785.785:开业前的传单轰炸(4更)
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“妈!”
刘芬一下火车就被抱住了。
都不用见人,听着声音,闻着味道就知道是她闺女。
“你这丫头,别胡闹,赶紧去拿货。”
最后一批货可是跟着刘芬一起上火车的,它们也该一起到,不过在货厢。
夏晓兰冲着身后招招手,四个打扮整齐的年轻姑娘走上前来叫老板。
你一言我一语的,声音轻快,还穿着一样套裙,青春靓丽的,想不吸引人都不行。
夏晓兰带着两个姑娘去取货,车是早就叫好了,刘芬看她们动作麻利,觉得那‘培训’是真有用。
“于奶奶咋培训的啊?”
刘芬出发去羊城拿货时,还没有这效果呢。
“统一的服装一穿就精神了,您选的制服好看。”
四个店员身上穿的,正是刘芬前一批寄回来的货,春季不能用沉闷的颜色,刘芬给她们选了蓝白色的套装,白衬衣和天蓝色的外套a字裙,之前觉得培训辛苦的店员,衣服一上身,就自觉把要腰杆挺直。一套能久洗不褪色,不变形,面料有质感的套装,就算是批发价也要好几十块。再配一双粗跟皮鞋,加起来一百多的行头,还没开业就能穿上身,这份工作的“钱途”,已经在向女孩们展现了!
至于luna在京城的店员,穿的当然是luna设计的制服。
夏晓兰虽然把她们放在一起训练,除了羊城的3个店员知道自己要去luna上班,京城这边直到最后,才知道她们会在不同的三个店上班。
其中两家店是‘蓝凤凰’,另一家店是‘luna’,她们是分不出有啥不同,夏晓兰这个管理者要把她们区分开。
她不会带着luna的店员来整理自家服装店的货,也不会让自家店员去帮luna的忙,同样是女装,两家店的经营理念绝对是不同的。
刘芬根本没空讲羊城发生的事。
不管是碰见夏大军和夏家人,还是汤宏恩体贴举动,都不适合这时候讲。
她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款,衣服在挂在店里出售钱,需要靠人工剪去线头,检查有无破损,熨烫整齐,并且标上单价。
还有搭配。
顾客看中了一件毛衣,怎么样向她多推销一条裤子?
试毛衣的时候,就让她试裤子,一套搭配起来好看,她可能舍不得放弃裤子。
这些是销售技巧,也很考验服装店售货员的审美和判断。
夏晓兰希望这些年轻姑娘,在培训期间真的有认真上课。
“试用期只有基本工资,但你们能拿全勤奖金!过了试用期,你们卖掉的衣服都能拿提成。所以,你们整理完货后,应该干什么?”
“应该努力发传单……”
“没错,将传单发给谁?”
“发给穿着时髦的,看起来喜欢打扮的女同志们。”
回答夏晓兰问题是争先恐后的。
夏晓兰指着个子最高的姑娘,“钱英,你来说。”
钱英看着夏晓兰是一脸崇拜,小夏总年纪不比她们大,培训期间却教了她们好多东西。
钱英就像以前在课堂上被老师提问一样,生怕自己回答错误:“发给在机关大院出现的女同志,烫头发的,逛百货商场的。”
夏晓兰说过,每个圈子里都有一个“时尚达人”。
比如某个单位的大院,肯定有某位女同志,穿着打扮一直在被人关注,引人模仿。
传单如果能精确的发到这位女同志手上,广告效果,基本上就扩展到了大半个单位!
夏晓兰想起崔主编,如果软广告的效果够好,她应该联合崔主编,搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的,在规定的日期内都享受88折待遇,如果店里本身就在打折,那就折上折……会订时尚杂志的,也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。
这个可有留给蓝凤凰。
蓝凤凰是跑量,luna是做品牌,两家店的模式不同。
至于店员们手上拿着的传单,也不是现在才有的想法,在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了,原本的传单是只有文字的,夏晓兰干脆加上了人物彩图。
第一批货前天到,王导介绍的摄影师,摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿,搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵,挂历女郎拍挂历照片的时候,也是照片被选用了才给钱,一页10元左右,夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图,这点钱不算啥。
贵的是彩色印刷的钱。
哪怕她只是印传单,也不是一笔小数目。
又花钱又折腾的,当然要传单起到最大的效果。
趁着还没开业,就让店员们到处去发。
每个人都有任务量,一天之内要跑遍四九城,仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人,有朋友有亲戚,大家帮帮忙,肯定能办到。
这些发传单的,夏晓兰全部不用发薪水。
于奶奶骂她是心黑的奸商,连伍行长找上门来:
“怎么还没开门,全家都要帮忙发传单,今天都有人来问我了,这样发传单没事儿吧?”
大张旗鼓做个体生意,一些人还是有顾虑,发传单时也心虚。
夏晓兰自己却不担心,“只有这样,服装店投资才会快速回本,我也会很快还银行贷款,您说对不对?没事的,就是开业公告,传单效果要是好,以后您说不定还能在报纸上瞧见我们店的广告。”
伍行长不是来骂夏晓兰奸商的,发动全家帮忙这种事,在伍行长看来理所当然。
工作不好找,银行的柜员哪个又轻松了,起码夏晓兰这是让店员的亲朋好友发传单,银行职工的亲朋好友,还要掏出真金白银买国债券呢!
“没事就好,我看你这店,声势浩大,必然生意兴隆!”
“那就借您吉言了。”
不仅是伍行长注意到了这传单,凡是有女同志出没的地方,好像都能瞧见服装店的传单。
夏晓兰是真心黑,专门做过笔记,叫店员们重点攻克一些待遇高福利好的单位,这些单位上班的女同志们有钱呗!还有比较注重穿衣打扮的,像什么外交部啊……所以亲近夏晓兰的人能看见传单,讨厌她的人,看见传单的几率也是相同的。
……
“一家服装店?”
周怡一出门,就被人塞了一张纸。
彩印大图,她一时就没把它丢掉。捏着去见朋友的时候,发现不仅是她一个人收到。
所以这什么情况啊?
“17号开业,什么人呀,手笔挺大的!”
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