第197章 大相径庭

除非产生不可调和的矛盾，项目设计过程中切忌随意更换设计机构，否则，不但增加设计费用，拖延时间，而且对工程质量有害无益，方翰民当然懂得这个道理，刚才的强硬态度，并非他不愿跟医药设计院继续合作，而是对他们漫天要价感到愤怒！

        作为项目建设方的联络人，徐辉希望甲方跟设计院的合作能顺利进行，但他没明白方翰民的意思，他的担心显然有些多余。

        因为断断续续跟徐辉共事了好几年，虽然两人没有私交，方翰民对徐辉的性格还是有所了解，面对徐辉的提醒，他淡淡地说：“只要设计院不提出过分要求，我们跟对方的合作就会继续。你去打电话吧，让他们尽快过来商谈。”

        省医药设计院也不想失去红星制药厂这单业务，接到徐辉电话邀请后，他们答应马上派人过来谈判。

        第二天上午八点，徐辉接到设计院的电话，对方告诉他，设计院的三人小组已乘坐早上七点到双菱市的火车，请红星制药厂派人接站。

        从省城到红星制药厂只有二百公里路程，徐辉根据对方提供的车次，查到抵达双菱火车站的时间，他带着车队派的一辆轿车，于上午十一点赶到火车站，在出站口等候，因为徐辉已经跟对方见过几次面，过了十几分钟，就顺利接到了设计院的客人。

        帮三位客人在宾馆办好入住手续，徐辉陪他们吃过午饭后，经过短暂的午休，下午两点左右，他带着客人来到厂部办公楼的小会议室，发现方翰民已经在此等候。

        徐辉往前一步，“我先介绍一下，他是我们的方厂长，这位客人是设计院分管业务的李副院长，这位是设计院技术处的冯处长，那位是负责我们这个项目的赵工，赵设计师。”

        方翰民迎上前来，跟客人们一一握手，“欢迎李院长莅临指导！欢迎冯处长光临红星制药厂！欢迎赵工！你们请坐。”

        宾主在会议桌两边面对面落座后，工作人员给客人们端来热气腾腾的新茶，方翰民致开场白：“作为一家地方国营企业，能跟省医药设计院合作，我们感到很荣幸！李院长和冯处长，还有赵工，为了我们的项目，在百忙之中抽出时间，亲自过来商谈有关事宜，我代表红星制药厂对三位客人表示热烈欢迎！并致以衷心的谢意！”

        “设计院跟红星制药厂是相互合作的兄弟单位，方厂长没必要这么客气。”对方的李副院长好像是个干脆人。

        其实方翰民最不擅长搞形式主义，必要的客套之后，他言归正传，“李院长说得对，咱们是相互合作的兄弟单位，今天邀请三位客人过来，目的是想就下一阶段的合作事宜进行商谈。”

        “方厂长，听说你们认为设计费太高，实际上我们的每一项收费都是有依据的，没有任何名目的乱收费事项。”李副院长的确是个直性子，说话单刀直入，没有一点弯拐。

        方翰民原本也是个直来直去的人，自从当了中层领导以后，说话也学得比较委婉，成为红星制药厂的一把手之后，受到妻子宋玉萍的不断提醒，更加注重说话方式。

        对于李副院长的直率，方翰民并不在意，“贵院以前的报价，确实比较合理，但后来要求把设计费提高百分之五十，是不是太离谱了？”

        旁边的冯处长接话道：“方厂长，你们的徐工应该向你通报过，我们后来要求增加设计费，是因为你们提出新车间要按GMP标准进行设计，事出有因，不是我们无缘无故提高设计费报价。”

        “这个原因我知道，按照GMP标准进行设计和建设的要求是我提出来的。尽管如此，我认为增加百分之五十设计费，还是难以接受的。”

        对方负责项目设计的赵工解释道：“方厂长，情况是这样的，GMP标准在发达国家已经被普遍采用，国内制药行业才刚接触，对我们属于新生事物，如果在设计过程中采用GMP标准，我们需要熟悉相关规范，必然花费更多精力和时间，增加很多工作量，所以，设计费的增加在所难免。”

        老赵是做具体工作的，方翰民自己就曾经在基层做了多年的技术工作，他对基层科技人员一向很尊重，“我同意赵工的解释，虽然国内制药行业才刚接触GMP，对其不甚了解，但它是世界卫生组织颁布的一项标准，其内容对世卫组织所有成员都是公开的，熟悉其中的规范或规则可能需要一点时间，我觉得增加的工作量没有想象的那么多。”

        老李摇了摇头，“方厂长，你是做管理工作的，设计方面的问题，尤其涉及GMP标准，跟以前国内制药行业的要求有很大区别，不是你想象那么简单。”

        穿越者在前世是毕业于牛津大学的制药科学博士，又在欧洲著名的RGP公司新药创制中心做过开发主管，对于二十一世纪已经普遍采用的GMP标准，不说烂熟于心，起码并不陌生。

        李副院长以为方翰民是个外行，他不仅以专业人士的身份强调这项工作的难度，而且说话也不太好听，不过，方翰民对此不以为然，“倒不是我把事情想得太简单，GMP对国内行业虽然是个新事物，但其中的规范和要求并非难以企及，也不深奥，只是在各方面更加细化和严格，无论设计还是生产管理，熟悉和掌握那些规范是大势所趋，是每个从业单位和个人必须做的功课，而不是以此作为增加成本和提高要价的理由。”

        方翰民这番看似平淡的话，实则绵里藏针，也是对李副院长的回应。因为要在设计费的报价上进行博弈，双方领导对GMP的看法大相径庭，这可以理解。

        相对而言，设计院的李副院长对GMP比较陌生，主观地认为工作难度极大，提高设计费要价理所当然。方翰民是个穿越者，在前世就熟悉GMP的相关规范，他认为GMP标准规定的内容，国内制药行业也都基本有所涉及，只是要求更严更细，具体实施并不困难，而且随着行业的不断发展，设计和生产单位实行GMP标准化管理是分内之事，不应将由此产生的费用转嫁给用户。

        对方的冯处长是个五十多岁中年人，在设计院从事了多年对外交流工作，具有相当丰富的谈判经验，眼看双方领导各说各话，如果任由这种局面继续下去，别说达成协议，恐怕这个谈判一会儿就得不欢而散。

        此行目的不是为了跟红星制药厂商谈设计项目的合作事宜吗？又不是为了探讨GMP的实施难度，更不是为了来吵架。想到这里，老冯插话道：“方厂长，咱们先把GMP本身的话题放到一边，我们这次到贵厂的目的，主要是对设计费进行商谈，在你们要求仿制药生产线按照GMP标准化设计的前提下，你是否同意适当提高设计费？”

        老冯的问题虽然直白，但并不像李副院长那样一味强调己方的困难，为己方大幅增加设计费寻找理由，而是一种很想解决问题的态度。

        方翰民处事历来通情达理，他承认自己提出按照GMP标准设计仿制药生产线，确实给设计单位增加了一些工作量，适当提高设计费，他认为是合情合理的要求，“我的意见很明确，邀请设计院的领导们过来，就是为了对这件事情进行商讨嘛。”

        得到方翰民的承诺后，老冯放心了一些，他试探性问道：“方厂长，你认为设计费提高多少比较合适？”

        “百分之五。”方翰民早有准备，脱口而出。

        老冯正好端着杯子喝水，听见方翰民这话，咽下一半的水，噎得他咳嗽了好几声，放下杯子后，老冯涨红着脸，“百分之五？方厂长，你、你这......让我怎么说呢？”

        “冯处长，你别着急嘛，听我跟你解释。”方翰民把GMP标准中有关设计规范的内容陈述了一遍，“其实跟设计部门有关的，就这么些条款，赵工，不知我说的对不对？”

        “这......”突然被点名，老赵有点措手不及，“方厂长，GMP中跟设计有关的内容，我只初略地看了一下，还没来得及详细研究其中的条款。”

        李副院长不相信一个地方国营企业的年轻厂长，对国内制药行业大多数人都没接触过的GMP能有多深了解，“方厂长，GMP是个新东西，大家都要从零开始熟悉，你了解的也是皮毛吧？”

        省医药设计院作为正处级单位，跟正科级的地方国营企业红星制药厂相比，其行政级别要高出一大截，李副院长是副处级领导，他对正科级干部方翰民，似乎有一种居高临下的优越感，方翰民从开始就感觉到了。

        但是，对方不仅是自己邀请的客人，而且在行政级别和年龄资历方面确实又在自己之上，所以，方翰民并未把李副院长的傲慢太当回事，“李院长所言极是，GMP对国内制药行业从业者都是新东西，不过，我们既然提出要搞GMP标准生产线，自然要提前对其内容进行研究，虽然侧重于生产管理，对设计部分也做过一些了解。”

        哪知对方并不理解方翰民的谦逊态度，竟咄咄逼人地说：“就是嘛，你们毕竟不是设计机构，只是对设计部分做过一些了解，就断言按照GMP标准设计，不会增加设计难度和工作量，这未免也太武断了吧！”

        方翰民本想把GMP标准中有关设计规范的条款逐条拿出来解释，但转念一想，像李副院长这样的，即使跟他再讲多少遍，估计也是白费口舌，还不如直截了当，“好吧，就按冯处长的建议，不关注GMP本身，往下只讨论设计费的问题，难道你们提出的报价，就没有商量的余地？”

        老冯跟李副院长相互交换了眼神，然后说道：“当然可以商量，但是，我们的余地恐怕不大呀！”


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