第113章

店铺里的第一批竹纸顺利卖完,  售空的速度令人咋舌。当姜子延接到程金催促第二批竹纸的消息时十分惊讶，他竟然在那么短的时间内把第一批竹纸全部卖光了。

        他心里暗暗赞叹这人不愧是开铺子做生意的商人，就这营销手段,  即便他有着前世的记忆，都不一定顺利的做到这个份上。

        虽然程金派人来告诉姜子延希望能尽快将第二批竹纸送过来，不过他并没有打算立刻将这第二批竹纸放到架子上售卖。

        都说物以稀为贵,  越是买不着的东西,  越令人心痒痒。程金打算过几日再重新放出这批竹纸,  到时候那些上次没有买到的人,  这次肯定会积极前来购买。不得不说，这人很会抓顾客的消费心理。

        再说这厢茶馆，瞿年将画作完成之后,  并没有在雅座多待,  此时的二楼雅座已经没有多少人了。

        他将画好的画晾干后卷起来放进竹筒里，有时候起自己带的笔墨纸砚,  起身下了楼。

        出了茶馆之后他走了几个小道到了巷陌斋后门。他从茶馆出来怕太显眼，特地绕了远路,  走了几条小路过来的。

        在后巷的一扇小木门前敲了敲,  里面出来一个小厮，似乎已经等他许久了，开门见是他,  忙让他进门去。

        进门后又绕过几个走廊,  到达了巷陌斋的后院。

        小厮推开了其中一间屋子的门，道：“瞿郎君，我家主人在里面,  您进去吧。”

        瞿年进去后便看到程金坐在整座上,  脸上散发着喜气,  整个人一扫之前的愁眉郁结之气，看着容光焕发。

        程金见到瞿年进来，十分热情，“瞿年啊，这次的事情你做的不错，来，这是剩下的银两，按照咱们之前说好的，都归你了。”

        程金很爽快，毫不犹豫的从袖口的袖袋里拿出一袋沉甸甸的银子递了过去。

        瞿年没想到他竟然这么好说话，伸手接过钱袋子，揖了个书生礼，说道：“多谢程老板。”

        “欸不用客气，这是你该得的。多亏了你，我这店里今天生意才这么好。而且咱们之前说好的，事成之后，这剩下的三十两银子都归你。”

        瞿年今日到云来茶馆作画并非偶然，实际上就是程金请来的托，帮他宣传铺子里新到的竹纸的。

        程金选中瞿年也是有原因的，瞿年此人是个读书人，但却是个穷书生。程金曾经在街头见过他的画，仗着有几分才气，他经常靠卖画为生。

        他一向清高，平日里是不愿为五斗米折腰的。可这次他家中老母病重，因为这么些年供他读书，家里的银钱所剩无几，母亲省吃俭用才落了一身病根。

        这个时候他再谈什么清高，那就是不孝了。所以在程金找到他跟他商量这件事的时候，他听完立刻就答应了。

        毕竟程金交代给他的这件事，一不偷，二不抢，只是让他去云来茶馆作幅画，在有人问起纸张时，按照程金交代的话说便可。

        瞿年书读的极好，而且十分擅长作画，作画又必须用到纸张，程金才想出这么个法子。

        这是个很简单的事情，而且程金事先给他看过铺子里新到的竹纸，程金交代的那些话也都是实话，没有违反他的君子原则。况且他一向喜欢作画，此番有人提供笔墨纸砚，最后还有银钱拿，因此他答应的很爽快。

        瞿年拿着银钱跟程金客气了几句后便准备走了，趁着现在天还早，他得先去药铺里给家里的母亲抓药。

        走之前程金又道：“瞿年，这件事情咱们都说好了，以后不会再提，各自保密，你可记清楚了？”

        瞿年点点头，“程老板放心，我会保守秘密的。”

        不得不说，程金目光如炬，挑中了瞿年做这件事。他的画的确画的很好，不然在茶馆也不会吸引那么多人观看了。

        经过这一波操作之后，竹纸的名声忽然在城里传的天上有地下无。那些买素笺回去的人迫不及待回家试用，这一用，他们觉得自己捡到宝了，这纸张果真如旁人所说的那样，触感柔滑，如果用的是上好的墨，干的也快，而且不散墨不洇墨，尤其是作画的效果更好，十分的好用。

        买来素笺的人用过它之后，不禁拿它跟文轩纸作比较。这一比较可不得了，除了不散墨不洇墨之外这些有点之外，光是这价钱方面就独独便宜了一半，省下来的钱能买两本书了。

        于是巷陌斋新出的素笺的名声很快，在府城里的读书人之间传遍了。一时间前来巷陌斋买素笺的人多了三四倍不止。

        然而程金却告知他们因为这素笺工艺复杂，需要制作的时间比较长，第二批到货时间比较慢，确定要买的人可以一人领一个牌子，等到七天之后凭牌子过来买。

        姜子延跟程金说的第二批竹纸成品送来的时间是五天后，程金又往后压了两天。

        第二批竹纸和第一批竹纸数量上一样，所以程金让人发下去的小牌子也是有数量的，没有牌子的人是买不到的。

        这个举措让素笺在城内炒的更火爆了，于是等到七日后，巷陌斋一大早刚开门做生意，门外面就已经排起了长龙，都是拿着牌子来买素笺的。

        这里面有很多人都是派自家的小厮出来排队的，而且是一大早就过来了。

        素笺十分畅销，但是很快的，问题也出现了。

        有很多人拿着一个牌子过来，张口就要买五刀、十刀。还有一个更夸张的，这应该是哪家的少爷派过来的小厮，轮到他的时候素笺大概还剩了二十多刀，他直接张口就道：“掌柜的，剩下的我全要了。”

        后面排队的还有很多人，一听他这话立马就不愿意了，合着他这半天队是白排了？

        后面的人多，虽然有很多都是读书人，读书人不仅笔杆子会写，生起气来嘴上也是不饶人的。

        很快排队的人就吵了起来。

        小厮后面的人道：“你这人怎么这样？我们辛辛苦苦排了这么久的队，你嘴一张就说要把剩下的都买了，让我们今天白来一趟？”

        “就是，还懂不懂规矩？这次少买一些下次再买不行？这后面还排着这么多人呢！”

        这些都是说话还好听的，毕竟大家都是读书人，也说不来那档子脏话。然后后面排队的还有其他人家的小厮呢，小厮排了这么久的队要是没买到，那主家要是生气了说不得就是一顿打骂。因此骂起来丝毫不避讳，反正他没读过书，但道理他都懂。

        于是有个小厮张口就道：“你们家少爷买那么多纸，我看不是用来写诗作画的，是用来擦屁股的吧！”

        门外排队的人吵闹的厉害，收账的掌柜的赶紧进去禀报给了程金。程金出来后问清楚了情况，只好给后面排队的的人多了些优惠，将他们的名字和牌子号都登记上，下次来买。素笺的时候多送一刀麻纸。

        没办法，这种情况只能先安抚，后面再想解决办法。

        好不容易才将这场热闹平息，程金回了院子。素笺今日第二次上架，库存全部都卖光了。

        程金觉得照这种趋势下去，他们的素笺不愁卖，所以便想了个法子，以防止再次出现今天的情况。

        所以第三次也就是七天后素笺第三次开售后，巷陌斋门口挂了个牌子，上面写着素笺纸限购，每人每次最多只能买十刀。

        十刀的量已经很大了，对一般读书人来说，一次能买个五刀就算很多了，像上次张口就买二十多刀的人着实很少见。

        而且程金怕这里混入了什么二道贩子，在这里大量的购买素笺，转头带到其他的地方以高价卖出，赚取中间的差价。所以程金将限购数量限制在了十刀。

        渐渐的，府城的人逐渐摸清楚了巷陌斋开售素笺的日子，每月第一日，第七日，第十四日，第十一日，第二十八日在巷陌斋都可以买素笺。但每次到货数量很少，即便有了小牌子，但如果去的晚了可能就没有了。

        即便是这样，素笺的销量仍然居高不下。不过一个月的时间，程金赚的比之前大半年的时间赚的还多。而且在这期间，有些不太富裕的人为了体验一下素笺纸的手感只买几张，但又怕别人看着觉得他寒酸，会连带着买一些旁边低价的麻纸。

        只要客人能进门，再出来的时候总能买些纸张回去。这些都是巷陌斋的进项，利润是不需要和姜子延分账的。

        素笺的生意越做好，因为利润的大头都给了姜子延，所以这几批竹纸卖出去后他拿到了不少分成。

        竹纸供不应求，造纸坊里的工人也开心。因为经常加班加点的干活，姜子延给他们涨了一钱银子的工钱。

        对于工人来说，每月的工钱就是他们的盼头，如今又涨了钱，个个脸上都挂着笑容，干起活来更卖力了。

        但府城中的纸墨铺子一直以来都有一种微妙的平衡，几个大铺子名声差不多，之前井水不犯河水，都是老铺子，盈利亏损全凭本事。

        可如今巷陌斋这势头太盛了，生意好的令人羡慕，难免有人会眼红。

        有人欢喜自然有人愁。

        程金是最欢喜的那个，他这步赌对了，而愁的却有好几家。纸墨斋的冯掌柜此时十分后悔，姜子延应该是第一个上门找他谈合作的，可就因为他的一点犹豫，错过了最佳时间，让程金抢了先。

        如今巷陌斋的生意红红火火，好的令人嫉妒，而他的纸墨斋这个月的进账直接缩水了一半，怎能令他不后悔？

        自从有了巷陌斋出了素笺，前去他铺子买文轩纸的人直接减少了一半，那可都是白花花的银钱啊！

        作者有话要说：

        小绿江卡死了，后台一直进不来，叹息


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