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221章 讲价


容顾不悦地说:“我们埃姆林老总顾虑的是对的,万一确定了长期跟你们要货,到时候你们又无法保障供货了,怎么办,到时候损失有谁出?这一方面,你们华人的声誉可不是那么好的。”
王圭贤说:“不是还要签供货协议的么?违犯协议不能准时供货都是要赔偿损失的,到时他不能供货给你,他要赔钱,这些事他也懂的。”
容顾说:“你跟他说,只要我去现场看过以后,认为他有这实力,我就跟总部报告,然后总部做出判断后,就会给出合理的收购价。”
王圭贤又给苏铁军打电话,劝他让澳州公司的人来看看,然后只要她确认可以保证供货,就可以上报到公司。
苏铁军说:“没有商量,他给了一个合适的价格,我认为可以接受,她就可以来农场实地考察。”
我并不是一个喜欢讨价还价的人。
王圭贤放下电话后,对旁边的容顾女士耸了耸肩。
“容经理,你还是给你们的埃姆林老总汇报一下,问他这种品质的娃娃鱼,你们公司可以给多少收购价?”
容顾无奈只好打通了总经理的电话。
埃姆林笑话她:“看来容顾美女,魅力还不是很大哦,这一点小事都搞不掂?”
公司主管华尔兹认真跟他说:“我觉得粤省冠城公司是说了假话的,他这个娃娃鱼,如此高的检测数据绝对不可能是人工养殖的。”
他提议派一个业务经理过去现场看看。
“他们送来的样品,很有可能是深山老林深处某小溪,长出了这条大鲵的。”
同时他也疑惑不解:“就算是野生的,数据也达不到这么逆天。”
此时听见总经理跟容顾小美女通电话说这件事,他说:“假如品质都可以跟这个样品一样,我觉得给一万七千元一斤都是合理的。”
埃姆林连连摇摇头说:“高了,高了,华人哪里懂高品质和低品质,往常野生的大鲵我们给三千五,我觉得这个我们翻一倍的价钱给,他们就会高兴坏了。看他们反应再说,先给他七千元一斤吧。”
他打电话给容顾:“这种质量的娃娃鱼,我们可以给七千元一斤。”
容顾对梁建勇说:“我们老总说,可以给七千的高价收购。”
梁建勇想:你公司给七千,减我外贸公司20%的利润,那么给农场的价就是五千六百了。
他把价格报给苏铁军。
他问:“他们报价了,可以带他们过来看么?”
苏铁军笑道:“你叫那个容经理打道回府吧,她报的这个价,我是不会跟他们合作的。”
梁建勇感到奇怪:“苏总认为合适的价格应该是多少?”
苏铁军说:“拿去做检测的不仅仅是他们一家公司,国内也有保健品公司跟我谈合作意向,他们也拿了一条去检测,所有数据都比野生的娃娃鱼多四五倍,人家报的价都比他这个高多了。国内给的价比他国外的高,我还有必要卖到国外去么?”
梁建勇问他国内公司给他的价是多少?苏铁军却不告诉他。
梁建勇只好跟容顾说了苏铁军的回答。
容顾又打电话跟埃姆林说这事。
“有保健品公司给他报价了?他们给的收货价是多少?”
“他肯定不会说的。”
埃姆林想了想说:“你跟他讲价嘛,做生意,总是要讲价的,七千他嫌低,你开一万,一万他都嫌低你开一万二,华国人说的漫天要价就地还钱懂不懂?”
容顾心里想:开价七千,不同意可以升到一万,再不同意可升到一万二,这价还可以这样还么?
人家还价是往下的,你这往上的也叫还价?
她必须弄明白公司能够接受的最高价是多少。
“老板,你告诉我公司能够接受的最高价是多少?我来跟他讲讲价。”
埃姆林说:“只要他可以保证稳定的供货,保证一样的品质,可以给到一万七千元一斤,超过这价就高了。”
言顾问他:“是不是低于这个价,谈下来了,你老板会给我发奖金?”
埃姆林笑道:“想不到你容顾小美女还会在这件事上敲我的竹竿,行,我答应你,按照你谈好的价格,只要低于一万七千一斤,越低给你的奖金越高。”
华尔兹跟他说过,要增加一条大鲵保健品生产线,这样高品质的大鲵每个月至少要有一百五十斤,也就是5斤重的大鲵每天要一条。
再从其他养殖场进相应数量的货源,就可以满足生产。
他对容顾说:“要跟他确定每月至少有一百五十斤的供货量。”
容顾说:“我明白了。”
她心想:你们这些二洋鬼子懂什么讨价还价,全世界真正会做生意的还是犹太人和华人。
她跟梁建勇说:“你打通他电话,我来跟他讲价,你们外贸公司不是20%的利润么,不管我跟他谈的价是多少,反正你抽取20%的利润就成。”
梁建勇点头同意,他又一次打通了苏铁军的电话。
“苏总,不好意思,总麻烦你。容顾经理她想自己跟你谈谈价格,你看可以么?”
苏铁军说:“可以。”
容顾接过电话,客气地说:“苏总好,我叫容顾,澳洲生物保健公司的业务经理。”
苏铁军说:“容经理好!”
“苏总,我之所以说想去你农场实地看现场,是想确定你每月能不能保证供货一百五十斤?”
苏铁军肯定地说:“每月一百五十斤,数量不大,应该是可以保证的。只要你们给的价格合理……”
容顾说:“你认为你养的大鲵可以值多少钱一斤?”
苏铁军说:“我养的大鲵品质比野生的好,检测的各项数据高出四五倍,我认为给二万一斤都不会高。”
容顾笑道:“二万肯定不可能,全球没有哪家保健品公司给得起这个价。”
她说:“一般野生的大鲵售价也就是三千多,你这个品质更好,翻三倍多,给一万元一斤,应该可以了?”


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