655.655:我和晓兰学的!(加40)
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“货源是我提供,摊位也是我租的,一个摊位每个月赚多少钱,我都分一半给守摊位的人。”
卖的多,就拿的多呗。
白珍珠现在手里有6个摊位,生意最好的,上个月给她交了2000多元。
剩下的5个摊位,有1000多的,最少都是700多。就是她只负责补货,人不用整天被困在摊位前,一个月却有好几千的收入。
这模式,是康伟一直都没懂的,“赚的钱对半分,看摊的还不用出本钱,现在小商品市场都叫她白善人。嫂子,你说她为了什么?”
为什么是对半分,而不是白珍珠占六成、七层?
哪怕比看摊的人多占05成,也能强调白珍珠是占据着主导地位。
康伟觉得,就算是不分给别人利润,只给高工资,也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资,报名的人能把小商品市场挤满!
他看不懂,白珍珠自己却干得乐呵呵的,康伟需要夏晓兰给解惑。
夏晓兰想了想,“你觉得白姐这样亏了是?做生意也不能太斤斤计较,吃点亏也没什么。”
白珍珠哈哈大笑,“我就知道只有晓兰才懂!”
她的笑声太爽朗了,真有一股江湖匪气,康伟被这两人给逗得着急,夏晓兰看他是真的好学,也不逗他了:
“我就试着说一下,白姐可能不是那样想的,你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上,因为白姐看出来了,建材店是长远的生意,咱们的劲儿往一处使,能把建材生意做大做强,这时候白姐就要有取舍,人的精力毕竟是有限的……白姐,我说的对不对?”
“继续说,我听着呢。”
白珍珠没评价,夏晓兰知道自己说对了,那就继续呗。
“摆摊是很赚钱,但它未来前景不如建材店,白姐已经放弃了这门生意。在你看来,她是分了一半的利益给别人,你想不通,觉得她损失太大。可在白姐看来,本来就已经要丢掉的生意,每个月还能赚几千块,世界上还有这种大好事,她满意极了!”
这下子,白珍珠点头的很痛快,“差不多就和晓兰说的一样。”
转换了一下思维,原本像是在犯蠢,顿时变成了睿智。
“那为什么是一半,不是6:4,也不是7:3?”
康伟还是不明白,夏晓兰没嘲笑他。
康伟成长的背景和白珍珠不同,开始做香烟生意,也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗?第一个干这事儿的周诚是聪明,康伟再跟着干,是周诚把路线设定好了,康伟执行就行。
第二次生意,康伟加入到建材店里。
这事儿需要康伟独挡一面,却还不够。
要不然康伟问不出这种问题。
“重点不是怎么分配利益,而是如何调动看摊人的积极性,对半分利润,让他们觉得这摊位也是自己的,尽心去推销生意,原本能创造1000块的利润,只要提高到1200元,就把64到55两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元,甚至2000元以上呢?白姐给别人分的钱变多了,但她自己分的那部分也在变多啊!你是不是想问,有没有别的办法,既能调动看摊人的积极性,也能让白姐分到的利润更多?有肯定是有的,但哪一种方法都需要花精力,而白姐现在最不想花的就是精力。”
夏晓兰觉得这问题很好解决,白珍珠单独请一个人当“管理”,去管理那几个看摊人。
根本不需要和看摊人交流,有事就找“管理”,要省事很多。当然,在1985年,改革开放初期,并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生,一个信任可靠的管理者不太好找,没能力的不如不找,有能力的,恐怕欺上瞒下,连白珍珠都能一起骗。
康伟想了想,“给看摊人分的钱太多,他们很快也积累了本钱,会不会自己单干?”
“康伟同志,你的思想很危险啊,已经在向资本家靠近了,资本家在积累财富时,就尽可能少给工人发工资,确保他们不会饿死就行……你别躲,我看见你用眼睛偷偷瞪我了!最关键的一点还没说,他们赚到了钱,尝到了甜头,只能跟着白姐干,风险小收益大,因为这些商品的货源,依然还掌握在白姐手里!”
这事儿白珍珠能干,别的人还真不好复制。
小的耗损和瞒报是小问题,每个摊位有多少货,是白珍珠提供的,要占她便宜,只能一个东西抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得,一点点耗损算啥。
想要越过白珍珠去接触一手货源?
呵呵,得先问问白珍珠自己的拳头,和白家武馆的人答不答应。
什么白善人,这分明是个白凶神,不把自己当女人看的女同志好惹吗?白同志找人来看摊,自己省心,带着别人一块儿发财,是瞧得起看摊的人,有人要有异心,夏晓兰都想替他们挽尊。
这生意她和康伟都不好复制,两人都没有白珍珠的武力。
康伟被说服了,看似冤大头的行为,里面还藏着这么多玄机?
“你可真厉害!”
唉,这个社会真不好混,比男人厉害的女同志层出不穷的,让康伟颇受打击。
一路说着,也就到了建材店,白珍珠把车子停好:“你不用佩服我,我这个还是和晓兰学的。”
天下的钱又赚不完,带着别人一块儿赚钱,会多很多朋友和盟友。小商品市场上倒卖西裤那么赚,夏晓兰还不是把门路指点给她。没有夏晓兰的慷慨,就不会有今天的白珍珠,那些看摊的人将来想单干,只要不是吃里扒外,白珍珠同样不会阻拦。
白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰面前:
“晓兰你看!”
夏晓兰直接翻到了最后,自己都挺难相信:“这才3个多月,你们大家把建材店的利润做出来了?”
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