第197章 销售火爆
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时间进入到了8月份。
蓝星这边,炎炎夏日还在持续,热浪滚滚,户外可煎熟鸡蛋。
每年的这个季节,都是各类饮料的销售旺季,人们为了补充大量消耗的水分,每天喝个两三瓶甚至四五瓶饮料都简简单单、轻轻松松。
其中有的人喜欢喝啤酒,有的人喜欢喝果汁,还有的喜欢喝快乐水。
当然喝的最多的还是解渴效果最好的矿泉水。
有数据显示,每年的七八月份,夏国14亿人大概要喝掉300亿升的矿泉水,平均每人二十升的样子。
市场经济规模大概是500亿元的样子。
可以说这是块相当巨大的蛋糕。
能瓜分走这块蛋糕的,无一不是响当当的饮料巨头,蛙哈哈、功夫、万岁山、亿宝等等,无不是砸下数以亿计的广告费用,拼命的进行营销推广,这才能占据一席之地。
那些没什么实力的,资金不够雄厚的,即便矿泉水的品质与大牌毫无二致,却依然很难走出一个县、一座城市,只能在本地分些残羹冷炙。
矿泉水确实是个没什么技术含量的行业,这个行业拼的从来不是技术,拼的纯粹是营销手段。
而且也不可能有某家矿泉水厂,做到垄断这个市场,即便是龙头老大“功夫山泉”,也只能占据28%的市场份额,若是产品稍稍涨价,市场份额就会立刻暴跌下去,为其他品牌抢占。
然而今年的情况跟往年不太一样。
一个陌生的品牌,突然杀进了矿泉水行业!
由于创立时间较短,产品推向市场不过月余,占据矿泉水市场份额,可能连0.1%都没有。
也没有花大价钱去打广告。
但它还是火了。
在小众圈子里火了。
行业之中,更是引起了所有矿泉水品牌的高度关注,可以说是极其的警惕与忌惮。
因为与这个小品牌0.1%不到市场占有率不相称的是,它的利润率占比,可能达到了1%……足足十倍的反差。
里面存在的,是让人感到眼红的暴利!
……
8月3号,下午。
工业园区,梦蓝之海公司,矿泉水工厂。
办公楼,一楼办公室内,空调呼呼的制冷效率开到了最大,但盯在电脑屏幕前的众人,心里都如同外面的骄阳一般火热。
“昨天电销平台的销量为55647瓶,各地经销商拉走了44860瓶……昨天的合计销量是100507瓶,日销量突破了十万,销售额也突破了100万。”
徐明喃喃的说道,甚至有点不太真实的感觉。
虽然他早有信心“非常甘甜水”的销量,一定会超过每日万瓶、十万瓶直至饱和。
却没想到,达到日销十万瓶的突破性销量,仅仅只用了一个月!
要知道这是出厂定价十块一瓶的矿泉水啊。
买一瓶这个水的价格,等于是买十瓶最便宜的矿泉水,同样的解渴效果,因为味道口感有所差别,却有很多人愿意接受足足十倍的溢价。
对此徐明只能感叹,是过往的贫穷限制住了他的想象力,夏国有钱人的数量,远比他想象的多得多。
“徐总,根据我们的销量增长曲线与发展趋势,我认为我们工厂应该再招募一批工人,让流水线进入全速生产状态,达到每天15万瓶的峰值产量,虽然是有部分的产能过剩,但我认为最多再过半个月,我们的日销量就会追上并超过产量,快速清空库区,最后达到每生产一瓶,就被立刻买走的供不应求状态。”
销售经理曾凡雁,在徐明面前分析说道。
“嗯~”
徐明点了点头,对一旁的方鹏民说道:“方经理,等会你就去张贴招工启事,再招募一批工人吧,从明天开始,就让流水线进入开足马力的状态,如果人不好招,就暂时让工人稍微加几天班,加班工资多算一点,等人手足了,再合理安排轮班。”
“放心吧徐总,人非常好招,没有任何工厂能开出八千五底薪,还包一天两餐的待遇,我等会把招工告示贴出去,明天人手就到位了,工人完全不是问题。”
方鹏民起身说道,道了声忙,就硬着头皮打开了办公室门,迈入火炉般的室外,马上去着手招工事宜了。
“小明,过来看,网店上有个大客户一次性下了200箱6400瓶的大单,应该某个高级酒店的采购经理下的单,加上上午的四万多瓶网络销量,今天才过去半天多,总销量就超过5万瓶了,网店这边的销量太恐怖了。”
一直在关注后台数据的蓝梦欣,十分兴奋的说道,今天的形势又比昨天更好。
“看来今天超过十万瓶也没什么问题。”
站在一旁穿了件白色连衣裙的李依青说道,还伸手在蓝梦欣的肩膀上按了按,微笑说道:
“梦欣姐,这主要都是你的功劳,要不是你打的那波广告,我们的矿泉水销量不会这么爆炸式的增长,你是大家的大功臣,不像某人,虽然是老板,因为怕天气热,来到厂里的时间都减少了,连销量增加为什么那么快的原因都不知道。”
李依青朝某人抛去一个鄙视的眼神。
“每天一万瓶很正常,但每天十万瓶,我以为至少要半年甚至一年才能办到,但这才一个来月,真的不太科学。”
徐明抓了抓头,还是一脸没有什么B数的表情。
“噗呲~”
两个女人都忍不住笑了起来,互相对视了一眼,然后笑的更加花枝乱颤。
“小明,你最近是不是太忙了,上网比较少,我们的产品,最近连续上了三次微博热搜了……”
蓝梦欣开始解释,给他答疑解惑。
第一次热搜,是她半个月前策划并实施的《网络大神联名推荐》活动,她拉拢到了足足20位的网络大神为她背书,同时帮她打了个产品广告,其中尘西、香蕉、墨鱼、唐少、肘子、近瞳等等,覆盖粉丝数量超过千万,很轻松的登上了星浪微博热搜前三。
可以说,为了打这个广告,蓝梦欣可谓用尽了自己的人脉资源,这二十位的大神,她承诺未来五年,绝对清新空气免费供应,至少相当于每人50万的推广费,出了不少的血。
至于另外的两次热搜,可以算得上这次热搜的“长尾效应”。
一个在某个奇奇怪怪的圈子里,那些年轻漂亮的女孩只喝“非常甘甜水”,除非男人送这个牌子的水给她们,她们才愿意青睐那位送水的男人,并称她们自己为“甘甜女孩”,于是网络上多了“甘甜女孩”这个新词,引发了广泛讨论。
最后一个热搜是B站那边的吃播们导致的,这些吃播们最近正在用“非常甘甜水”进行各种搭配,比如搭配泡面、白酒、红酒、咖啡、茶叶等等,搞起了一个“百搭创业大赛”,对着这个大赛,梦蓝之海公司是投了钱赞助的,一等奖高达百万、二等奖五十万、三等奖十万……合计拿出了200万的奖金。
虽然奖金总数不多,但效果是惊人的,让非常甘甜水第三次冲上了热搜榜,最终让非常甘甜水的销量,有了爆炸性的提高,突破了每日十万。
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