第一百三十九章：推销火柴

“坟蛋啊，我都说了，不一定要由队长来射门，九号，你刚刚那一球明显可以自己射门得分的，你为什么非要传给我哥”
        席云飞无语的朝场上的球员呐喊着，自己这个裁判加球迷看得是真鸡儿累，场上这些人踢球还是带着一点蹴鞠比赛的规矩，让席云飞好几次都想把人换下来自己上去踢，可惜自己不会，就是个嘴强王者。
        围观的村民们倒是不以为然，这二十二个人抢踢一个球的游戏着实有趣，二爷和柳三叔又开起了盘口，就赌中午的肉食，反正谁也不嫌肉多，再者说，就算输了，少吃一口也没事儿。
        “大郎，你不行呀，三叔我可是把午饭的羊蝎子都压你身上了，刚刚那么好的机会，你怎么还被人断了球，你说你这，真是急死个人。”
        柳三虽然文弱，但是一张嘴却很是唠叨，作为下沟村的一员，他自然是要支持席君买带领的白队获胜。
        场上，席君买尴尬的看了眼柳三，不好意思的朝他摆了摆手，转头瞟了一眼不远处的薛万彻，气呼呼的闷声道：“下一球我一定进。”
        薛万彻得意洋洋的捏了捏指关节，发出噼里啪啦的响声来，笑道：“踢球靠的是技巧，哪天你能过了我再说吧，嘿嘿。”
        运动的乐趣就是让人忘记烦恼，原先还争得你死我活的两队人马此时都忘却了这场球赛的初衷，不止是他们，原本没有什么娱乐活动的下沟村也瞬间被点燃了激情。
        场上的比赛还在继续，不过席云飞这边却迎来了几个生意上的伙伴。
        村口，几辆马车先后进村，因为就在马场旁边，所以席云飞一眼就看到了下车的人都是谁。
        “嗯安济叔、魏叔，徐老头也来了”
        席云飞没想到这三位爷会突然造访，急忙将手里的口哨交给旁边的大宝，算是正式移交了裁判员的权力。
        大宝兴致勃勃的接过口哨，放在嘴里就用力吹了一下，吓得场上本来已经要射门的薛万彻一个激灵，冤枉道：“我，我没越位啊”
        “呃”大宝悻悻的打了个哈哈：“抱歉抱歉，继续，大家继续。”
        东丘上，席云飞亲自煮茶，很普通的菊花茶，放了点冰糖，放了几粒枸杞。
        安济看了眼徐管事和魏管事，见二人都朝他颔首，才开口道：“二郎啊，第一批火柴已经生产出来了，眼下就差销路了，你看”
        席云飞闻言一怔：“这么快”
        安济不无得色的点了点头，毕竟火柴坊能这么快投产可都是他的功劳，卖宝似的从怀里拿出一个小瓷瓶递给席云飞。
        席云飞接过瓷瓶，将木塞打开，从里面摸出一根手指粗的木条，满意的摩挲着木条上的擦纸，道：“这玩意儿不错，比木盒子好用，还能防潮。”
        安济笑得很开心，毕竟这个改进的方子是他提出来的。
        席云飞又从小瓷瓶里摸了一根火柴出来，火柴用的是普通的松木，火柴头的易燃物除了红磷以外，其他东西都是安济采购的原材料，所以颜色有点杂，毕竟没有后世的工艺，做不出红色的火柴头。
        哧
        嘶
        席云飞轻易点燃火柴，看着火苗直点头，这玩意做得不比后世的差啊，看来只要有配方，后世很多东西都可以在这个时代实现出来。
        “成本怎么样”席云飞突然想起这个问题，顺口也就问了。
        安济原本安定的情绪听到这个问题再一次激动起来，伸出三根手指头：“一文钱可以做出三瓶，不过瓶子要另算，我在想是不是用木盒子也造一些，瓷瓶卖给贵族，盒装的卖给平民。”
        席云飞缓缓点头：“可行，分几个档次最好，还可以做一些长条形的火柴，方便长安那些掌灯的人夜里点灯笼所用。”
        “对啊”安济闻言一喜，这又是一个不错的好点子。
        “定价呢”席云飞呵呵一笑，拿起手里的瓷瓶火柴，朝他问道：“瓷瓶装的打算卖多少钱一瓶，我看着瓶子不错，应该价格不低吧”
        提到如此敏感的话题，安济瞬间没了主意，转头看向魏管事和徐管事，打算征求他们的意见。
        不过他们也不知道，毕竟最了解成本的是安济和席云飞。
        席云飞见状，莞尔一笑，施施然道：“瓷瓶装按一百文一瓶来卖吧，定位就是最高端的火柴精品，回头再让木匠做几个檀木盒子，一个盒子装十瓶，一盒刚好一贯铜钱。”
        “十瓶卖一贯这个价格会不会太”魏管事欲言又止。
        席云飞不以为意，道：“扣去檀木盒子和瓷器的成本，其实也还好，况且这是一个看脸的时代，你们是不知道，相同的一罐泡菜，装在木箱子里卖和装在竹筐里卖，我能多赚五成。”
        说到看脸，魏管事三人都是暗自点头，莫说民间如此，就是朝堂上，选官也要看脸的，长得贼眉鼠眼的人一辈子也别想当官，这些都是有讲究的。
        安济点头道：“就按照二郎说的来定价吧，不过普通盒装的要便宜一些，毕竟咱们的主要目标是普通的老百姓，如今长安城不少平民都还是十几户合用一块火镰呢，有了火柴大家都能方便取火，这是好事儿。”
        席云飞嗯了一声，拿起一根火柴再次点燃，看着火焰，道：“普通盒装的就卖一文钱一盒吧，一盒五十根火柴，可以用个把月。”
        “可行。”
        “一文不算贵。”
        魏管事和徐管事双双点头表示赞同。
        安济自是没有意见的，相比于火柴的利润，如今小西山的庄民能够重新有个活下去的生计，他已经非常满意了。
        顿了顿，安济又道：“那如何出售铺货”
        席云飞看了眼魏管事和徐管事，见他们也看着自己，显然这事儿又得自己拿主意。
        “这样吧，后日刚好又是休沐，新一期的知音发行时，买一本知音送一盒火柴，先把知名度打出去。”
        “买一本送一盒”席云飞话音刚落，魏管事急忙开口阻止：“那怎么行如今知音在长安城的销量不下于两万册，真这么送，那不是要直接损失二十贯”
        安济和徐管事闻言一怔，都是紧张的看向席云飞，毕竟二十贯不少，哪里有平白送人的道理
        席云飞没好气的看了他们一眼，解释道：“不止是普通盒装的要送，瓷瓶包装的精品火柴也要往几个国公府和皇城里送一些，你们别只看着眼前的利益，当初我的泡菜和知音都是这么送出来的销量。”
        三人面面相觑，听席云飞的意思，不止要送盒装火柴，连瓷瓶包装的都要送出去不少，这可都是钱啊，心疼是肯定的，不过席云飞说的也有道理，只要火柴好用，就不怕他们不买。
        席云飞见他们还在纠结，无语道：“不然送出去的火柴就放少点，一盒放十根吧，省得您三位心里不痛快。”
        三人闻言脸色一喜，这个决定好，一盒十根火柴，给人试用的目的达到了，火柴坊的损失也不会太大，倒是一举两得。
        “行，就这么办，我现在马上回去，让大家准备两万盒试用装的普通火柴，至于精品包装的”安济看向席云飞。
        席云飞朝魏管事和徐管事努了努嘴：“普通包装的交给我，精品包装的各准备五十份给魏叔和老徐吧，两位一个负责文官，一个负责武官，却是刚好。”
        “善”
        “如此甚好”


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