第九十一章 原来如此
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闲聊几句,两个人开始说正事儿。
孙小雨正色道:
“所以你这一天的调查,有什么收获?”
赵卓微微一笑:
“收获很大。说之前我先问你一个问题。”
孙小雨点点头:
“好,你说。”
“为什么彭运物流和孙氏家具会有这么深的合作关系?”
闻言,孙小雨不禁苦笑一声:
“本来这个彭运物流,只是我们孙氏众多合作方的一家而已。
只是后来随着我二叔在公司的权柄越来越重,彭运物流随之和我们孙氏的合作也就越来越深。
到了后来,甚至发展到孙氏所有的家具生意,都是由彭运物流来做运输。”
说到这里,孙小雨不禁叹了口气:
“其实我和我二叔的斗争,最关键的胜负手正是在这里。
从这儿也能够看得出来,我在公司的话语权一直处于一个不断下降的过程。”
听到这里,赵卓大概对孙小雨的处境有了一个更加清晰的认识。
于是,赵卓不禁问道:
“那在运输业务的斗争上,你就没有想过别的办法吗。”
闻言,孙小雨说道:
“办法我倒是想了不少,其中最重要的两个,一个就是寻找能够为我所用的运输车队,但是我找的几个合作方,给出的运输价格都比彭运物流给出的高了不少,所以竞争上自然就没有优势了。”
听到这里,赵卓不禁有些好奇。
孙小雨说的两个办法,只说了一个便停住了,让赵卓有些疑惑。
而看到了赵卓眼神中的疑惑,孙小雨无奈的说道:
“对了,第二个办法,就是去苏联买一个现成的运输车队。但是结果你都知道了,我就不用说了吧…”
听到这里,赵卓才一下子明白过来,只得尴尬的点了点头。
孙小雨说的第二个办法,正是因为在卡车的竞争上没有赢过赵卓,所以才以失败告终了…
赵卓赶紧转回正题:
“你的意思是说,当初你找的运输车队,都给不出彭运物流这么低的运费,所以只能作罢,将孙氏的运输生意交给了彭运物流?”
“没错。”
孙小雨点点头:
“虽然我那个时候还是总经理,但是孙氏公司的事情并不是我一个人能够说了算的,也要充分考虑到那些老人和其他管理层的意见。
我二叔找来的彭运物流,价格明显低了不少,效率也还不错,我自然也就只能选它了。”
说到这里,孙小雨不禁流露出一丝后悔的表情。
毕竟,当初如果坚持住不选择彭运物流,孙小雨的处境也就不会像现在一样艰难。
而更让孙小雨没想到的,还是赵卓的下一句话。
只见赵卓眼神有些复杂的看了孙小雨一眼,然后问道:
“你知道彭运物流和孙二虎之间的关系吗?或者说,你知道彭运物流的老板是谁吗?”
听到这个问题,孙小雨好好想了想,然后摇了摇头道:
“我只知道我二叔和那个彭运物流之间,应该是达成了某种协议。
至于彭运物流的老板,我还真没听说过相关的消息。
好像在整个彭运物流和我们孙氏合作的过程中,具体事务都是一个姓刘的经理在负责。”
听到这里,赵卓不禁为孙小雨的后知后觉叹了口气,然后缓缓说道:
“据我所知,这个彭运物流背后真正的老板,很有可能就是你二叔—孙二虎!”
听到这个消息,孙小雨一下子惊讶的张大了嘴巴,非常的难以置信。
她一直都知道孙二虎和彭运物流的关系不一般,但是根本没有想到,孙二虎竟然会是彭运物流背后的真正控制人!
想到这里,孙小雨忽然恍然大悟:
“所以说,我二叔当初用彭运物流跟我找的运输公司进行竞价,我根本就没有可能会赢!”
赵卓点了点头:
“没错,你找的那些运输车队,最多给一个成本价上,总不可能赔钱。
但是孙二虎控制的彭运公司,却能够直接给出一个亏本价!
如此一来,你当初和孙二虎竞争,自然没有赢的希望了。”
听到这话,孙小雨眼神不禁有些暗淡:
“如此说来,我的失败是早就已经注定了的。”
说这话时,孙小雨一脸沮丧,看上去已经没什么斗志了。
毕竟,换成别人知道自己的亲叔叔为了夺权,竟然会如此的处心积虑,可能都会心灰意冷。
见状,赵卓郑重的看向孙小雨:
“小雨,我说这些不是为了让你丧失斗志的,而是我们要做到知己知彼,方能有成功的可能!”
听到这话,孙小雨眼前微微一亮,然后看向赵卓问道:
“所以说,你有什么解决的办法?”
赵卓淡淡的点了点头:
“如果没有,我怎么会把这件事情说出来?难道就为了白白增添你的烦恼吗?”
听到这话,孙小雨感觉有道理,眼前更是一亮:
“那快说说,你有什么办法?!”
此时孙小雨的眼神,就像是溺水的人抓住了一根救命稻草一样。
赵卓却没有急着回答孙小雨的问题,而是缓缓说道:
“其实你有没有想过,你二叔为什么要专门成立一个物流公司,然后通过压价竞争,变相获得孙氏家具的运输权?”
孙小雨也不傻,略一思索,便想到了问题的关键:
“从本质上来说,他自然是为了赶我走,然后从孙氏获得更大的利益。”
赵卓赞许的点了点头:
“没错!说到底他做这一切的本质都是为了赚钱!
因此,如果我没有猜错的话,在彭运物流成为了你们孙氏家具唯一的运输方之后,运输价格在逐渐的上涨。”
听到这话,孙小雨疯狂点头:
“没错没错!自从彭运物流独家运输之后不久,便开始了几乎每个月一次的涨运费。
到了现在,价格甚至已经比外面的市场价都贵一些了。”
赵卓轻轻点点头:
“那是自然!毕竟,孙二虎前期让彭运物流定亏本价格的时候,花的可都是他自己的钱!
如此一来,在孙二虎慢慢掌权之后,自然要想办法把这些赔的钱都赚回来!”
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