第三十一章 做个代理商

　　两个人在展厅里转了一会，就看见有一个比较大的展台。这个展台无论是展厅设计、产品陈列，还是装饰物的搭配、人员接待都能看出花了一番心思，每一个细节都想做到极致完美，可以说处处彰显了产品品牌的强大实力。

　　孟祥远远的看了一眼，就满意对大牛说道。

　　“这家看着还挺靠谱，进去看看。”

　　大牛跟着孟祥就进了展台。在展台里，各色家具非常齐全，服务员的介绍也是专业细致，展品无论是工艺还是材质都体现出古典家具的精髓。

　　孟祥想示意大牛一起与商家先聊一聊。结果，刚进了展台以后，他去了陈列区，大牛却一屁股就坐在了接待区和几个美女服务员聊的火热。

　　“只要见到美女就走不动路了，真是江山易改禀性难移。”孟祥心里暗骂一通后，就向一直给他介绍产品的服务员说道。

　　“把你们这管事的人叫来，我想和他谈点事。”

　　听出孟祥似乎有合作意向，服务员就连忙去找负责人。没过多久，服务员就领着一位干练的年轻人走了回来。

　　这年轻人，中等个头，长的有些瘦，但长相清秀，眉宇间有江南水乡的灵气。

　　年轻人热情的伸手与孟祥握了握手道。

　　“你好，我是鸿运红木的负责人，我叫朱宏昌。请问先生有什么事吗？”

　　听完，孟祥就直接说明了来意。

　　“我对贵公司的产品很有兴趣，想深入的了解一下。如果条件合适的话，想谈谈独家代理的业务。”

　　大牛不知道什么时候，已经离开了接待区，走到了孟祥身后。

　　“对对对，我们想代理。”

　　年轻人听完非常高兴，就客气的说道。

　　“我这里有企业介绍图册，你们可以先看一看，你们也可以了解了解产品，了解清楚了我们再谈合作代理的事也不迟。”

　　年轻人说着就拿了两本精美图册，分别递给了大牛和孟祥。借着两人看图册的工夫，年轻人就把企业和产品简单介绍了一番。

　　这是一家来自于红木之乡的厂家，坚持手工制作明清式红木古典家具，到现在也有30多年的历史，规模不算太大，但是在行业内也小有名气。

　　年轻人在介绍的时候，大牛就一直在旁边不停的提问。年轻人看出两人对红木家具不是很在行，就笑着说道。

　　“两位应该是刚进红木这个行当吧。”

　　大牛有些不服气的说道。

　　“这话怎么讲呢，入家具行有些年头了，只不过不是红木家具。”

　　年轻人笑了笑说道。

　　“家具和家具可不一样。红木家具不单单是木材，制品的概念，还是一种文化概念。”

　　听完这话，孟祥对此有深刻的认识，就接话道。

　　“这话可没说错。家具与古典元素有机结合，才创造出极具艺术欣赏价值的家具作品。明清两朝，长江下游的苏州地区以制作黄花梨家具驰名中外，是明式家具的发源地；岭南地区的广州一带和清朝皇家造办处是清式红木家具的发祥地。明式红木家具以用料的细致而著称，又由于江南文人参与设计，具有文人的俊雅气质，清式红木家具则大都体现传统雕工工艺，更具皇家的威严。”

　　年轻人本以为这两位都是外行，没想到孟祥却对红木家具如数家珍，就惊奇的看着孟祥，说道。

　　“没想到这位朋友对于红木家具如此了解，看来我刚才有些失礼了。”

　　大牛接话说道。

　　“我是个半吊子，不过我这哥们可不简单，秦会长和管老爷子都对他赞赏有加呢。”

　　年轻人对于自己刚才以貌取人的言行感觉有些冒失，又重新开始审视起这两人来。

　　秦会长是红木商会会长，在行业里可是重量级的大人物，而且与自己的祖父私交颇深。管老虽然接触不多，但是也早有耳闻，那也是行业的泰斗，专家，又是古典家具协会会长。眼前这位年轻人能得到这两位的认可，那自然也非凡人。

　　想到这，也不由的生出些感慨来。自己从祖辈开始就一直从事红木生意，这么多年在这行里打拼，也荣获过不少荣誉，可是论起行业地位来，却抵不过面前这位面目清秀的同龄人，看来人真不可貌相啊。因此对大牛和孟祥就更加客气起来。

　　“两位朋友，你们是准备代理哪个地区？”

　　大牛想都没想的脱口而出。

　　“同城。这次参展了以后，对于红木的市场前景，我很乐观。同城虽然城市不大，只有两家红木经销商，但是还是有市场需求的。不知道朱老板这个代理如何运作呢。”

　　年轻人沉思片刻后说道。

　　“既然两位能得到秦会长和管老的肯定，那我也就没有什么信不过两位的理由了。我看两位也都是痛快人，不妨直说吧。最近我们一直在计划开拓同城的市场。这样吧，我给二位最优惠的条件。免代理费，所有产品免费铺货，销售以后再付货款。你们觉得怎么样”

　　大牛在有这个想法前，其实也大致了解过代理的相关事宜。一般厂家会有一定数额的代理费，条件也非常的苛刻，必须要经销商先付货款再发货，而且每次发货不低于50万。按照常规的条件，要拿代理，最起码要有80万以上的资金。这对于大牛来说，也不是个小数目，要一次拿出来这么多钱，难度不小。

　　当初大牛就想拉孟祥一起干，既解决了资金困难，又可以让孟祥也跟着一起赚钱。听了大牛的想法，孟祥却有些为难，毕竟他现在手里根本就没有什么钱。

　　没想到今天面前的这个年轻人居然给了如此优惠的条件，惊的大牛和孟祥都呆住了。大牛激动的说话都有些磕巴。

　　“那……那……真是感情好啊！太感谢了！”

　　年轻人笑了笑，说道。

　　“两位也不用感谢我，开拓同城市场本来也是我们一直想做的事，现在我们也希望能借助你们的销售渠道来推广我们的古典家具产品，可以说是互惠互利，双赢的一个结果。不过在签合同之前，我还是要去同城考察考察那里的市场。该走的流程还是不能省的。”

　　大牛赶紧说道。“那没问题，随时欢迎你到同城，到同城给我打电话，我来接你。”

　　三人在展台对一些细节问题又商量了半天，直到把所有问题都敲定好后，孟祥和大牛这才离开了朱宏昌的展台。


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