第三百二十三章 给你指条路

加工工件的图纸是事先就已经输入到雕铣机里去的，要完成这样一个工件的雕刻，需要一两个小时的时间，大家自然不会围着这台机器傻看着。韩伟昌引导着众人来到旁边，向他们展示了一批雕铣机生产出来的工件样品。
        “这花纹，太细密了，普通加工中心可做不出来。”
        “这个头像也是雕出来的吗这刀头也太灵活了吧”
        “咦，这么小的字，而且这是行楷字体吧，这是怎么弄出来的”
        一开始，大家都还想着要装得从容淡定一点，不能让韩伟昌看出自己对这种机床的兴趣。可看到那些美仑美奂的样品，大家就装不下去了。大家都是搞精密加工的，在金属表面上加工出这些图案有多难，每个人都非常清楚。
        有许多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一个标准宋体字，要转化为数据文件也是一件极其麻烦的事情。可韩伟昌向他们出示的样品，居然还能刻出行楷来，这是何等奢侈的行为啊。
        “韩总，这些图案的数据，肯定不是人工写进去的吧”
        芮岗福美厨房用品公司董事长李永福试探着问道。
        “当然不是。”韩伟昌牛烘烘地说，“我们有专门的程序，只要拿扫描仪对着图案一扫，就能够自动生成数据文件，非常方便。”
        “这东西，我好像见过。”一位名叫谢守国的小老板说，“韩总，你们这个方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一样的”
        “谢总高见”韩伟昌笑道，“我们可不就是照着雕花机床的设计开发的吗大家应该知道吧，现在国内最好的雕花机床，就是我们临一机开发的。”
        “对对，我有印象，我有一个亲戚就是买了你们临一机的雕花机床，现在开了个雕花店呢。”另一位小老板附和道。
        “这种雕铣机，倒是挺对我们的路子。”叶永发开口了。明人不说暗话，韩伟昌此前已经向他说过，临一机开发这种雕铣机，就是冲着新塔公司这样的模具企业来的。他粗略地看过来，发现雕铣机的确符合他的需要，他如果还装出不屑的样子，就未免太小瞧韩伟昌的智商了。
        “韩总，这样一台机器，你们的报价是多少”叶永发直言不讳地问道。
        “如果叶总想要，我们可以做到万一台。”韩伟昌说。
        听到韩伟昌的报价，在场的小老板们一下子就全哑了，一个个在心里琢磨着这个价格。叶永发沉了沉，摇摇头说“这个价太高了。滕机的数控铣床，一台也就是不到万，能加工一米五的模具。你们这种小机床，也就是公分的加工范围，而且只能做少量的铣削，比数控铣床的功能少得多。这样一台机床报万，太高了。”
        “没错没错，价钱太高了，就这么一个小玩艺而已。”其他小老板也纷纷说道。
        机床的价格，当然不是按照体积来计算的。有些进口的小机床，体积甚至比这台雕铣机还小，报价多万元人民币，大家也得捏着鼻子认。机床虽小，里面数控系统、导轨丝杠、电主轴、刀库、对刀仪等一样也不会少，甚至由于体积小，这些部件的精密度要求更高，价钱反而会比大机床还贵。
        可那毕竟是进口机床不是国产机床卖到万，大家就觉得贵了。如果加点钱，就能够买到一台国产加工中心，粗活细活都能干，何必买这样一台只能做雕刻的小机床呢
        当然，大家说归说，这种雕铣机的优点，大家也是看在眼里的。加工中心理论上说也能做这种精细雕刻，但要保证精度，效率就会受到影响，而要提高效率，又无法兼顾精度，哪有雕铣机这样好用。
        韩伟昌是惯于与这些小老板们打交道的，当然能够听得出大家话里的意思。他没有向众人解释，而是对叶永发说道“叶总，我报的这个价，还是针对新塔公司来的。因为只有新塔公司，才能保证一个基本的批量。如果是单台生产，万只怕是连成本都不够呢。”
        “我们新塔也要不了太多。”叶永发说，“如果机器的性能可以达到你跟我说的水平，使用寿命也没问题，我们可以考虑进几台试试，不过最多也超不过台。”
        “我敢保证，叶总用过这种雕铣机之后，肯定会再追加订货的，起码是台以上。”韩伟昌笑呵呵地说道。
        “那也就是极限了。”叶永发没有否认，而是顺着韩伟昌的话说道。他内心的真实打算，也是采购台左右。他还想到，有了台雕铣机，他就能够接更多的精密模具订单，就算一台雕铣机的价格是万，他要把设备投入赚回来，也不算是太难的事情。
        韩伟昌说“台，勉强可以算是一个批量了，不过，光是这样的销量，要把成本降下来，还是太难了。你们不知道，这种雕铣机里面用的部件，都是专用的，有些在市场上都买不到，我们必须自己配套。就为了开发雕铣机里用的高速电主轴，我们临一机前期就投入了几千万，你们算算，我们得卖多少台机床，才能把这些投入赚回来。”
        在工业上，产量越高，成本越低，这是常识了。
        一套高速电主轴的价格近万元，其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴，厂家需要投入设计费用、试制费用，还要设计专用的模具、夹具等，各种投入高达几千万元。这些前期的投入，是要分摊到每一件产品中去的。
        如果厂家最终生产了几千套电主轴，则每一套分摊的固定成本就是万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴，则每一套的分摊就下降到了千元。这其中的差距非常可观。
        临一机开发的这种雕铣机，主要的目标客户是各类模具企业，按照韩伟昌的估计，每年的销量大约能有多台的样子，这样算下来，一台机床卖到万左右，利润是比较可观的。如果价格再低，就有些鸡肋了。
        万一台的设备，如果一年能够卖出台，则相当于亿元的产值，足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然，雕铣机一旦问世，肯定会有其他厂商跟进仿造，滕机也不可能完全垄断这个市场，能够凭着先发优势，占有一半市场，也是很不错的。
        叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系，而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出万的价格，估计就是存着以万成交的心思的。如果是万一台，叶永发倒也可以接受，不过，作为买家，谁又不想多压一压价呢
        “韩总，你们这种雕铣机，一年打算卖多少台”叶永发问道。
        韩伟昌说“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本，如果一年卖不到台，那就是净亏本了。可要想一年卖出台，我还真有点没把握呢。”
        他这话就是打马虎眼了，因为他实际的打算，只是一年卖出台而已。模具企业虽多，也不是哪家企业都急于更新设备的，而且一台雕铣床也能够用上好几年，人家今年买了，明年还会再买吗要想一年卖出台，韩伟昌实在是没有信心。
        叶永发笑了，他问道“这么说，韩总报的这个价钱，就是照着一年台的销售算的”
        “是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说，“其实万一台已经是亏本赚吆喝了，如果不是叶总，而是换成其他人，我起码得报万的价。”
        “如果你们一年能卖万台，你觉得价钱能降到多少”叶永发突然问道。
        “万台”韩伟昌蹦了起来，“叶总，你别诓我。你叶总这么大的生意，也只能买台而已，一年万台，你让我卖到非洲去吗”
        “不用卖到非洲去。”叶永发笑着说，“你先告诉我，如果你们一年能卖万台，你的价钱能够降到多少”
        “万”韩伟昌毫不犹豫地说。
        “那就算了。”叶永发耸耸肩膀，显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。
        “，万”韩伟昌牙一咬，报出了一个极端的低价。
        按照一年台的产量，韩伟昌能够接受的最低价格，也就是万左右，这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到万，就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到万台的产量，韩伟昌即便以万一台销售，也依然有可观的利润，因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。
        可一年万台，这不是开玩笑吗
        但是，叶永发报出这样一个数字，仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家，没事跟他逗咳嗽玩
        “韩总，我给你指条路，成与不成，我就不敢保证了。不过，如果成了，你们这种雕铣机一年卖出万台，应该是不在话下的。”叶永发说道。
        “真的”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌，他盯着叶永发说道“叶总，如果真能做成这么大的销量，你们新塔公司要的台机床，我连万一台都不要，直接给你算成万”
        。


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