第六百七十三章：周转率

　　翌日。
　　牛大汉去集市买了两卷鞭炮还有几板震天雷，有这些东西就不怕老虎、狗熊等等野兽。
　　它们的耳朵异常敏锐，对于巨响都比较害怕，尤其是没有接触过的东西，足够起到威慑作用。
　　两个人又背着工具，还带着一些干粮上山。
　　石柱的中间位置还是有点面积，总共大概二十个平方，相当于一个小型的卫生间加上洗浴房。
　　牛大汉扛着两把锄头；老地王则背着刀具和各种吃的。
　　经过葡萄园，望着依旧青翠的叶子，老地王说：“大汉，我以前在外面打工，见人家种高山葡萄。”
　　“哪种高山葡萄？”牛大汉随口问着。
　　老地王说：“就是黑色的巨峰，很大一个，吃起来特别甜，适合在海拔比较高的地方种植。他们那里的山很高，比我们这里高多了，山顶上还有白雪，我们这里都没有。”
　　“哦，然后呢？”牛大汉都不知道他说这个目的。
　　老地王比划了一下虚空，从山头到山脚下：“他们运输葡萄不像我们用扁担挑。”
　　“那是用什么？”
　　老地王说：“什么缆绳，就是一种钢丝的绳子，他们在山顶用钢铁搭建起一个架子，然后一条绳子滑到山脚下，收葡萄的时候，他们就用篮子装好，只要滑下去就行，速度快，还不要人来挑。”
　　牛大汉点头赞许道：“这个是不错，省时省力。”
　　“对啊。”老地王摇头道：“可惜我们这里的葡萄不是很赚钱，他们那里的巨峰栽种得好，一斤也能卖七八块。”
　　牛头山的葡萄都是野生葡萄，吃起来味道是好，但是却不量产。
　　牛大汉望着看不到尽头的葡萄园说：“算了吧，我们现在这样挺好，还种其他的葡萄不知道多久能赚钱了。”
　　神奇的灰土已经用完，要是还有那些灰土，他还是不介意拔了野生葡萄，一个劲地栽种能够量产的葡萄，哪怕是卖得便宜点也能多赚很多。
　　市面上有很大一部分产品属于薄利多销，重中之重都是将周转率提高，也只有这样才能赚钱，卖得贵并不一定比便宜的赚钱，尤其是消耗用品都是采取这个策略。
　　所谓的消耗品，可以简单理解为日用品，比如牙膏、牙刷、饮用水、煤气等等。这些都属于生活必需品，又比如零食，吃的用的也是一样。
　　尤其是没有品牌的日用消耗品，更加需要采取薄利多销的策略。这是因为，无论什么产品，一旦有了品牌，它在那一个品类里面占据了领导地位，实现了品牌溢价，也就不再适合薄利多销这个策略。
　　比如牙膏，提到这个产品，消费者的脑海里有了固定品牌，一想到要买牙膏，脑海里就会蹦出哪家公司的牙膏好一点，哪个牌子好一点，这种牙膏不缺市场，也就不需要采取薄利多销，终归是能够赚钱。
　　这也导致其他的竞争对手都是一样，不是说自家的牙膏卖得不好，将价格降低，卖得便宜点就能够挽回市场，让自家的牙膏多卖一点，以此来获得盈利，真的要采取薄利多销，基本上是亏损为主，因为或许是有一部分人奔着便宜来卖，也只是一部分罢了，降价的牙膏只能提高生产量来达成平衡，而生产量和市场占有率成正比，要是市场占有率跟不上，盲目地降低牙膏的价值，却没有对于的产量来获得盈利，最终还是以亏本完事。
　　简而言之，对于有品牌的同类产品，只能够去开发其他的品类，保持价格的同时来占据小部分市场，这个品类也叫利基市场、也叫垂直领域。
　　比如人家卖黑黑牙膏，已经占据了市场的百分之七十的份额，这个时候就只能将牙膏划分出其他的功能，比如白白牙膏，将黑黑牙膏区别开来，再去占据一定的市场，才属于正确的办法。
　　而没有品牌的日用消耗品就适合薄利多销，比如白砂糖、矿泉水，这些很难建立起品牌的产品，一旦降价，只要产品不差，基本上能实现盈利。
　　例如矿泉水，卖两块钱，每天只有一百个人卖，可以获得两百块的营业额，看起来还不错，其实只占据了客流量的十分之一，大门口总是来人来往，随便数数，每天都有几千人，一百个人买矿泉水明显少了，这个时候多半是其他人在别处买了，只要将价格降低，两块钱降低到一块五，每天就能有两百人买，产生三百块的营业额，看起来一块五是亏了，其实却赚了。
　　这就是消耗品的周转率规则。
　　牛大汉自然明白这个道理，只不过没有灰土，再去重新栽种葡萄，怎么也得三五年之久，还得招人，弄这弄那，最后是什么情况又不清楚，还不如守着现在，等野生葡萄死掉以后在想这些。
　　老地王也瞬间懂了：“不种也好，现在我们的葡萄只要管收成，不用管栽种，属于纯赚，真要去重新种又要投入成本。”
　　牛大汉点头：“是的，仔细折合算一下，我们折腾几年说不定还是没赚到钱。”
　　这种情况属于投资骗局。
　　手里面的项目赚得少，每个月只赚五千，于是抛弃这个项目去做赚一万的项目，结果用得重新花费三年时间，这就少赚几万，而新的项目却要在第四年盈利，又在第七年开始没法赚钱。
　　同样是赚几万，结果却白忙活三年。
　　市场规律已经注定了，很多项目的生命周期只有七年左右，从开始准备，慢慢做起来，再被竞争而消减利润，从始至终只需要七年。
　　例如老地王说的高山葡萄，牛大汉真的采纳这个意见，前面三年要种植葡萄藤，要弄各种基础设施，到得第四年才慢慢赚钱，而第五年就被其他村民开始模仿学习，这个葡萄多了，供过于求，自然而然没有利润，到了第七年就要降价，甚至玩不下去。
　　老地王不懂这些。
　　牛大汉也不想多做解释，只是叹气一声，指着山林的路口说：“我们还是赶紧赶路，争取早点回来。”

——内容来自【咪咕阅读】


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