第一百零九章 良苦用心

　　维恩内心鄙视着沈黄河，暗自对自己道：诚意？诚意可以换成绿油油的富兰克林？

　　“沈先生，ibm这次向贵方出售这套计算机生产设备，就足以证明我方的诚意。”维恩白了沈黄河一眼，毫不客气的道：“但是直到目前，贵方只是用嘴在表达自己的诚意！”

　　维恩在与张屹签订购买电脑合同后，对这次与华夏购买设备，他底气十足，因为他知道华夏对ibm这套生产设备，购买欲望非常强烈；所以维恩才敢狮子大张口的，把只买6000万美元的设备，直接报价1.8亿美元。

　　沈黄河被维恩直白的话，怼的一时不知该如何回答。也多亏他这么多年，厚黑学的功底，面不改色的对维恩道：“我方的诚意，维恩先生你会看到的。”说着，扭着头，对张屹道：“这点张屹同志可以证明。”

　　张屹这时无语的，看了看沈黄河，对自己道：不是你们要求要明面上与ibm谈吗？你让我证明什么？证明我会为华夏，在此次购买设备中做资金担保？

　　张屹打着哈哈的道：“维恩，华夏民族是讲诚信的民族。”

　　张屹自从在昨天反思以后，就下定决心这次华夏在与ibm购买设备的事情，只做引荐作用，不参与具体谈判，让沈黄河和华夏国内那些官员，在此次谈判见识下，欧美企业的办事风格。

　　维恩丝毫没有给张屹任何面子：“诚信是需要长久建立的，所以我只相信美利坚合众国的契约精神。”

　　张屹做向沈黄河做了个无奈的动作，示意着：你也看到了，在美国一切都是要体现在合同上……。

　　这时许解放用英语对维恩道：“维恩先生，我方认为ibm这套设备8000万美元的价格比较合理。”

　　“8000万美元，我方可以出售这套计算机生产设备。”ibm的销售总监卡斯特道：“但是ibm不负责运输。”

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　　……………

　　沈黄河见自己这方，与ibm几次交锋中都处于下风后，他知道在谈下去，自己这方会一直处于被动状态。

　　沈黄河想着，这时只能让张屹出面，化解下自己这方，被动的局面。

　　“咳……咳”

　　沈黄河干咳两下后，在引起张屹的注意后，向张屹投去求助的目光。

　　张屹向沈黄河摇了摇头，表示这，现在的被动局面他也无法化解；同时张屹在心里对沈黄河他们的谈判技巧，真是无语到极点。

　　张屹想着：你们这哪里是在谈判？完全就是待宰的羔羊！我为你们做好的谈判铺垫，今天全被你们自己毁。

　　张屹在今天一早就对沈黄河，把他与ibm签订的付款方式，就向沈黄河讲明了，ibm想要赚到这笔钱，就必须把这套设备买给华夏；

　　但是让张屹万万没有想到的是，沈黄河一上来还没谈几句，就对维恩讲“诚信”，这简直把自己手中的刀子递给维恩，让维恩狠狠下刀。

　　沈黄河见张屹也没有办法后，对维恩道：“既然咱们在价格分歧很大，那咱们双方今天就先谈到这里……。”

　　维恩笑着回答着：“ok！那咱们双方该是在谈。”说着，就站起来，和沈黄河握手道别。

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　　“张老弟啊！”许解放有点埋怨的对张屹道：“今天你怎么不帮沈部长，解下围呢？”

　　张屹按下心中的不快，面无表情的道：“许厅长，该做的我都已经做了，并且在谈判前，我还一再嘱咐过ibm会把设备买给华夏……。”

　　这时沈黄河的声音，打断了张屹的话，沈黄河道：“许解放同志，这次谈判的被动局面，责任主要在我，是我想当然了。”

　　张屹看了看沈黄河，没有说话，点上烟吸了一口，暗自道：你还知道你想当然了！

　　“沈部长，在美国商业谈判，在谈判桌上是不讲面子，一切都是为了利益！”张屹吐了口烟，给沈黄河留着面子，含蓄的说着。

　　沈黄河在谈判结束后，在自我总结下，才知道刚才的谈判，他就是用的在国内的那一套，讲交情，讲面子，讲关系……。

　　而在美国除了讲利益，在讲其它什么都不行。

　　沈黄河听明白张屹话中的意思后，笑哈哈的掩饰着自己的窘态，对张屹道：“你讲的太对了，今天真是让维恩给我们上了一课。”顿了顿，继续道：“不过我个人还是要感谢你为华夏所做的这一切！谢谢你！华夏的好朋友！”

　　张屹现在真的是，对沈黄河有了另一番认知，张屹嘴上客气的回应这沈黄河，在心里却说：下面是不是，有请求我出面解决？但是这次不到最后时刻，我是不会在帮助他们的，让华夏的官员趁着这次机会好好的学习下。

　　“沈部长，既然商谈告一段落，那我安排人，带你们在全美著名城市游览下。”张屹向沈黄河道：“我那还有个重要的会议，那我就先告辞了。”说完，张屹不等沈黄河开口，就离开了绿洲国际酒店。

　　“boss，你这么做是对的！”安娜看张屹心情不好，安慰着道。

　　张屹转过身，仰着头看这沈黄河他们住的楼层说着：“希望沈黄河他们也能理解我的良苦用心！”

　　安娜善解人意的道：“boss，即便沈先生现在不理解，我想在这件事情结束后，他会明白，您今天做的是让华夏更深入的了解美国……。”

　　“但愿吧！”

　　张屹说完就乘车向方舟集团行驶而去。

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　　而这时许解放对沈黄河道：“老领导，张屹同志今天这是怎么了？好像今天他就像变了一个人。”

　　沈黄河看了许解放一眼，道：“张屹同志今天所做的，都是为华夏着想。”

　　因为沈黄河在刚才，也会张屹今天袖手旁观有些不满，不满张屹在关键的时候，不帮他解围。

　　但是在他与华夏国内联系，汇报后，被自己的上级点醒了其中的关键问题；

　　沈黄河那是才明白过来，张屹今天所做的这一切，就是为了让华夏更直面，更深入的了解世界，的“良苦用心！”


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