第16章 广结良缘

3000块的本钱，能进的货就比第一次多很多。

        路上余晓燕把计划一点点告诉了余父，她打算进行价格分类，分为149、99、69、49、29五个价位来卖，走货要快，人要勤着跑，不还价，达到三件可送礼品。

        刚开始全场卖30是为了打出人气，这也是后来市面上互联网引流用的--新客体验价。就是为了让消费者尝鲜，吸引人气。

        余晓燕想要的是，10块左右货卖到49，15块左右的卖到69。

        倒不是她心黑，来回的车费、食宿都在这里面，她这是做生意，不是做慈善。

        做生意在保证质量的前提下，就是为了利润！

        两人再次来到王越的摊前。

        王越觉得太不可思议了。这才几天啊，又来补货。

        “越姐，文化衫你这儿有吗？”

        打包补货衬衫的王越，停下了手，她疑惑地打量起余晓燕，这乡下丫头咋消息这么灵通，居然一来就要文化衫？

        随着新安市改革开放后的发展，迅速流行起了穿无领无袖的t恤，上面写着调侃式、消解式的口号。

        比如：“别理我烦着呢！”、“其实你不懂我的心””衣服上书写着的情绪，深受消费者们的喜爱。

        她们做批发的，为了文化衫都抢疯了，稍微有些特色的，质地好些的，一出来就被抢走了。

        很快这股流行风就会飘向全国各地。

        在小地方，谁做第一个吃螃蟹的人，就能挣钱。

        “越姐，你看着我干啥？”

        “没啥，我发现，你眼光好，还很有远见。”王越含糊道。

        “文化衫有的，20件起拿，别人那儿3块一件，我这4块一件，都是进口棉，款式任选。”她从身后拖出一个大包。

        “越姐，我要200件，码数只要均码和大码，给我个折扣。”

        “200件？！！”王越和余森都叫出了声。

        王越惊讶，是因为她觉得余晓燕是个乡下的小丫头，或许是懂点服装常识，但是一口气就敢拿200件文化衫，她哪里来的勇气？

        余父是被闺女说出的数量吓到了，200件，那就是800块钱，就买他听都没听过的文化衫？

        “嗯！200件！”余晓燕并未被影响，坚定确认，并向余父点了点头，向他表示自己心中有数。

        王越高兴，但很快她又皱了皱眉，因为，她确实没这么多货。

        文化衫刚开始流行，还没有到爆发期，产量有限，她也只抢到了一百来件。

        “我这儿只有120件，你先挑款，超过了50件，我给你折扣，如果打包的话，400整给你。”她打开大包，把文化衫的那一袋找了出来。

        余晓燕拆了几件看了看，不是出口的外贸货，是内销的精品棉。

        毕竟目前，人家老外也没几个能看懂文化衫上的中文。

        对于其他摊位上货，精品棉的质地，无论是从触觉还是色泽上，都有着明显的差别，余晓燕果断同意。

        她已经有了买回去暂时压货的心理准备，最多再等半个月，文化衫就会卖疯掉。

        像这种精品棉，她店里就有分类，29元不还价。

        就这120件文化衫，至少赚3000元。

        紧接着，余晓燕剩下的钱全部带了不同码数、和不同版型的牛仔服和牛仔裤。

        牛仔，皮夹克，都不太分男女，随着出国热的流行，休闲风会越来越普遍，这些货，永远不过时。

        牛仔裤其他摊位上一打15条，一般是90元。王越这里10条100元、牛仔服拿货价就是30元一件、皮夹克就更贵了，得要70元一件。

        就这些货，就已经花了将近2000元。

        再除去父女俩的来回车费、食宿费，能支配的就只剩下不到300元，她干脆拿了一些皮带。

        王越又送了一些纯棉短袜。

        从一开始店里的服装品类就以精简为主，后面流行的阿迪、耐克、kapa走的全是运动休闲风，很多款式男女都能驾驭。

        这也就是以店里没办法卖女装，如何在女性市场里分一杯羹为题，余晓燕交出的答卷。

        “越姐，你老家有没有什么亲戚，可以穿版的年轻姑娘？”

        王越目光微诧，没理解余晓燕的意思。

        “越姐，你以后遇到好货给我留一些，我可以给你出个主意”

        “你这里最大的问题就是旁边是走款衣，你比人家贵，码数还没人家全，就卖不动，卖不动货资金回笼得慢，抢货就抢不过别人，库存也就不够。”

        王越停住了手里的活，她的难题被人一语戳破！

        “行，只要你给我的主意有用，别说是给你留货了，以后有需要我王越的地方，我在所不辞！”

        她真的是这样想的，这个大难题让她整夜睡都睡不好，要是能有方法解决，那就是她的大恩人。

        “所以我才问你身边能不能找到帮你干活，主要是能穿版的姑娘？”

        “你的意思是，把货穿给人家看？”

        王越的大脑里闪过一些想法，但具体的她又看不清。

        “对，并且你要统一风格，拿货不能什么都拿，只拿休闲款，各种休闲款都可以。”

        王越喃喃自语：“只做休闲风？那品种就更少了”

        王越自然不知道从95年开始，休闲潮流就开始侵袭整个中国。

        她上一世是开的是档口，批发走货，后来有了自己的工厂，也是不停的开档口。

        虽然赚了不少的钱，但是一直都没有自己真正的品牌，都是靠贴牌，过了市场红利期，被前夫算计后，就完全无法翻身。

        让人一下子转换思维，肯定会迟疑。

        余晓燕笑了，“你最想干的大概是开档口，一边做零售一边做批发，零售的钱投入批发，批发的钱投入零售，这样店里高档衣服和走量的钱都能赚。”

        王越背上的汗毛都要竖起来了，这小胖妞怎么像她肚子里的蛔虫？

        “可按照目前的情况，资金还需要较长的存储时间。但如果你固定了风格，将消费人群锁在18-25岁这个年龄群体上，第一桶金很快就能来，那时候你再看，也行。

        王越拉着余晓燕坐了下来，她还跑去隔壁给父女俩买了两瓶汽水。

        想来想去的，她内心也跃跃欲试，她感觉自己的心在怦怦跳，这是个大胆的决定。

        固定风格，锁定消费人群，这些新鲜的词汇第一次涌入她的大脑。

        她隐隐约约有一种预感，这法子如果可行，会赚大钱！

        “晓燕，你这个法子是怎么想出来的？”

        她还是有点不放心，毕竟余晓燕对她来说，就是拿了两次货的客户。

        人家凭什么帮她呀？可是人家在千里之外做生意，和她八竿子都打不着，不是好意帮她还能是啥！

        余晓燕把进的货清点好，“书上看的，越姐，你有空的时候，多去找几本服装搭配的书和经营管理的书，多看看！至于我为啥跟你说这些，是因为，你好了，或许将来也能带带我呗！”

        她说的是心里话，她除了帮王越不仅仅是两人上辈子的缘分，她以前没涉足过服装行业，如今进来了，自然是要广结良缘。


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