第一百五十七章 模式对比

“连个车都没有，还好意思来让我们掏15万加入秦大妈”？

老板嘴里嘟啷着；

这是一个看脸的时代，更是一个看实力的时代。

马毅搏正在一家店铺里面，和老板商量着什么；

刚开始，商量的都还挺顺利，对方说先考虑几天；

当对方送马毅搏从店里出来，震惊了！

没想到大名鼎鼎的秦大妈老板，号称给秦大妈投资了500万的富二代，竟然连个车都没有？

这不会是骗子吧？

对方在后面嘀咕，当然声音也不小，马毅搏听得一清二楚。

而马毅搏，也并没有因为这种事情生气，因为对方是实话实说。

在起步阶段做生意，尤其是传统实体行业；

当今社会，一辆上点档次的车，都会让合作方觉得心里踏实；

上一世，马毅搏听一个朋友去银行谈合作，谈的过程挺好，基本都已经谈妥；

不过，当行长让他的秘书送了这个朋友，看到马毅搏朋友竟然只是开了一辆价值十一二万的代步车；

最后结果很明显，这次合作黄了；

因为银行行长觉得，你没有实力；

这是一个看脸的时代；

更是一个讲究实力的时代；

与陌生人的第一次交往，往往是从衣着和车辆等外在表现，才能佐证你这个人的实力；

不能说对方势力，只能说合作要讲究门当户对甚至显露肌肉，才能让对方觉得你可靠。

元旦第二天，秦大妈的生意特别好，主要原因马毅搏也已经知晓。

时间还早，马毅搏、刘威和王利芬三人分头行动，在周边小区菜店商铺进行宣传合伙人；

其实就是拉其他店铺老板成为秦大妈合伙人；

而这个时间点，又不是高峰期时间；

对方老板听到秦大妈来人，不管是出于什么原因？

哪怕是同行拜访，也会交流几句。

马毅搏来的就是远方科汇城旁边的一个小区岭南花语；

当店主得知马毅搏是秦大妈过来的人，同时还是秦大妈的老板，内心也是有些忐忑；

狼来了？

秦大妈的生意，在这附近，绝对是出了名了；

不管是不是做蔬菜生意的，都对秦大妈有所耳闻；

可见秦大妈声名在外；

再加上今天秦大妈的风头，想不知道都难啊。

“马老板，今天这么早，怎么来我们这个小店呀”；

岭南花语小区的菜店名为花语生鲜，老板周明华，年龄三十四五的样子；

接过马毅搏递过来的华子，点燃之后，也是笑呵呵的说道。

“周老板，小弟这次过来，主要是串串门，也认识下同行，毕竟，大家都是在这里讨生活的”；

“今天客户比较多，收摊时间早一点，才刚好有时间过来拜访”；

“哦，马老板，您现在是做大生意的，我记得旁边远方科汇城也开了一家秦大妈，这么早就卖完了？”

周明华也有些吃惊，现在才下午五点不到，这么早就卖完了？

难道是秦大妈今天拿菜太少了？

“元旦嘛，客户比较多，所以收摊早一些，加上我们也没有预估到今天这么多人”；

马毅搏也抽了一根烟，毕竟出来谈生意，两人都抽烟，也算是一个共同话题；

能无形中降低很多敌意。

“那你们拿货多少啊，今天你们秦大妈都上新闻了，我都知道，可真了不得”；

周明华也理解马毅搏说的，秦大妈这几天多火热啊，销量快点也能理解；

“不多不多，就两万五的样子，这次新开的五家店铺，每家店铺都是两万五”；

“而五家老店那边，每家每天是4万的量”；

马毅搏说话的声音，好似没有任何波澜；

但在这几个金钱数字上面，特意加重了语气；

而周华明也的确如同马毅搏想的那样，抽烟的手，不自觉的颤抖了一下，并且深深的吸了一口气。

新店一天两万五的量，如果说今天是因为上新闻了，买菜的人多能够理解；

但昨天，并没有多少人知道秦大妈呀，除了小区买菜的那些业主；

当然，周华明不自觉的把秦大妈做的元旦活动给忽略了；

因为在他看来，不会有人为了中那个所谓的苹果5大奖，而专门买600元的东西；

蔬菜这东西，又不是衣服电器之类的；

当然，这也是周华明陷入思维误区，认为菜店就只能卖蔬菜；

而没想到秦大妈竟然还有  干果之类的高客单价商品。

“那挺好，那挺好”；

周华明觉得，马毅搏来这里，纯粹是给他来炫耀的；

一天两万五啊，这得赚多少？

虽说有打折，利润会少或者是稍微亏损一点；

但这个人气，往后生意绝对差不了；

这就是开门红；

这就是群聚效应。

……

“周老板，今天过来呢，是想邀请您成为我们秦大妈的合伙人”？

闲扯了一会，尤其是马毅搏觉得现在说出这个事情，不会太过于唐突。

“成为你们秦大妈合伙人”？

周华明其实对于这个秦大妈所谓的合伙人，之前也有过了解；

毕竟亿科城南门的王卫华和亿科城北门的孙秋彤，之前是秦大妈的竞争对手；

而如今，一转眼，变成了秦大妈的合伙人；

大家都是卖菜的，平时也都有相互交流，都是有一定了解；

当得知两二人成为秦大妈合伙人这个事情，有羡慕，有嫉妒，也有不屑一顾。

“对，王卫华王老板和孙秋彤孙老板，也是我们秦大妈的合伙人，您如果有兴趣，我可以给您说道说道”；

其实，周华明对于合伙人这个事情，之前也比较关注，不过只是打听了一个皮毛罢了；

但绝对是有利可图的，不然王卫华和孙秋彤不可能加入其中。

“悉听尊便，洗耳恭听”。

“周老板，我们秦大妈的合伙人制度呢，主要是为了让咱们现在所有卖菜的商铺结成一个同盟，用秦大妈这个品牌面对消费者”；

“我们有先进的管理经验和运作经验”；

“作为合伙人，可以享受所在店铺的30%净利润分红，同时合伙人作为店长，还是有工资可拿”；

“新店铺的装修以及其他人员，都是由秦大妈负责”；

“每天的进货量以及品类，是由店长通过系统上传第二天的量，秦大妈统一采购和配送”；

“而作为合伙人，在享受秦大妈高利润分成的同时，也要遵守秦大妈的规章制度，同时完成相应的考核指标”；

“合伙人还需另交15万元保证金，而这15万元，秦大妈会分两年也就是24个月返还，每个月返还6250元”。

周华明之前大概了解过秦大妈的合伙人政策，因此对于马毅搏说的需要交15万保证金并不太意外；

只是，没想到秦大妈能发展这么快。

一眨眼的功夫，就好像要在他们岭南话语小区要开店了；

如果周华明拒绝了，那秦大妈肯定会找其他店铺，更有甚者，就如同之前秦大妈一样，直接自己开店，不需要合伙人；

那个时候，周华明不仅要和原有卖菜的店铺竞争，更要与秦大妈竞争；

此时的秦大妈，对于周华明来说，就如同过江猛龙一般；

不是猛龙不过江；

看看秦大妈这十家店铺，有哪家生意不好呢？

没有，生意都特别好。

周华明没有拒绝，表示自己需要先考虑几天，再给马毅搏答复；

这才有了开头周华明送马毅搏，结果发现马毅搏是11路走过来的；

对于现阶段卖菜的人来说，基本都是为了生计，学历普遍不高；

看待外界的实力，尤其还需要自己掏钱，肯定要从对方所展现出来的实力判断，而不只是道听途说；

耳听为虚，眼见为实。

秦大妈现在的合伙人制度，其实与后世阿狸的天猫小店很相似，但又有不同；

相似的点都是要线下有实体店的才能加入；

不同的点则是，合伙人开的秦大妈，一切都是秦大妈在运营，不管是人员配置又或者是品牌；

而天猫小店除了品牌是阿里的，其他都是开店者本人进行；

业绩的好坏，决定了店铺老板个人水平的差异。

两种方式，哪个好呢？

在马毅搏认为，还是秦大妈合伙人制度好一些；

当然，付出的成本和时间，绝对会比后者多很多；

就如同京西花大成本建设仓储物流一样，都是一个长期积累的过程；

当这个过程完成后，那绝对会有很大作用。

京西物流完成后，快递行业也发生了变革；

至此，快递业只有三家快递：顺丰、京西、其他；

这就是跨界打击。


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