第329章 合作愉快

飞机落地时，汪嘉露是被周江南扶着走的。

原本怨气满满的她，因为一句“你是第一个陪我出差的女人”，瞬间就变得心花怒放了。

老板的手很温暖，说话更是甜。

汪嘉露想着哪怕在迅达生死存亡的关键时刻，陪在周江南身边栉风沐雨的人是自己，就觉得充满了干劲。

这叫什么？

这叫同生共死，听起来多浪漫啊。

周江南拦了一辆出租车，先去酒店安顿。

汪嘉露挽着他的手，脸上全是痴迷和爱恋，老司机都懂这是动情的征兆。

这个女人恐怕对身边的靓仔爱得深哦。

“僆仔，你个女好靓啊。”

“多谢阿叔，我都咁觉得。”

“你太为有福喇，以我嘅经验嚟睇，好极品。”

“哈哈哈。”

周江南和司机大叔聊得很开心，汪嘉露云里雾里的，她听不懂粤语。

“你们在说什么呢？感觉不是什么好事！”

“大叔夸你漂亮正点，说我很有福。”

“呸，都不是好东西。”

汪嘉露啐了一口，抱紧了双手。

到了酒店，预订的是两间房。

两人安顿好后，随意的吃了点东西，就直奔企鹅总部大楼。

周江南如约见到了企鹅大佬。

他打量着这个戴着眼镜的互联网大佬，都不用去后世的记忆里找描述，那种沉静低调，极其内敛克制的气息扑面而来。

这是一个理性到绝对不会和你讲感情的人。

在会客室里相互介绍后，汪嘉露正襟危坐，看着对面七八个高管审视的目光，哪怕再是一个女强人，心里也有些发颤。

周江南倒是没什么拘束的，该靠在椅背上就靠在椅背上，甚至还有心思调侃一句这边的饮料真好喝。

“马总，久仰大名，我早就想认识你了。”

周江南笑着说：“正式开始前，我能不能问个事？”

“周总请讲。”大佬正色以待。

“有没有办法搞一个靓号给我？我可以充钱！”

“？？？……周总挺幽默的。”

马总不想在这个话题上面浪费时间，于是直接进入正题，开口就问了一个关键问题：

“周总，迅达科技和四十大盗本来就在一个城市，你应该找他们也谈过，我想知道对方出的是什么价钱？”

一众高管投来目光，显然对这一点非常关注。

或许觉得自己贸然去问人家的商业机密，显得非常不礼貌，马总又补充道：“我这么问好像不太好吧？让周总为难了。”

周江南却很坦然：“五千万美元，不低于百分之五十的股权。”

“哦？”

众人纷纷侧目，有点不可思议。

“我很好奇你当时的回答是怎样的？”

“当然是拍案而起啊，这等报价，老贼欺人太甚！”

“哈哈哈。”

马总突然大笑，高管跟着笑起来，会客室里充满了快活的空气。

汪嘉露心想，周江南这么说杰克，pony哥当然高兴了。

两人是竞争对手嘛，理解理解。

这边马总又问：“那周总觉得，五千万美元，应该获得多少股权份额？”

周江南正色回答：“一个月前投资，我觉得值百分之二十。半个月前投资，百分之十五。至于现在，最多百分之十二，要是再晚点……”

“周总未免口气太大了点，现在团购外卖市场杀得昏天黑地，原本迅达还在三家争霸里面坐头把交椅，现在镁团和点评已经合并了，迅达不到百分之四十的市场占有率，能拼得过对方吗？”

一个坐在马总左侧的高管打断周江南的话，大声道：“五千万美元在现在的迅达，我认为应当获得股权不低于百分之三十。”

除了老马外，众人颔首。

周江南笑了笑，并不争辩，只是摆事实讲道理。

“马总，我这次来是带着诚意来的，不可否认他们两家合并之后，给我造成了很大压力，但在外卖这条路上，迅达走在最前面，线下的渠道资源也更多，这是没有算在线上的账面上的……”

“国内现在以企鹅和四十大盗两家公司占据互联网鳌头，在资本市场上，两家集团争锋相对也是众所周知。

你们的基本盘是社交，他们是电商，我知道两家也都在试探着进入对方的领域，目前来看是势均力敌的状态。

但马总有没有想过，团购和外卖这个新风口出现后，将来是不低于万亿级别的市场，企鹅系要是在这轮竞争中落於下风，此消彼长之下，以后想再追上可就难了……”

周江南直视马总的眼睛，毫不退让的说：“企鹅可以不出手，也可以坐视对手做大，我也可以卖掉旗下的餐饮公司和他们死磕，实在撑不住了大不了关门走人。”

“但企鹅能得到什么？你们要自己从无到有培育一家企业去和镁团竞争吗？市面上除了迅达，目前有哪一家值得做你们的合作伙伴？”

“我再次强调一下：我这次来是带着诚意来的。我不是来求你们，我是来谈合作，这次千载难逢的机会，迅达和企鹅合则两利，分则两害。”

“我就说这么多，马总你们可以考虑一下，如果有兴趣，我再说一下后续的想法。”

汪嘉露带着有电脑，里面有融资需求和利益分配相关核心内容，还有迅达科技后续的发展计划，都在PPT上。

如果企鹅这边也是以高高在上的姿态来谈合作，周江南觉得也没有谈下去的必要。

团购和外卖这个市场到底有多大，稍有头脑的人都知道。

揣着明白装糊涂，那就没意思了。

他坐在椅子上，安静的喝着饮料，等待对方的答案。

片刻之后，马总面无表情的说：“投资多少，股权多少，一会儿再说，我想先听一下你的计划。”

周江南知道基本成了，示意汪嘉露接入投影。

It’s  showtime。

又到了他的专业领域了，演讲这块他熟，三寸不烂之舌，可吞亿万精兵。

一番精彩的演讲后，室内响起了热烈的掌声。

周江南把迅达未来的发展计划，相比其他平台的优势等，都有条不紊的说明白了。

“好！”

对面一拍桌子，笑着伸出右手：“提前祝我们合作愉快！”

两只手重重的握在一起。


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