第三百九十章 谈判3

“韦总，上午的谈判不太理想”；

回到酒店后，时伟兵走到韦兴家所在的房间内向其汇报道。

“哦，说说”；

韦兴家其实也在等时伟兵的消息，这次他过来的目的就是为了促成与秦大妈的合作；

上次，是他强力推荐文明松去收购秦大妈食品厂，结果给搞成如今的局面；

哪怕是行政总裁的韦兴家，现在在康师父内部，压力也不小。

“早上去了后，秦大妈的人让咱们和同一的人，一起到会议室谈判”；

韦兴家听到这里，眉头就皱了起来，这种操作方法，除了对方想提价外，更能看出对方的有恃无恐，不担心你们直接甩胳膊走人。

“秦大妈食品厂明天就有两个代加工厂将会进入批量生产，那么，秦大妈食品厂的其他代工厂也会陆续投入生产”；

“这样对于秦大妈自嗨锅网上的产能，将会得到很大缓解”；

“因此，我在第一轮报价的时候，直接把估值提高到18.5亿，同时还共享咱们线下渠道，而秦大妈需要出让20%股份的同时，还需要给咱们自嗨锅进行授权”.

韦兴家倒没有太大意外，毕竟这是之前商量过，只不过由于突发情况，临时微调罢了；

本来，18.5亿的估值，是第二轮报价的价格，没想到第一轮的报价就已经是18.5亿了；

看来，这次入股秦大妈食品厂的成本，肯定会提高很多。

“而同一那边，在咱们的基础上，估值直接上调到19亿，也共享线下渠道，同时还愿意与秦大妈食品厂一同出资组建合资厂用来生产自嗨锅，在合资厂建成之前，还可以帮助秦大妈自嗨锅代工生产”；

“要求和咱们一样，都是20%股份，和自嗨锅品牌授权”；

“之后，我们觉得这样被秦大妈掌握节奏不好，就直接要求下午再继续谈判”。

“娘希匹”！

哪怕是韦兴家，也是嘴里暗骂起来，这纯粹是和他们康师父打擂台啊；

他们康师父的人，何曾受此侮辱？

尤其还是他这个行政总裁带队的情况下；

哪怕没有几个人知道。

但，秦大妈就是这么做了，而自己还没有脾气，也只能没脾气；

打碎牙都得往肚子里面咽！

“韦总，秦大妈把昨晚上在拍拍网上的数据详情给我们了，刚才我也让人与拍拍网确认过，数据没错”；

“5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”；

“晚上八点钟的时候，拍拍网上秦大妈店铺涌入超1200万的流量”；

“秦大妈自嗨锅售罄完成后的五分钟内，还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”；

“平均每人浏览时间是33秒”。

哪怕是韦兴家，已经是康师父行政总裁，听到这样的数据，都是倒吸了一口凉气；

这么多流量；

哪怕没有线下渠道，人家秦大妈食品厂都能活得好好滴。

“按照你的意思，秦大妈其实也是想要融资，给出的各种数据，都是想要抬高估值？”

“有没有打听清楚，秦大妈食品厂这次能出让多少股份？”

“对方没说，不过我和统一的南衍中聊过，都一致倾向于上次所说的20%”；

“待会秦大妈的人会接我们一起去莞城秦大妈食品厂，说是体验下秦大妈自嗨火锅”。

“行，那你们去吧，关于秦大妈食品厂的情况，我会向公司汇报，争取在放宽一些权限”；

“同时，你也要和同一那边的人达成统一意见，不然最后，对咱们两家是两败俱伤，平白便宜了秦大妈”；

韦兴家想了会，说出了自己的想法；

早上的时候，被秦大妈的人打了一个措手不及，要求两家一起谈判；

这已经不是把消息透露给对方要求加价，反而是更直白的再说，你们两个竞价吧，哪个价格高，哪个条件好，我们就会选择谁。

“嗯，我已经和同一那边沟通过，以后会保持一致”；

“如果秦大妈真的只出让20%，到时候不管谁拿下来，都得两家按照拿下来的价格平分这个股份”；

“不过，这些都是口头说法，不能太当真，最终还是要各凭本事”。

……

时伟兵与韦兴家在酒店交流，同一的南衍中也在酒店内向领导汇报；

与时伟兵的交流方式差不多，南衍中也把早上遇到的情况告诉给自己的领导，也就是同一总经理；

目的只有一个，那就是需要更大的权限来让自己谈判；

不然和康师父竞争，不是说口头协议就真的板上钉钉；

如果他们同一真的拿下秦大妈食品厂股份，到时候会不会平分，那就看对他们同一是否有利？

有利的话，平分没问题；

如果没有太大帮助，想要平分，一边玩去吧。

……

“易总，他们这么走了，会不会私下里沟通好，就不会像早上这样相互竞价了？”

王敏对于早上的谈判过程，尤其是整个过程中，易伟立的把控成度，简直神了，比她在投资公司带她的老师还牛；

那种淡定自若、掌控全局、有理有据、风度翩翩，都让王敏对谈判有了新的认识。

当然，王敏也不看看，易伟立之前是什么样的存在，几乎每天都有大项目需要去谈判，尤其是在鱼龙混杂、关系极度复杂的外企里面，没有真本事能坐稳屁股下面的位置吗？

“就是要让他们下去统一战线”；

易伟立拧开矿泉水瓶，喝了一杯水，一副掌控全局的神态。

当易伟立这句话说出来后，马毅搏也都疑惑了？

不应该是让他们在这里拼个你死我活，咱们才能好渔翁得利吗？

一旦这两家公司从秦大妈办公室离开后达成统一战线，到时候开的价格就不会有那么大优势。

“原因有三，第一、咱们这次几乎是秦大妈食品厂全部出售，而不是以往的融资”；

“融资的话，可以要求估值尽量高，毕竟对方只需要出资相关股份的百分比金额就可以”；

“但出售的话最少都是51%以上的股份，这种超过十亿的现金，哪怕对于康师父或者同一这样的大品牌来说，都不是一个小数目，让他们达成统一战线，一起吃下这些股份，资金压力小一些”；

这一点，易伟立可是深有感触，之前在世界五百强企业里面做高管，动辄数亿数十亿的投资项目；

但这都是给外界看的，或许总标的的确是这么多金额，但都是需要一两年甚至好几年分批投入，很少有那种一次性能拿出来数十亿资金投资一个项目；

而且，这种大资金规模的收购，在大公司内部，各种评审团，各种审批走流程，绝对是复杂之际；

如果按照一般流程，这种数十亿的规模投资，没有大半年甚至一两年时间，根本不可能全部走完整个流程；

别看在秦大妈内部，想要投资什么或者说是卖出股份很简单，就是马毅搏一句话的事情；

这是因为秦大妈几乎都是马毅搏控制，不需要给他人交代，同时，也因为马毅搏有先知，知道未来的发展趋势，知道拿到钱后如何去投资能够获得最大收益；

但其他人，哪怕是世界五百强企业，他们都是摸着石头过河，凡事必须小心谨慎；

对于大企业来说，讲究的是稳打稳扎，而不是贪功冒进；

稳打稳扎，或许发展速度不快，但只要保持合理的利润率，就已经超越很多同行；

贪功冒进的唯一下场就是破产倒闭；

或许一两次的贪功冒进，的确的到了巨大回报，让市值翻了一番；

但这种贪功冒进，会让人上瘾的，十次里面，哪怕前九次都成功了，只要最后一次失败，那就是分崩离析的时候；

就如同赌博一样，十次一把梭，前九次都获得了超额回报，但人的劣根性就在于，在顺风顺水的时候，会把个人能力无限放大，结果第十次失败，那就是大厦将倾的后果；

就如同再过十年，某大一样，万亿市值，说是飞灰湮灭都不算夸张。

“第二、想要咱们秦大妈自嗨锅品牌的可不止他们两家，还有国内的白橡等企业，就算他们两家达成了统一战线又如何？”

“第三，下午在食品厂那边，可不仅仅是让他们体验自嗨火锅，而是有一盘真正的火锅等着他们”。

“什么真正的火锅？”

别说王敏不知道，马毅搏其实内心也是不太清楚；

当把出售的事情告诉易伟立并让其负责后，对于易伟立的操作过程，马毅搏还真没有太大关系；

毕竟，自己是老板，没必要事必躬亲，只要出售的价格符合自己预期就可以。

“马总，今天来咱们秦大妈的可不仅仅是康师父和同一两家，下午在食品厂那边，还有几家品牌，比如今麦朗和白橡方便面，有了他们的加入，康师父和同一的人下午见到对方后，想必表情会更加精彩”。

“高，实在是高”；

哪怕是马毅搏，上一世在自媒体上也听过很多讲解商业思维的课程，但现在听到易伟立现场真人讲解，而且还正在实施，那种身临其境的感觉，真好；

你想一下，康师父和同一两家估计都以为秦大妈只选择了他们两家，不然早上也不会让他们两家来一起竞价了；

结果下午再遇到另外两家，他们心里会不会有一种担心，如果不尽快的签订合约，想要投资秦大妈食品厂的厂家会不会越来越多？

那明天会不会再来几家？

后天呢？

这种心理暗示作用，在特定时期，起到的作用特别大，会让对方失去已经制定好的谈判策略。

王敏，更是对易伟立佩服起来；

上一次，易伟立刚来的时候，就把一个“三无”秦大妈自嗨锅搞得风生水起；

三无：无名气、无品牌、无资金。

而现在，易伟立在王敏自认为的谈判优势上面，已经不是碾压她一头的存在，甚至与她们之前投资公司的高层甚至老板相比，都不遑相让；

至少，易伟立今天这样的手笔安排，王敏表示自己受教了。

……


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