第256章 收购
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徐明的估计是没有错的,非常甘甜矿泉水的实际销量,就是600万瓶的样子。
约等于五十万忠实客户。
这个成绩已经相当不错了,徐明非常满意。
毕竟这个世界终究是穷人多,十多块一瓶的水,真不是谁都可以轻松购买、潇洒享用的。
好比徐明看的网络小说,那些读者之中,看正版的比例不到10%,即便每天的开销就一两块,盗版读者还是占绝大多数……可见穷,才是最普遍的常态。
喝得起非常甘甜水的,毫无疑问都是有钱人。
“小明,四舍五入一下,总销量算是达到一千万了,你可得说话算话,咱们矿泉水的售价,得提高到20块一瓶,推出半打6瓶包装。”
蓝梦欣看着徐明说道,早就想涨价的她,认为矿泉水不能再廉价的卖下去,而是应当回归其本身的价值。
“行吧,涨到20一瓶,买五送一,包邮,主推半打装,到时再发个道歉公告。”
徐明说道,五十万的忠诚客户,因为产品涨价,假如流失掉80%,那还能剩下十万,依然是不愁卖不完。
算了,讨好所有人是不可能的,价格应当由东西的稀缺性来决定,前期卖低价,其实就有薄利多销、拉拢客户的意图在,现在拉拢到的忠实客户足够多,自然要进行深入的筛选。
即便会引来骂声一片,也比多数客户有钱都买不到好。
稳定,最重要的是保证客户群体的稳定。
这也正是商业的逻辑。
“可以,100块五瓶,再送一瓶,相当于16块6一瓶,还包邮,这价格对有钱人没什么影响,每天买半打都行,先涨到这个价格看看情况。”
蓝梦欣点了点头,她觉得这个涨幅还是小了点,而且改为半打装后,平均单价是涨了,但总价反而降了,说不定会刺激更多的销量,不得不再往上涨。
反正就跟切香肠一样,直到涨到一个相当高的价格,比如一百块3瓶,估计客户群体,才会达到一个稳定状态。
但她不反对这么慢慢的往上涨,所谓温水煮青蛙、钝刀子割肉,突然暴涨一大截,恐怕所有人都不接受,包括有钱人,他们也不会乐意被当成韭菜割,慢慢来是最好的办法。
不过要对价格进行调整,得等到一个多月之后。
因为积压在那的矿泉水订单,还有800多万,等这些订单完成,才能收获更高的利润率。
然而意外总是会发生。
设计规划好的事情,不一定会按照你预期的方向去发展。
尤其是双11购物节这天,非常甘甜矿泉水的表现,确实非常亮眼,引起了很多的关注。
矿泉水类销售额排名第一,销量排名第二。
但销售额比第一名、第三名一直到第十名,加起来之和还要多。
宝淘网所有网店的销售额排名中,跻身前一百之列。
至于净利润,有可能排进前三十。
经过一番大数据分析之后,进入到了许多大佬与新闻媒体的眼中。
《夏国最赚钱的矿泉水品牌》
《一家规模不足百人的公司,年利润超过多家国内五百强企业》
《日销破亿,非常甘甜水成功的原因是什么》
《年净赚2亿+,梦蓝之海公司应当寻求上市,市值当破百亿》
《……》
从12日至15日,网络上出现了不少与梦海之蓝公司相关的报道,颇为引人关注。
不少商界大佬的目光,更是投放到了这家小矿泉水公司上,50%以上的净利润率,每年2亿以上的利润,搁往年大佬们看都不会多看一眼,但现在不行么。
在什么行业都不好做的时代,哪怕是20%的净利润,都能引得无数资本蜂拥而入。
某位大佬,更是得出了“卖手机不如卖矿泉水赚钱”的结论。
该大佬感叹说道:
“现在一台中等配置的性价比不错的两千元手机,按5%利润算,只能赚100块,但一瓶非常甘甜水能赚5块。”
“如今的手机都非常耐用,普遍能用三年以上,但矿泉水呢,可能买来当天就喝掉了,不可能放在存三年,甚至过了保质期都不能喝了。”
“一个是耐用品,一个是消耗品,很多人三年换一部手机,但矿泉水绝对会喝不止20瓶。”
“输了,高科技就这么输了,我们还需要付出高昂的研发成本,一旦技术落伍就会被市场淘汰,吃力不讨好,矿泉水呢?只要保证品质稳定就行,不需要任何研发成本,不必担心被突然淘汰。”
“哎,早知如此,当初应该去做矿泉水的,选错方向了。”
这位大佬还仅仅只是感慨而已,就像是城里的羡慕城外的,但自知之明还是有的,非常甘甜水的成功不是偶然,诀窍在于‘甘甜’二字,比普通矿泉水好喝太多,具有核心竞争力,不是随随便便就能成功。
不然那么多的矿泉水品牌,每年打十几亿的广告,才能勉强保住市场份额,非常甘甜水几乎不打广告,却能日销破亿,凭的就是更高的产品品质。
贸然进入这个行业,不知道能不能拿下一个市的市场?
于是另外一些大佬,发挥了他们的传统艺能——收购。
“阿里粑粑集团出资30亿,想全资收购非常甘甜水……”
“腾龙集团出资40亿……”
“网亿公司出资45亿,全资收购我们,诚意非常足……”
“恒达集团出资48亿……”
“小明,这几个国内巨头好像盯上我们了,五十亿以上的价格绝对能谈得到,你说我们要不要卖掉公司跟工厂?只要一出售,你马上就是五十亿富豪了!”
蓝梦欣有些心动的说道,她当然知道把公司卖了,其实不如细水长流更好,但一次性拥有四五十亿的天量现金,一次性赚到未来二十年的钱,这感觉不亚于中了大奖,想想就让人十分激动。
“拒绝,一律拒绝。”
徐明淡淡的说道:“一分钱的股份都不会卖,让他们打消这个念头。”
“好吧,我会全部拒绝的。”
蓝梦欣理解徐明的心态,这跟她写小说一般选择分成而不是买断一样,细水长流比一锤子买卖获利更多。
何况他们又不缺钱,犯傻了才卖掉手中能下蛋的母鸡。
随即这些商业巨头的收购请求,都遭到了拒绝。
但有的商业巨头,不是你想拒绝,就能拒绝的掉的。
15号这天下午。
又一拨人来到了矿泉水工厂,为首的那位中年西装男子,以不容置疑的语气说道:“这家公司我们买了,以后生产的所有非常甘甜水都交给我们,这些水可以酿出全世界最好最贵的酒。”
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