王老五还是个老手，毕竟活了六十多年，对于各种事情都至少听过。
　　王老五又说：“就说炸鸡，也不是很好的，有一年禽流感，搞了好久呢，具体我都忘记了，病情就是三五个月，后来有一段时间又是各种检疫啊，弄得人心惶惶，当时肉鸡市场整体萧条，你卖炸鸡就得防范着，那三五个月完全没生意，外加后面的影响，基本上一年半别想赚钱，你说我们做生意的，现金流就这些，要是不转，你是没贷款，我就有贷款，别说一年半，就是大半年我都扛不住，那渔具都得吃灰......”
　　他像个话痨似的，一路上喋喋不休，到了超市门口，拿出一张钞票就说：“老刘，搞一包烟，拿两瓶水来，大汉，喝什么呢？”
　　“随便。”牛大汉也不客气：“只要好喝就行。”
　　王老五道：“那就两瓶橙汁。”
　　超市门口有个空地，上面也摆着几张凳子，专门是留给等车的乘客。
　　很多人要去市里，可是客运站还没到发车的时候，里面等着太无聊，超市的老板也脑袋灵活，在外面摆几个凳子，人家自然会买点东西来这坐坐。
　　牛大汉坐下说：“你还没说告示的事情。”
　　王老五接过烟和橙汁，递给牛大汉一瓶：“就里面的公共厕所招租，搞什么竞标，那破地方有什么竞标的，没得人理。”
　　“竞标是什么呢？”牛大汉不懂就问。
　　王老五撕开香烟说：“就是让我们一群老板，觉得公共厕所地方好，这怎么也是客运站嘛，人流量多，可是到里面做什么呢？有啥做的？还是个烂厕所，谁去竞标啊！竞标的意思就是竞争出价，他们出一个低价，我们就报，你一万我一万五，你一万五，我两万这样，谁好谁拿。”
　　牛大汉明白得点头。
　　投标就是投递标书，进行资格审查。

——内容来自【咪咕阅读】


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