第103章 37、上市！

施万与新锐正式签署供货协议。双方工程师协作，一起研究新锐x8电池改良方案。

        与此同时，那份关于新锐供应链危机的调查报告，也有了不小进展。

        曲项没有能力独立撰写报告，但好在她有张红这个给力的老师，还有小于这样得力的助理。

        报告框架是张红做的，各部分的材料是小于找的。曲项要做的，无非是把小于提供的材料，填进张红给的框架里。

        这项工作听起来十分机械无聊，但在项天歌的提示下，曲项有了意外的收获。

        比如说，曲项第一次开始审视新锐的供应链管理体系。

        项天歌将施万的供应链管理制度部分地分享给了曲项。施万有着相当完善的供应商管理机制。对供应商的管理不仅包括前期的选拔评估，还包含持续的培训考核，全方面的技术支持，以及一体化的库存物流管理。跟施万比，新锐的供应链管理，几乎可以叫小儿科。

        在新锐，供应链管理的主要工作，都是有史顾仁完成的。但实际上，只要对史顾仁的背景稍做调查就会发现，史顾仁曾经服务于先锋，做锂电池的上游管理，工作的主要内容是原材料采购。

        项天歌给曲项讲课，“传统采购不等于供应链管理。采购关系，是买卖关系，往往只考眼前的成本。供应链管理，是要建立长期的一体化合作关系。找一个采购出身的人做供应链，很可能只着眼于眼前的质量和成本，选择成熟的、价格较高的供应商，而放弃那些暂时没有达到要求、却更有潜力的供应商。而当行业进一步升级时，原本成熟的供应商，可能因为因循守旧而落后于人；反而是那些小供应商，抓住产业升级的机遇，后来居上。尤其是技术导向型的制造企业，供应商的短板，直接决定了你的短板。所以选择合适的供应商，有时关乎企业存亡。”

        说到这里，项天歌开始出题：“现在，你可以想想，新锐为什么会落后于人，怎么样才能后来居上。”

        曲项翻了个白眼。

        另一个发现，是关于新锐的财务数据。

        曲项不是学财务的，从小对数学避之唯恐不及。可是，这一回，面对新锐的财务报表，对财务毫无概念的曲项也看出，新锐的现金流量表，很有些蹊跷。

        因为事故召回，新锐二季度营业额与预期相距甚远，各个门店的开支却远超出预算。收入少于成本，现金流应该不好看。

        奇怪就奇怪在，财报上新锐的现金流还挺漂亮。

        门店的成本被缩减了。财报最终呈现的门店运营成本，与小于报过来的数字不一样。去问财务，财务说把门店成本摊平到各个年度了。

        而仔细查询新锐的收入项，就会发现新锐收入的主要来源并非来自于汽车销售，而是来自于一些服务项目。这件事就很奇怪，车都没卖多少，怎么就卖出那么多的服务了呢？

        曲项很疑惑，“这不正常。这服务费居然是计在门店营业收入中的——根本不可能啊。门店都是我管的。他们洗车能洗出几千万？我得再找财务问问。”

        项天歌摇头。

        “任何一家上市公司，都要把财报做得漂亮。”

        “就算把财报做得再漂亮，亏损的事实是无法掩盖的。”曲项心里生出一丝疑虑，“他们把这些成本摊薄了，就算今年没显示，但只要汽车销量没有照他们建模的速度增长，总有一天是会暴露的。这根本不叫‘美化’财务报表，这根本就是……”

        曲项忽然住口不说。

        因为新锐这场危机，曲项被当成人质送给项天歌。自结婚后，新锐所有内部会议，她都无法参与。总裁一职由史顾仁代为行使。现在，就算曲项对新锐的财报有疑问，她也看不到公司的原始账目。

        曲项要求见薄清波。

        项天歌对这个提议，显然不太感冒。

        “见他行，但必须有人陪同。”

        曲项在胖胡的陪同下，回了一趟上海。

        薄清波很忙，根本不耐烦对曲项解释。

        “财务的事就不用你操心了。新锐账上躺着两个亿呢。”薄清波说，“美化财务是必须的。我们做了股权质押——要不拿什么给你丈夫付钱？”

        股权质押是上市公司最普遍的融资方式，简单地说就是把股票抵押出去，用以获得新的贷款。

        股价波动会影响贷款。当股价过低，被质押的股票不足以抵偿债务时，就会触发平仓，债权方可选择抛售股票套现——可能会导致崩盘。

        但至少目前来看，新锐股价稳步回升，账上现金充足，已经走出了危机。

        施万上市。

        24天ipo快速通道成功过会，创下a股最快的过会速度。

        2018年9月，施万新能源在深圳交易所挂牌上市。

        总股本20亿，公开发行4亿股，拟募资120亿元，破创业板募资最高纪录。

        上市后连续三个涨停，总市值800亿，成为动力电池领域名副其实的独角兽。

        创立七年，凭借领先的技术，过硬的质量，和不断扩张的规模，这个偏居东南一隅的民营企业，终于登上国内三元锂电池销量第一的宝座，成为新能源汽车领域最令人瞩目的新星。

        曾经被打压、被讥笑的施万人，到这一刻，终于扬眉吐气。

        当年坚守下来的施万员工，捧着那一叠本以为是废纸的股票期权，终于一夜之间翻身作主。上市三天，东宁多了数十个百万富翁、千万富翁。

        连带着施万所在创业园周围的地价，两月之间飞速飙升——把东宁开发区的平均房价，抬高百分之十。

        施万摇身一变，从东宁郊区招不到人的小作坊，变成中国最受欢迎的雇主企业。行业巨头雇员和名校毕业生一道，争着给施万投简历。

        施万内部提拔了新的人力总经理，张红终于可以功成身退，不必再身兼数职。

        她如今只有一个头衔——施万总裁。

        而这个总裁，目前最主要的工作，就是干董事长不愿意干的工作——上市公关。

        应付各路领导，提交各种报告，参加各个饭局，出席各地活动，见投资人见投行，见供应商见合作伙伴——都是张红的工作。

        项天歌除了上市仪式敲了个钟，其余场合，一律能避则避。

        不能避的，就去露个脸，充当面无表情的吉祥物。

        客气的人，会说他情商低不爱说话；不客气的，直接说他不识抬举。

        而张红心里清楚，项天歌不说话，并不是因为他不会说话。纯粹是懒而已。

        在需要说话的场合，比如内部会议，哪怕是小范围的技术会议，只要是他有想法，他都能大谈特谈，谈上三天三夜——让人不敢相信，那也曾是个社交障碍的小孩。

        明明会说话，却回避需要他说话的场合，这对一个企业管理者，是很致命的。

        施万上市受热捧，固然是因为施万自身实力过硬，但也要感谢各路大佬给面子——要是没有机构抬轿，股价怎可能在短短时间里，那么多个涨停。

        张红琢磨着，要让项天歌出面，答谢各路领导关怀。

        10月，施万成立七周年。

        按照以往惯例，公司内部会有一次小规模的庆祝会，邀请核心骨干和合作伙伴参加。

        张红决定借这个机会，补上施万的投资人答谢宴。

        既然是答谢宴，预算当然不能少。张红在公司高层会议上提出要把周年庆典做大的想法，项天歌一口答应。

        张红趁热打铁：“答谢宴你必须出席，同时要发表讲话，好好感谢各路领导。”见他蹙眉，又补充，“你放心。讲话稿帮你写好。”

        这一回他没反对，只说：“既然是周年庆，就放在厂里搞。让大家伙都热闹热闹。”

        这个张红没意见。正好还能让投资人看看施万的士气。

        于是，工厂方面也赶紧安排起来。工人们下班后还要参加周年庆排练。在操场上排方阵，高喊“欢迎欢迎，热烈欢迎”。

        讲话稿的工作，张红交给了曲项。

        “你是离他最近的人，你最懂他的想法。”张红说，“这是一次重要的公关场合，要把施万艰难的创业历程都展现出来。我把施万创业初期的资料都发给你，再给你找些老人来——对，你还能问胖胡。胖胡什么都知道。”

        张红给活，曲项本来不愿意接。但是，她转而一想，接这个活，就能了解施万的过往。

        而她确实对施万过去的七年，充满好奇。

        “除了忆苦思甜，最重要的是要表达感谢。领导是一定要感谢的，党和国家也是必须感谢的。投资人也要感谢的，机构的研究员要感谢的，合作伙伴要感谢，总之都要感谢到位。”张红跟曲项强调，“你也做过公关，不用我教。你先写。我这边有个专门的讲话小组，回头再帮你过几遍。”

        张红果然把施万元老级的一些人物都叫来了，骗他们说曲项是记者。

        曲项于是听到许多故事。

        创业初期，筚路蓝缕。几个合伙人都把家里掏空了，凑足启动资金。

        建了厂，置了机器，发现机器不合要求。供应商卖了货就不管，自己撂袖子搞机器。

        交付第一批电池。客户不满意，回炉重造。

        收购三厂五厂。几个厂争资源，起内讧。

        忍让，牺牲，打碎，从新开始，抱团求生。

        为了项目夺标，连续十多天不眠不休。

        为了挺过难关，管理层节衣缩食，饿着脖子上岗。

        在施万最困难的时刻，在所有人都离开的时候，那留下来的最后几个人，聚在创业园的小会议室里，听项天歌讲瘦鹅。

        曲项听着这些故事，突然就非常感动。

        她自己也是创业者，而创业者，大概很容易被另一个创业者感动。

        可是也只有在听了这些故事后，她才忽然明白自己做的不够多，实在不够多。

        与新锐比，施万诞生在一个更加恶劣的环境。没有资金，没有人才，有的是对手的打压、客户的刁难，地利人和一样不占，但是施万挺过来了。

        凭的也就是苦熬。

        所谓的技术优势，也都是工程师睁着眼熬着命，一宿一宿换来。

        没有资本加持，没有政策偏爱，民营企业就是靠摸爬滚打，在荆棘遍布的市场中艰难求存，活下来就是最后的王者。

        曲项从来没有这样认真去写一篇演讲稿。

        她把自己的思考融入其中，感叹个人命运、企业命运与国家命运联系之紧密。也只有这样的时代，才能有这样的企业。

        工程师的付出，基层工人的苦熬，管理层的睿智与坚定，才换来施万的这一天。

        连续很多个晚上，曲项都失眠了。在脑海中构思文稿的措辞。

        她从来没有这样认真地做过作业。

        写完以后给张红。张红看了很感动。

        她说写得很好，只是要更官方一点。于是带领她的那个讲话小组，反反复复修改三稿，配了几十页ppt。

        这将是一个完美的演讲。这个演讲既表达了对领导与投资方的感谢，同时又回顾了施万过去七年每个艰难困苦的转折点。融合了企业价值的同时，又宣传了企业文化。

        修讲稿，筹备筵席，安排工厂庆典，张红差点累进医院。

        金秋十月，这是一个丰收的月份。

        而施万也迎来了耕耘七年的硕果。

        施万一厂张灯结彩，热闹非凡。一厂工人与各个厂的代表，准时来到一厂大礼堂。

        省市领导、投资机构、合作方，以及众多媒体，都受邀莅临现场，共同庆贺施万成立七周年，暨上市庆功宴。

        张红开场致欢迎辞，介绍主要嘉宾。省市领导上台致辞祝贺。

        然后到项天歌。

        项天歌甫一登场，场面变得非常安静。并没有那种想象中的山呼海啸。

        所有的工人们坐在各自的座位上，无声地望着他们的领导。

        项天歌听到自己的名字，并没有朝主席台走，而是朝主席台侧边的一堵纸墙走去。

        曲项这才注意到，那里有一排齐人高的东西，不知道是什么，用油纸布盖着。

        纸墙的另一侧，站着胖胡。后面还有几个小工人。他们早早等在那里。

        项天歌走过去，朝他们点头。

        他自己站到纸墙的一角。

        现场非常安静。

        项天歌数：“一、二、三。”

        他的衣领上别着麦克风。他数得很轻，但声音传遍场馆。

        数到三，项天歌、胖胡与那几个工人，同时掀开了油纸布。

        现场群情激奋，陷入欢呼的海洋。

        那是一堵人民币的墙。

        项天歌清楚明白，施万能取得眼前的成就，技术与管理，只是一部分的原因。

        在中国，制造业仍然是劳动密集型产业。发达国家企业在技术上取得的成本优势，中国企业往往只能依靠劳动力补足。

        在电池技术上，施万与日韩头部企业仍然存在差距。施万在国内电池市场的成功，一方面得益于工信部的保护政策，另一方面受益于廉价劳动力——也就是普通的中国工人。

        他们素质低，他们没文化，但他们——中国工人——是中国举世瞩目的经济奇迹的背后，最根本、最强大的力量。

        所以，如果非要他感谢，他最大的感谢，已经以横幅的形式，挂在了墙上。

        礼堂侧面的墙上，挂着这样的一个红色横幅——

        “致敬！伟大的中国工人！”

        项天歌手里拿着张红给的讲稿。但他甚至没有低头看一眼。

        他抓起一把人民币，完成了他只有六个字的演讲。

        “兄弟们——”

        不，不不不。张红拼命摇头。这可不是正确的演讲开头。

        “——钱来了。”

        曲项：“……这是终稿？”

        张红哭了。


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