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第280章 了然于心


  “没、没有的事。”

  蓝梦欣连忙解释道:“我上午是跟毛台公司的人打了个电话,质问他们为什么这么做,提出了我们的警告和抗议,他们表示了道歉,但也希望卖更多的非常甘甜水给他们,我没有答应,你是老板,这事得你来拿主意”

  “小明,我没有自作主张,刚刚说的那些话,只是我的一点看法,没有跟毛台公司的人商量过,小明,请你一定要相信我。”

  “梦欣,”

  徐明平淡中透着严肃的语气说道:“我不是跟你说过很多遍了,我们是一家矿泉水公司,不是酒企的上游供应商,我们的目标客户,是喜欢喝我们水的广大消费者,而不是喜欢喝白酒的特殊群体。”

  “钱,我也喜欢,但凡事得有个度,在我眼里,每年赚五六个亿,跟每年十几亿,并没有太大的差别,都足够用了,再多也没有太大的意思,反而要承担更多的社会责任,被更多的势力盯上,钱多不一定只有好处。”

  “另外,一旦成了毛台公司的供应商,双方利益纠缠的太深,以后想摆脱他们都很难,不想把水给他们都不成,我是没有兴趣帮这种大公司长期送水的。”

  “以后我可能会休息,矿泉水厂有可能会减产,不可能会一直这么稳定下去。”

  “如果给毛台公司的承诺太多,牵扯的利益太大,日后一旦有不如意、关系闹僵的地方,被往死里整的只能是我们。”

  “我们不能为了眼前一点小利益,而不考虑以后的发展,所以,你明白我的意思么了?”

  还是之前的那个意思,钱,徐明一点都不缺。

  他更重视的是生活的安稳,以及保守身上的秘密。

  跟毛台公司合作,其实已经打乱了徐明以前的规划,跟上万亿的巨头公司发生牵扯,为了避免严重依赖,以及扩大手中的利益,以后毛台公司采取的小动作定会越来越多。

  收购矿泉水厂、打探非常甘甜水的来源、派人秘密监视等等等等……事关上万亿的利益,采取任何手段都在意料之中。

  利益面前,没有所谓的好人、节操以及下限。

  避免被盯上的办法,就是最好不要达成紧密的合作。

  “我知道了。”

  蓝梦欣点点头道:“30万瓶水的销量,20万瓶放在线上,10万瓶给毛台公司,并让毛台那边不要再干扰我们矿泉水的正常销售,如果违反,将采取一定的惩罚行动……这样处理行么,小明?”

  “嗯,可以。”

  徐明点头:“10万瓶是极限了,如果他们还要贪心不足的话,就考虑停止合作,或者削减额度,最后跟他们强调一下,我们是家纯粹的矿泉水公司,不是酿酒原料水的供应商,叫他们不要动太多小心思,大不了,我这个矿泉水厂不开了,他们是巨头,如果承受不了那个损失,就别跟做梦一样老想着好事。”

  “知道,我会忠告他们的。”

  ……

  矿泉水那边的事,就此得到了解决。

  不过线衫渠道的供货,增加到20万瓶以后,又出现了点新问题。

  供应增加了一倍,需求却没有变化。

  加之进入到了冬季,没人爱喝凉水,矿泉水普遍不好卖,属于销售淡季。

  价格又涨到了100块6瓶,这个钱足够改善两天的伙食,谁会拿去买水喝。

  还有一些人,的确很喜欢喝非常甘甜水,但好东西吃多了也会有腻的一天,就跟蛋糕一样,偶尔吃很不错,但天天吃,慢慢也会觉得一般,甚至见到蛋糕就没胃口。

  习惯了非常甘甜水味道的客户,逐渐就感觉不是特别甘甜,跟普通矿泉水差别不大。

  总之综合方面的因素之后,线上网购渠道,非常甘甜水的日销量,是每天15万瓶左右。

  黄牛党也基本消失了。

  仓库每天有5万瓶的积压。

  但这种情况,仅仅持续了三天。

  从1月4号开始,忽然涌入了大量的网购用户,仅仅一天时间,就把多出的库存全部买光。

  第二天的5号,仅仅只到了上午11点的样子,线上渠道的二十万瓶非常甘甜水,就被销售一空。

  显然这是非常不正常的!

  办公室内。

  “一定是什么机构或势力,利用分散购买的办法,把库存清空了不说,还发动大批匿名宝淘账户,抢占普通用户的需求,至于发货的地址,统一指向了毛台镇附近的某个地点,单日最多购买了上万打。”

  “蓝总,很明显,估计这又是毛台公司的手笔。”

  负责销售部门的曾凡雁汇报说道。

  “简直是阴魂不散、没完没了啊,前几天我的警告一点效果都没有么?”

  蓝梦欣放下了腿,揉了揉自己的太阳穴,眉头微微皱起。

  “蓝总,这个问题要怎么处理?很多普通老客户反应,他们又买不到矿泉水了,说我们饥饿营销,又想给水涨价,再这样就不喝了。”

  “曾姐,到现在为止,工厂的总利润达到了多少?”蓝梦欣忽然问起另一个问题。

  “1亿1千万的样子。”曾凡雁道。

  “距离农历新年,只剩下25天,实际估计就剩下二十天的冲刺期了。”

  蓝梦欣手托着下巴,眼中精光闪烁,带了点兴奋的语气说道:“线下渠道,卖给毛台公司的10万瓶水,价格涨到20一瓶,算是给他们的一点的惩罚,线上价格不做调整,这样,我们每天的利润,大搞能达到300万左右,二十天内,可以赚到六千万,冲一大波的业绩。”

  她转头看向了曾凡雁:“燕姐,今年你干的不错,我打算在小明面前,多说几句表扬你的话,让他同意给你100万的年终奖,奖励你今年的表现,早点还清房贷。方经理那边也是一样,他会拿到更高的年终奖,早点结束负债。”

  “还有就是工厂这边不能再发生各种各样的意外了,折腾的大家都烦,小明也会不高兴,影响心情,所以这事我们一定要处理得当,至少安安稳稳的把这个年过去,不能隔三差五的添麻烦。”

  “放心,你们只要踏踏实实工作,年底都有丰厚的奖金,小明那边,我会跟他详细汇报,商讨最妥当的应对之策,你们都不要过多担心。”

  蓝梦欣眨了眨眼,对包括曾凡雁在内的销售部众人说道。

  “我明白,蓝总。”

  曾凡雁也眨了下眼,接下来该怎么去做,她了然于心。


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