第186章 定价

　　由于是首日投产，且库存为0，方鹏民给流水线设置了中档生产速度。

　　即每小时3600瓶。

　　流水线开动后，等了五分钟不到。

　　一瓶瓶的矿泉水就走完了吹瓶、灌装、套标、拧盖等等工序，只有最后的产品包装，需要工人手动完成。

　　看着走到流水线传送带末端的矿泉水，徐明走过去，拿起一瓶，看着颇为大气上档次的瓶身与图案，脸上很是欣喜。

　　“不错，非常不错。”

　　又看到流水线末端，以每秒一瓶的速度，矿泉水一瓶一瓶排着队的下线，更是不由喜上眉梢。

　　“这个效率比我在水晶河谷那边高太多了，至少是几十倍甚至几百倍，我早就该这么做了。”

　　不过由于要经过一个表面看似复杂、实则内部十分简陋的过滤装置，以过滤掉水中的泥沙、可能存在的微生物……这个过滤装置，对外会宣称为“高科技水生成装置”，普通的自来水进去，非常甘甜水出来，以此掩人耳目。

　　只是被这么过滤一道后，不知会不会影响原本的味道？

　　徐明拧开盖子，喝了一口。

　　咕噜咕噜~

　　咂了砸嘴。

　　他把心放了回去。

　　味道没有太大的变化，只是甘甜的口味稍微淡了点，加之是塑料瓶容器，不可避免的混了点塑料味，导致品质较医用玻璃瓶装的原生“非常甘甜水”，差了半个档次。

　　但依然是最好的水！

　　比普通矿泉水强的多。

　　“味道不错，你们也拿一瓶尝尝，评价评价。”徐明对众人说道。

　　方鹏民、李依青以及几个工人，各拿了一瓶，拧开盖子品尝。

　　“小明，我们共用一瓶就行了。”蓝梦欣拿过徐明手里的水，毫不介意的喝了一口。

　　这让李依青手上动作一顿，原本十分甘甜的水到了嘴里，不知为何多了一丝酸涩。

　　“不错，这水非常棒！”

　　“太好喝了！从来没喝过这么好喝的水。”

　　“这里面不会是加了糖吧？”

　　方鹏民与工人纷纷道。

　　“味道比之前的好像淡了一点点，但还是特别好喝。”蓝梦欣说道。

　　“我觉得没有太大的区别，老客户还会继续买账。”

　　李依青放下手中的水，淡淡道。

　　“徐总，我敢打赌，市面上的最顶级的矿泉水，都比不上咱们的产品！而且在包装、生产环境方面，我们都丝毫不差，水更是难以想象的好水……徐总，我们这款产品，可以专供高端酒店、高端宴会场所，特供高端客户，出厂价定在20块每瓶都卖的出去！”

　　方鹏民有些激动的说道，他早在十几天前，喝到徐明递给他的第一瓶‘非常甘甜水’的时候，他就觉得大有可为，充满信心，是一款能带来暴利的产品。

　　“小明，你觉得呢？定价多少比较好，10块一瓶是不是有点太便宜了？之前你的网店上，100块一瓶都供不应求，在喜欢喝茶的圈子里引发轰动，我觉得出厂价20一瓶完全不贵。”蓝梦欣也说道，本来能卖上百块的东西，价格降到原先的十分之一，这真的是白菜化了，太便宜了。

　　“我也觉得卖20一瓶没什么问题。”

　　李依青点头说道。

　　“你们说的不错，非常甘甜水就算卖20，也会有很多人买账，毕竟对有钱人来说，20块一瓶真不是什么奢侈品，拿来洗脸都没问题，不过……”

　　徐明摇了下头说道：“我们的产品得打开市场，不能在名气不大的情况下，直接走高端路线，那很难打开局面，而且有钱人毕竟属于少数，我们产量却能达到每天几万、十几万瓶，不可能做到让所有有钱人都知道我们的水，都喝我们的水，还是得让部分的中产阶级，也喝得起我们的水，中产阶级也是有网络影响力的一批人，到时被他们一带动，我们的水肯定会很好卖。”

　　“出厂价暂定10块一瓶吧，等市场打开后，口碑做了出来，实在是供不应求了，我们再提价，涨到15、20一瓶，慢慢的来，而且因为我们的产能存在最后上限，日后成为毛台酒那样的存在也不一定。”

　　徐明提出他的观点说道，他的意思是步步为营，不能一开始就定高价让人望而却步。

　　况且在成本方面，水其实不要钱，厂房、工资、税收等等方面成本不超过3块每瓶，对徐明而言，净利润为70%，分出20%，他还有56%的净利润……这足够多了。

　　“有道理。”

　　“先用优惠价格把客户吸引过来，再涨价，离不开这个水的人会选择留下。”蓝梦欣点头道。

　　“徐明，我有一个问题。”

　　看着矿泉水瓶上成分表的李依青，柳眉微拧说道：“我们这款水的成分，是不是太详细了？如果有别的矿泉水厂家，拿我们的水过去研究，进行破解，如果生产出了同样品质的水怎么办？到时我们还能保持竞争力，维持住高定价么？”

　　“哈哈哈~”

　　徐明大笑一声说道：“破解，随便他们怎么破解！如果真能生产出品质完全一样的水，我把这个厂关了，拱手让出市场！我避开那些大厂的锋芒。”

　　非常甘甜水会被破解么？

　　这个问题徐明老早就考虑过！

　　但普通的矿泉水味道千篇一律，他的非常甘甜水含有的各类矿物质元素，并无过多特异之处，但品质仍然明显胜出一筹，到底是什么原因？

　　徐明不知道，也不想投入精力去研究。

　　但有一点可以肯定，随身世界那边是个神奇的环境，那里的花草树木、山山水水，包括重力系数、空气成分，许多方面与蓝星还是存在不小的差别。

　　所以他敢断定！就跟老杨的高科技大棚，种不出健康蔬菜屋里的高品质有机蔬菜一样，蓝星这边的矿泉水大厂们，哪怕是做到化学成分完全一样，但生产出的山寨矿泉水，品质还是比不上“非常甘甜水”！

　　他有这个信心！

　　“如果是这样的话，那我就放心了。”

　　看着徐明脸上的迷之自信，又想到他身上的种种神奇之处，李依青不由得也充满了信心。

　　她也很感谢徐明同意给她这个投资的机会，让她看到了短期内实现财务自由的希望。

　　因为就凭这款水的品质，她的那一百多万的投资，哪怕只能拿10%的利润分红，或许也能带来惊人的回报。


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