第0057章 步入正轨

等王卫东回去门市时，发现方海霞已经开了好几单了。

昨天晚上王伟都就发现了方海霞，其实很有做生意的天赋。

而且看方海霞的样子，她也是打心底喜欢做生意。

方海霞还将账本给王卫东看，交易的每一笔，都记录的清清楚楚。

晚上关门前，还又做了一笔大生意。

是下面乡镇的一些粮食作坊的发动机坏了，所以过来找一个代替的发动机。

方海霞虽然不要懂，但依然能按着客户的要求，将一个二手的发动机给推销了出去。

而且她还发挥了女性的长处，让男顾客不容易还价。

一个发动机足足卖了将近一百块，等人走后，方海霞查了一下账，高兴地朝王卫东道，“赚了六十多呢！”

王卫东用赞赏的眼神看着方海霞，“了不起！”

回家后，王卫东就满脑子想着，今晚怎么都要让丫丫自己去睡了。

不想丫丫一听说要自己单独睡一屋，怎么都不答应，甚至都哭了起来。

方海霞见状，连忙朝王卫东道，“丫丫还小呢，再等等吧，等她上幼儿园就好了！”

王卫东一阵无奈，暗道等她上幼儿园，都是一两个月之后的事了。

不过他又不能明说，加上丫丫哭的伤心，而且也的确还小，只能无奈的答应了。

接下来的日子，就进入了平稳过渡期了。

方海霞也没事，每天早上起来，就去准时开门守着门市，丫丫有时候就跟着她一起在门市玩，有时候就自己在家院子里玩。

王卫东闲了就在门市帮忙，有事就出门，两人谁闲了就回去做饭，然后送到门面一起吃。

等印刷厂那边的包装盒一印刷好，王卫东就通知陈建国那边开始发大糕。

花了两天时间，将大糕的包装全部换成新的礼盒装后，王卫东再亲自骑车，挨家供销社的去送。

不过王卫东又发现一个问题，以前都是和供销社的社员直接沟通的，他们卖了有提成。

现在王卫东已经打通了供销社的上层，卖他的礼盒大糕，就成了供销社的任务了。

那些社员没了提成，也就没之前那么热心了，很少有主动向客户推销的了。

王卫东看这么怎么行，还是一家家供销社的跑，继续和下面的社员聊提成的事。

不过因为上层打通了，放大糕在这卖不用偷偷摸摸了，所以提成也就从一块降到了五毛。

有些社员倒是无所谓，反正是意外之财，多少并不在乎，但不能没有。

有些社员则转不过来这个弯来，觉得以前都是一块钱一盒的提成，现在陡降了一半，过不了心里那道坎，宁愿一毛不挣，也不要那五毛的提成。

王卫东也没惯着，毕竟自己的钱也不是大风刮来的。

不过王卫东坚信，这些家伙都有攀比心里，等他们看别人挣到了提成后，就会自然而然的心动。

而且，以前是偷偷卖，给的货少，提成虽然多，但其实也没挣多少。

现在是敞开了卖，只要他们肯推销，提成只会比以前更多。

所以只是短暂的过渡期后，那些原本不肯推销的社员，看到王卫东的时候，又主动开始找王卫东谈提成的事了。

王卫东也没因为再降价，还是给了他们五毛一盒的提成。

供销社的销路算是彻底打开了，也成了王卫东的一个主要收入来源。

他现在也就是月头的时候补下货，月尾的时候去供销社结完账，再根据销量，去大糕厂和印刷厂订下一批的大糕和包装盒。

而旧货门市这边的销售量，却明显没有大糕那边来钱快。

王卫东和方海霞两口子盘账的时候，方海霞就有些纳闷了，“礼盒大糕这么挣钱，为什么我们还要做这个旧货生意？”

王卫东解释道，“旧货只是入门砖，先要把霞东的牌子做出来，以后还要转行做五金和建材，没有现在的积累，你陡然去接触那一行，也没有信誉可言，更难以起步！而且，旧货的生意和大糕生意，在本质上也不一样，大糕是常消常有，旧货是要么不开张，开张吃几个月……”

他说着还拿着账本，指给方海霞看，“你看看这几天，就卖了一些螺丝螺帽什么的，连门面的房租都没挣回来，再后天这一天，就卖了六个发动机，四十多个轴承，还有三角带这些，这一天的销量，就足够支撑门面小半年了……”

方海霞看完账本，也觉得王卫东说的有些道理，不禁点了点头，也就没再多嘴了。

王卫东则看着方海霞道，“你要是觉得守门面无聊，我就去雇一个人来……”

方海霞连忙道，“那怎么行，这里好多暗账、进价什么的，不能被外人知道的，还是我来守着吧，反正我也没事做！”

王卫东点了点头，随即道，“对了，我和你说的，你考虑了没？”

方海霞诧异道，“什么？考虑什么？”

王卫东则说道，“继续读书的事啊，现在其实也刚好，在门面的大部分时间，都没事可做，其实你可以用空余时间，自己找点资料书什么的，复习复习，说不定还能考上个大学什么的呢！”

方海霞闻言不禁一阵沉吟，说实话，说她一点不心动，那是假的。

自己当年成绩虽然不是班里名列前茅，但也是中上游的，如果没有认识王卫东，就算考不上大学，上个大专中专什么的，应该也是轻飘飘的。

虽然当年为了王卫东，放弃学业，是自己愿意的。

但这其实也是方海霞内心的一个痛说不上，至少也是一个遗憾。

而且就为了这个，每次自己回娘家，都会被自己母亲拿出来说事。

想到这里，方海霞也不像之前那么嘴硬了，只是点了点头，“我再考虑考虑吧！”

王卫东看得出来，方海霞打心底还是想继续学习的。

但是生活中的太过顾虑，让她不敢轻易的迈出这一步。

他立刻朝方海霞道，“你要是想继续深造，我和丫丫这边不用你操心……对了，房东太太家那小子，不也高三么，你要是想学，他那边应该有不少资料，可以先借来看看，要是看着费力就算了，要是看着你觉得还行，咱们就学，不强求！”

方海霞深吸了一口气，还只是点头道，“我考虑一下吧！”

她想着的是，自己都是孩子她妈了，再去重新学习，思想上还是有些接受不了。

这还是其次，最重要的是，如果自己还是学生，考过了没考好还说得过去，但自己已经步入社会了，再回去补考，还没考好，那就丢人丢大发了。


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