第126章 （捉虫）

买完鞋子后离中午吃饭还有一个多时辰,  三人又去了合璧园。

        合璧园是府城中的一个富商开的，里面三教九流的人都有，一共有四层,  都是环形廊阁模样的建筑，很像拍卖会场地。

        不过这合璧园可不是用来做拍卖会的，而是一个专门吃饭说书的地儿。

        城里的百姓们手头若是宽裕些,  都会来这里消遣个一二。

        里面的吃食不是很精致,  所以也不贵,  贵的是这个座位的收费,  所以楼下有很多都是站在那听里面的说书先生讲故事的。

        姜子延和林昭他们进去找了个座位坐了会儿，位置在二楼，视听都还不错,  也就一个时辰的功夫,  就收了一两银子。

        果然是赚钱的地儿，怪不得那么多人都站在楼下大堂里听说书。

        这种体验对于姜子延和林昭来说都是头一遭,  前者一个曾在前世生活二十多年的人头一回来这里觉得十分新鲜，而后者则是觉得跟姜子延出去逛街不管去哪里都是好的。

        从合璧园出来已经到了午饭的时辰,  三人去了府城一家最大的酒楼,  要了一个包间，点了一桌子的菜，还有一壶酒。

        这里的酒偏辛辣,  一杯下肚感觉整个食道都烧的慌。姜子延一喝酒就上脸,  前世如此，没想到这一世原主姜瑜也是一样，喝一杯就脸红。

        姜子延不敢多喝,  若是果酒还好,  这种酒他喝不惯。此时他格外想念自己的奶茶店,  奶茶多好喝，再不济还有果茶。

        一顿饭吃了十几两银子，府城的物价确实比县城里的要贵上很多。

        不过他们点的菜基本都是荤，而且都是大菜，还要了一壶酒，十几两的价格也是意料之中。

        林星一直都乖乖的坐在位子上吃饭，只是席间他看看姜哥哥，又看看自家哥哥，觉得以后他们要是能一直生活在一起就好了。

        吃过饭后他们先回了家，准备休息会儿，等晚上天擦黑了再出门，到时候去逛花灯，一定很好看。

        一路走回来他们买了很多东西，大部分都是一些小点心，小吃，想吃就都买回来了一些。

        除了他们三个，其他人白天都没出门的打算，都准备等晚上再出门，欣赏一下晚上的花灯节。

        半天很快就过去了，晚饭孙妈妈做的早，方便大家吃完饭后早早出门逛灯会。

        大家不是一起出门的，韩毓秀是陪着岑夫子一块出门的，刘妈妈在家帮忙照顾孩子，她走之前给孩子喂了奶，孩子还挺乖巧。

        而长临和长画则是跟着姜子延、林昭还有林星一块走的，同行的还有冯轲。

        冯轲还是那副老样子，虽然新年新气象，姜子延特地让人给他扯了布做了身新衣服，可穿在他身上看不出多大的区别，因为他一直都是板着脸抱着个剑。

        这次出门算上长临长画还有林星，有三个半大孩子，听说这种热闹的地方孩子容易走失，不过有冯轲跟着倒是让人放心很多。

        天色渐渐暗了下来，整个府城灯明如昼。横街轩亭之间也都围坐了满满的人。

        城中心有一个灯市，有鼓吹弹唱表演。而在长街小巷的一个空地上，舞狮和舞龙交替表演，轮番上阵，锣鼓声敲的响声阵阵，声声交错，处处有人围成团，一簇簇地拥挤着观看。天边还时不时有烟花燃放，看起来美不胜收。

        这是姜子延第一次看到如此美轮美奂的花灯节，这里只是凛州城，就已经如此热闹。若是京城，怕是更美了。

        他是真真切切的体会到了上元佳节“宝马雕车香满路，一夜鱼龙舞”的美景。

        除却这些，最吸引人的就要属各式各样的花灯了，灯匠们别出心裁，做的样式都很好看，就为了这一年一度的斗灯大会上分个胜负，为新的一年铺子的生意挣点声誉。

        不过姜子延对这种动物花灯不太感兴趣，几个小朋友倒是很喜欢，姜子延给他们三个一人买了一个。

        拿着小兔子灯的林星十分开心，他长的好看，白皙的脸蛋上还有淡淡的婴儿肥，圆润水嫩的大眼睛扑闪扑闪，姜子延忍不住让孙妈妈给他梳了个女娃娃的头发，两边各有一个小啾啾，可爱的紧。

        买完花灯，他们又去凑热闹看人猜灯谜去了。

        府城里待字闺中的女孩子们一般晚上都是不出门的，大魏民风开化，女子出门不需要戴面纱，所以时下年轻的女子们趁着这个时间都出来游玩了。

        这灯谜分很多种，姜子延他们去的这个不只是猜灯谜，有的还可以对对子。

        花灯各式各样，有几个造型十分精致，在卖花灯的摊位上价格十分高。

        其中有一个灯的造型是由六扇屏风组成的，每一扇上面都画了画，题了字，文雅精致。而且画上面有人像，在灯火的照耀下，灯影好像是一幅在舞动的画，做出这盏灯的人别出心裁。

        姜子延想上去问那盏灯的灯谜怎么猜，就被一个衣着精致长相甜美的姑娘抢先一步问道：“店家，我想要那盏灯，怎么猜？”

        店家笑眯眯的开了口：“姑娘真是识货，这是我这的镇店之宝，今天晚上已经有很多人来问了。不过这个谜面有些难猜？姑娘确定要猜吗？”

        “当然要猜了，多少钱猜一次？”

        这花灯猜谜，猜对了就可以把花灯拿走。相应的，要参与猜谜，需要先交一部分猜题费。就跟套圈是一样的，给钱买圈，套中了就是你的，套不中这钱就打了水漂。

        这位店家一晚上靠这个灯赚了不少钱了，可至今仍未被人猜中过。

        十文钱猜一次，这姑娘看起来是个家世不错的，一出手就是五十文，可以猜十次。

        店家乐呵呵的收了钱，心里暗喜，又是一笔进账。

        他道：“这谜面小娘子可听好了。”

        “笔上难写心上情，

        到此搁笔到此停。

        有情日后成双对，

        无情以后难相逢。

        石榴花开慢慢红，

        冷水冲糖慢慢融。

        只有两人心不变，

        总有一天得相逢。”

        “谜底是八个字，您请猜。”

        这姑娘本以为谜面再难也不过就是字谜罢了，她在家里读了不少书，家中也请女夫子前来教习，自诩已经学到了不少知识，可一听这谜面傻眼了。

        怎么会有真的长的谜面，而且谜底还是八个字，那么长。看来店家说的是真的，这个确实是难。

        这姑娘试探着猜了一个，不对。一直到猜了五个，机会用完了，还是不对。

        她有些恼羞成怒，说道：“店家，该不会这谜面根本没有谜底，你为了挣钱唬我呢吧？”

        店家赶紧解释：“哎哟我的小姑奶奶，话可不能乱说，我们这些摆摊竞猜的可不敢糊弄人，要是被人知道了我们小店这声誉还要不要了？”

        “这副谜面是之前从一个穷书生那里得来的，童叟无欺，绝对有谜底，您猜不出来可不能污蔑我这谜题有问题。”

        姑娘气的羞红了脸，转身想走，忽然看到一个高大帅气的男人走了上来，说道：“老板，给，十文，我猜那个。”

        林昭指着刚才那个六扇屏风的灯说道，他刚才就注意到姜子延盯着那盏灯看了许久，明显很喜欢。

        姜子延愣了一下，随即反应过来，下一个要去猜的人是林昭。

        他轻轻扯了扯他的衣袖，小声问道：“阿昭，你能猜出来？我听着那谜面很难的样子。”

        林昭低头瞅了一眼那扯他衣角的小动作，眼底都是笑意，然后拍了拍他的手，给他个放心的眼神。

        “那十文钱够吗？你要不要多猜几次？”姜子延又问道。

        林昭眼里忽然闪过一抹狡黠的目光，小声道：“如果我一次就猜对了，能问你要一个奖励吗？”

        “没问题，你要是能猜中，想要什么都行。”姜子延答应的爽快，根本没觉得有什么不妥，家里的小孩拿了奖回家要奖励这很正常。

        店家接过钱，特地确认了一遍，说道：“这位郎君，如果你也猜不出来，可不能像这位小娘子一样，说我是在骗你们。”

        林昭应道：“放心，不会。”

        旁边的姑娘一直没走，一方面是她被林昭那周身的气度还有那张英俊的脸吸引了，另一当方面，她也想看看对方能不能猜出来这谜底。

        店家收了钱之后，又重复的说了一遍刚才的谜面。

        林昭刚才就思索过了，此时直接道出谜底：“白头偕老，情投意合。”

        这下那店家的僵住了，半晌没吭声。

        旁边那姑娘道：“你怎么不说话了，他猜的对还是不对？”

        店家结结巴巴的道：“对、对了，这位郎君答对了。”

        那姑娘一听店家说林昭答对了，满眼都是崇拜的看着他。

        此时围观的人越来越多，毕竟这可是个十分难解的谜题，他们有不少人都因为看中了那盏灯前来竞猜过，无一例外都失败了。

        这次见有人答了出来，纷纷过来看热闹。

        其中有人回味了一下这个谜底，明白了其中缘由，叹道：“白头偕老，情投意合，妙，妙啊！”

        有人明白了，可围观的大多数人都不太明白，为什么谜底是这个，看懂的人便解释道：“这第一句，笔上难写心上情，意为白纸一张；第二句，到此搁笔到此停，这搁笔和停字都是到头的意思；第三句，有情日后成双对，自然是偕了；而第四句，无情以后难相逢，说的则是到老难相逢。”

        他说到这里停顿了下，旁边立刻有人接上话来，“这第五句，石榴花开慢慢红，文人雅士皆知，在我大魏朝石榴花是定情之花，所以这里就是情。第六句冷水冲糖慢慢融，意在将糖投入水中，取投字。第七句只有两人心不变，心意心意，二字相连，取意字。第八句，总有一天得相逢，这句里的相逢即为合的意思。如此连起来，可不正是‘白头偕老，情投意合’？”

        众人恍然大悟，纷纷感叹这谜面出的精妙，能破解谜题的人也是个心思玲珑之人。

        不过当事人破解了谜题之后，拿上花灯就离开了那里。

        店家一脸心疼与不舍的将花灯取下来交到林昭手上，这花灯今天一晚上为他挣了不少钱，而且这个花样的灯只此一盏，独一无二，不然也不会那么多人来猜它了。

        林昭拿着灯走出了人群，将花灯递给了姜子延，“给。”

        姜子延拿到灯心里很高兴，嘴上却道：“你赢来的灯，怎么给我了？”

        “你不是最想要它了吗？我可是看你盯了它许久，这才特地为你赢来的。”

        林昭在“为你”两个字上加重了语气，然而姜子延这个感情线粗的离谱的人并没有听出来别的意思，他仰着脸道：“谢谢阿昭！说好的赢了灯就给你一个奖励，说吧，你想要什么？”

        林昭的目光在他脸上停留了许久，还是没能开口，最后道：“先欠着吧，等我想起来要什么再跟你说。”

        “行，没问题。”

        花灯逛的也差不多了，他们准备去河岸那边放小花灯看烟火了。

        这边刚走两步，忽然背后有个姑娘气喘吁吁的追了上来，在后面喊道：“小郎君！前面那位猜灯谜的小郎君！”

        姜子延听到有人喊，停住了脚步，林昭也跟着回头看，是刚才在他们前面花了五十文钱猜灯谜的那个姑娘。

        这姑娘终于追上了他们，她微微福身做了个礼，对林昭道：“郎君，是我，刚才在你们前面猜灯谜那个。”

        林昭点点头，淡淡道：“有事吗？”

        “啊……其实也没什么事……”

        “哦，没什么事那我们就先走了。”

        那姑娘又赶紧跑到他前面拦住他，说道：“等、等下，我叫崔玉柠，玉石的玉，柠条的柠，我爹是中城将崔贺。既然有缘相逢，可以认识下交个朋友嘛？”

        “不可以。”

        崔玉柠没想到对方对她如此冷淡，她爹是中城守将，在凛州，这算是武将中最高职位了。论样貌，论家世，城里想要娶她的人排长队好吗，这人怎么这么不识趣。

        可她天生就是个不服输的性子，越是拒绝越是挑起她想要征服对方的欲/望，那些对她百依百顺的人一点意思都没有。

        崔玉柠依旧不让路，她道：“那你告诉我你的名字，我就让你们走。”有了名字，她可以自己去查。

        “哦，我叫韩愚，愚蠢的愚。”

        “你骗人。我那会明明听见他管你叫阿昭！”

        林昭看了姜子延一眼，没想到那会儿两个人说悄悄话还被她听见了。没把这姑娘糊弄过去，他不是很耐烦的说道：“林昭。”

        “哪个昭？”

        “昭告天下的昭。能让路了吗？”

        崔玉柠撅着小嘴不是很情愿的让开了路，林昭看都没看她一眼就扯着姜子延走了。

        她一方面觉得对方不识趣，一方面又觉得对方不是那种趋炎附势的人，而且看起来又帅又酷，还很有才华，她越瞧越喜欢。

        一旁的丫鬟看人都走了她家姑娘还在痴痴的看着，忍不住说道：“小姐，这人这么冷淡，你怎么还追着问名字啊？”

        崔玉柠摇摇头，“你不懂，等你遇到喜欢的人你就明白了！”

        等回去后她就让爹爹帮她查一下这个人是谁，她就不信她追不到！

        这边姜子延提着花灯跟着向前走，不知道为什么，他有些不太开心，明明已经拿到了最喜欢的花灯，此时却有些高兴不起来，步子都无意识的加快了许多。

        林昭本来在他旁边走着，此时却落后了他几步，等他赶上来，说道：“怎么了？是看到什么喜欢的东西了吗？怎么突然走这么快？”

        “没有。”姜子延意识到自己步子快了，便放慢了下来，嘴里却是忍不住说道：“你跟上来干什么？怎么不去陪人家小娘子去？”

        林昭一愣，忽然觉得这语气有点奇怪，等他反应过来，嘴角抿起了一抹笑，他这是……吃醋了吗？

        “我为什么要去陪人家小娘子？”他忽然拉住姜子延，双眼饱含深情的看着他，说道，“明明我最想陪的人是你。”

        姜子延心跳忽然扑通扑通的加快了，他这是怎么了？难道他弯了？开始喜欢男的了？

        不不不，他是直男，性取向没问题。一定是因为他长这么大没被人这么盯着说这样暧昧的话，所以他才会心跳加快了。

        他深呼吸了下，缓了缓，就在他不知道说什么时，他突然发现，林星他们几个不见了。

        他道：“星星他们呢？”

        姜子延转身一看，冯轲也不在。

        林昭朝四处看了看，在后面不远处一个小摊贩那看到了他们几个。那是一个卖糖画的老爷爷，手艺十分精巧，糖稀在他手上几下就画出来一个栩栩如生的小动物，这个摊位前围着的都是小孩子。

        刚才姜子延加快了脚步，走的很快，林昭也跟了上去。而林星还有长临长画他们在这里被糖画吸引住了。

        一旁跟着的冯轲看前面那俩人停下来站在那说话，便没跟上去，而是停了下来看着几个小孩给他们买糖画。

        街上人多，冯轲看人看的仔细，生怕一个不留神几个小孩就看不见了。

        林星站在小摊前，眼睛一眨不眨的看着那个老爷爷做糖画，他看的专注认真，不似其他小孩子一样叽叽喳喳说个不停。

        忽然有一个人撞了他一下，他扭头看过去，撞到他的是一个小男孩。对方衣着华贵精致，看着像是调皮不小心撞上来的，身后还有仆人在喊：“少爷！您跑慢些！”。

        冯轲看两个小孩都没什么事，就没上前。

        这孩子不知道是哪家的小少爷，身后跟了几个人都看不住他。

        此时他停在林星面前，整个人瞬间安静了下来，他呆呆的看着林星，眼前这个妹妹长的好漂亮啊……

        等他以后长大了想娶回家当媳妇儿。

        他双眼亮晶晶的，比林星高了一头，长了一双勾人的桃花眼，年纪虽小但已经有了几分风流的模样。

        他大方的介绍起了自己，“你好小妹妹，我叫云熠，你叫什么名字？”

        林星：……

        “我家在云南，今天是路过这里来玩几天，你家是这里的吗？”

        林星点点头。

        云熠快被眼前这个他以为的漂亮小姑娘萌化了，他见过那么多漂亮小姑娘，从来没有一个像眼前这个一样不吵不闹，乖乖的，一双大眼睛水汪汪的看着他，长睫毛卷卷的扑闪扑闪，他决定了，这就是他以后的媳妇了！

        他又问道：“你能不能告诉我你的名字，等我以后长大了就来娶你！”

        林星：……

        娶他？他才不是什么姑娘呢。

        林星摇摇头。

        云熠顿时蔫了不少，从前都是小姑娘跟在他的屁股后面跑，现在他好不容易看上个姑娘，竟然还被拒绝了，连名字都不愿意告诉他。

        不过没关系，等以后他再来找她，努力追她，再不济他家里还有好多宝贝，大不了全送给他。

        他还想再问问林星的名字，可身后的那几个仆人已经追上来了，他有些着急，慌忙将自己脖子上戴着的一块小玉观音取了下来塞到了林星手里。

        然后说道：“妹妹，我叫云熠，等长大了你就拿着这块玉来云南王府找我，记住了吗？”

        交代完他就赶紧跑了，林星还站在原地呆呆的看着手上的小玉观音，他还没来得及还回去……

        两个小孩子说话，也没什么危险的事发生，冯轲也就没干预。直到云熠走的时候跟林星说去云南王府找他，冯轲眉毛微动，原来那孩子是云南王府的人，怪不得衣着如此华贵，跟着一群仆人。

        姜子延和林昭走过来的时候只看到云熠的一个身影，姜子延问道：“糖画买好了吗？”

        冯轲点点头，手上拿着三个糖画。然后又将刚才的事原原本本跟他说了一遍。

        林星也听到了，他乖乖的将手里的玉递了上去给姜子延。

        姜子延按下了他的手，说道：“既然东西是给我们星星的，那我们星星就收着，等以后有缘遇见了就再还给人家。”说完他将玉给戴在了林星的脖子上。

        一行人这才整整齐齐的去河边放花灯。因着他们路上耽搁了一会儿，去的迟了，岸边全都是人。

        好在烟火倒是没错过，他们刚到岸边，五彩斑斓的烟火就升上了天空，到了最高点炸开，像春日里争奇斗艳的花朵绽开了最美丽的一瞬。

        这边的云熠虽然仗着人多甩开了家里跟着的仆从，然而等到过了亥时，街上行人渐少，管家带着的几个人终于抓住了他。

        管家擦了擦额头上的汗，说道：“我的小祖宗，您就别折腾了，多不安全啊！”

        云熠玩了一天也玩累了，就乖乖的跟管家上了马车。

        他今天其实是路过这里偷跑出来的，并不是专门来此游玩的。

        马车一路行驶到客栈，他们要在此休息一晚，明天一早接着赶路。

        马车里，管家忧心不已，自家这个小竹子从小就顽皮，模样长的却好看的很，骗人家小姑娘的心，一骗一个准。

        像刚才那般做派，他已经见过好几个了。

        管家劝道：“小祖宗啊，咱能别一路见到一个好看的小姑娘，就要送人家礼物吗？你算算这一路你送了多少个了？你就不怕长大了人家真找上门来了！”

        云熠扭头半开玩笑的说道：“来就来呗，大不了就全都娶回去！”

        他一边说着，一边想起来今天晚上在糖画摊前遇见的那个小妹妹，如果以后她拿着那个玉观音上门来找他，说不准他就真给娶回家了。

        可惜那个妹妹不理他，让他有点挫败。

        他想起这些，忽然问管家：“张叔，你看我长的好看吗？”

        管家不知道他又想唱哪一出，生怕他又惹事，赶紧说道：“好看好看，我们家小祖宗长的特别俊俏。”

        “那你说今天晚上那个妹妹为什么不理我呢？我送她的玉观音可是我最喜欢的一样东西了，别的妹妹都没有呢！”

        管家哑然，他们家王爷痴情又专一，怎么生了个混小子小小年纪就如此多情？

        管家看他有些失落，又有些不忍心，毕竟是自己从小看到大的，孩子虽然熊了些，但总归来说还是很讨喜的。他安慰道：“可能人家比较腼腆而已。”

        云熠忽然笑了，刚才的失落仿佛没出现过，“张叔你说的对，她肯定是不好意思了。没事，等以后我长大了再来找她！”

        马车晃晃悠悠到了客栈，这是府城最好的客栈，下了马车，管家叮嘱道：“今天晚上咱们在这过一夜，明天出发，这个月必须得赶到京城，小祖宗你可不要再乱跑了。”

        “知道了，张叔放心，我有分寸的。”

        云熠作为云南王的世子，这次进京后会长住在京城。明面上是说京城繁华，风水好，来这里长住。实际上是到京城当质子的。

        毕竟云南王是异姓王，每一代的云南王在年幼时都会被送来京城长住，跟皇宫里的皇子一同读书学习。等到了成婚的年纪才能回云南地界，承袭爵位，守卫南疆国土。

        好在历任云南王都忠心耿耿，遵守规矩，圣上少有猜忌，也没没动过削藩的念头。

        进了屋子管家又说道：“咱们这次进京行事要低调些，不能张扬，云南虽然贫瘠不是富裕，但王爷在云南，就相当于那里的土皇帝。天高皇帝远，京城管不到那。你平日里在云南野惯了，等进宫读书了，千万要收敛些，记住了吗？”

        云熠说道：“张叔，这话来之前您就跟我说过很多遍了，我记住了记住了！跑了一天了您也快去休息吧！”

        …………

        看过烟花之后，姜子延一行人便回家了。今晚在外面逛了许久，大家都有些累了。

        夜晚的月亮又大又圆，高高的在天边挂着，一路行至家门，孙妈妈留了热水，每个人洗漱了下便去睡了。

        林星躺在床上没有立刻睡觉，他想到了今天见到的那个男孩子，这还是他第一次遇见别人这么真诚的夸他长的好看，还给他送了礼物。

        以前在村子里的时候，那些男孩子总是欺负他，还爱叫他小哑巴。

        不过要是他知道自己不会说话，可能也不会夸他了吧……

        林星握着脖子里那个小玉观音，想着想着睡着了。

        第二天便是正月十六，是林昭书院开学的日子。

        林昭走之前，特地去了林星的屋里跟他道别，顺便交代一些事情。

        林星虽然不会开口说话，但他随林昭，心智早熟，尤其是对别人的情绪变化十分敏感。

        林昭说道：“阿星，你喜欢姜哥哥吗？”

        林星点点头，喜欢。除了自家哥哥，他最喜欢的就是姜哥哥了。

        “那你想不想让他以后一直和我们生活在一起？”

        林星又点点头，想。

        “那以后我把姜哥哥娶回家，他就会跟我们完全成为一家人了，一家人就能一直住在一起。你说好不好？”

        林星使劲点头：好。

        林昭摸摸他的头，又说道：“但是哥哥要出去念书，努力考取功名，这段时间不能住在家里。你姜哥哥人美心善，喜欢他的人有好多，他们都想跟哥哥抢他。

        所以你在家帮哥哥盯着点好吗？如果有喜欢姜哥哥的人来想要抢走他，你就让赶车的王大桥来给哥哥报个信，记住了吗？”

        林星握紧小拳头重重的点了点头，表示自己一定会替哥哥守好姜哥哥的。

        林昭满意地出了林星的房门，他的行李已经收拾的差不多了，厚衣服只带了两件，其他的全都是春秋穿的衣服。

        接下来这半年，书院的学习安排很紧张，如果没什么要紧的事，他中途应该是不会回来的。下次回来可能要到六月底七月初农忙的时候了。所以衣服都要带齐，方便他换洗。

        姜子延还给他装了些银子，还有造纸坊里生产的素笺和花笺，怕他要用几个月不够，给他装了很多。

        这次他没有走夜路，上午吃过早饭出发的，王大桥赶着马车一路很顺利，在天黑之前到达了白麓山。

        林昭这次带的东西虽然没有被褥，但是光素笺和花笺纸就占了很大分量，背起来也挺沉的。

        白麓书院在半山腰，上山就要走一阵子。加上还有一些衣物书籍和吃食，林昭一趟是拿不完的。

        王大桥将马车停在山下，直接接过林昭背上比较重的背篓，还把他手里的两个包袱也都接了过来。

        王大桥吃的多，力气也大，他背着这么多东西上山十分轻松。

        白麓书院不让外人进入，王大桥就将东西给林昭放在了书院门口。

        好在正门进去之后，从侧面走过去，后面那一排房子就是宿舍，没有多远的路。林昭背着东西，提着两个包袱虽然走的慢，但好歹拿到了宿舍。

        宿舍一共三个人，他是最后一个到的。

        陈勉和杨肃都比他到的早，陈勉在前几次大测验中每次临时抱佛脚，好歹也是有点用的，让他一直保持着和林昭他们俩同班的水平。

        林昭打开背篓，里面有两捆素笺，一捆花笺。这些纸的量让他用几个月绰绰有余，姜子延之所以给他装了这么多，也是想让他可以分享给身边的好朋友，巩固拓展一下人际关系。

        林昭从里面拿出一些素笺，又拿出一些花笺出来，给杨肃和陈勉。

        “这是给我们的？”陈勉惊讶，这一沓只得有半刀了吧？值好几两银子呢。

        林昭点头，“嗯，是我哥他们造纸坊造的纸，这些你们拿去用吧。”

        陈勉和杨肃接下纸，等他们打开一看，两人脸上都浮现了一抹惊喜，这里面竟然还有一沓花笺。

        花笺纸准确的来说还未真正的在市面上售卖，但程金是个营销鬼才，他利用素笺的名声先一步给花笺造了势，如今几乎整个府城里的人都知道市面上出了一种新的纸，名叫花笺。

        程金直接将姜子延送给他的那几张花笺纸作为样品放到柜台上供人参观免费试用。

        这么一来，花笺纸还未正式开始售卖，就开始火了。

        能够先一步拿到这种别人买也买不到的新品，陈勉别提有多高兴了。要不是林昭不喜欢别人靠他太近，他都想一个拥抱扑上去了。

        杨肃也很开心，其实以他的条件，若是要去买花笺纸怕是买不起的。现在托林昭这个室友的福，他也能用上这么好的纸了。

        林昭在书院里其实没几个朋友，除了陈勉和杨肃这两个室友之外，旁的也没别人了。

        不过同是一个班的学子，第二天上课之前林昭给每个人都带了两张花笺。

        这种纸是新品，价格要比素笺高。不说价格，现在就算你有钱买也买不到。

        班上的同窗们突然拿到林昭给他们的花笺纸，一个个都十分激动。他们中的有些人之前还造谣过林昭那次大测验作弊，没想到人家却不计前嫌，还给他们送了这种目前有价无市的花笺。一个个对林昭的印象有了一百八十度的大转变。

        不知是谁开了个头，说道：

        “那个，林昭，这是我娘给我做的鲜花饼，我带了很多，送给你尝尝。”

        下面的人有样学样，也纷纷送出自己的一片心意，为了道谢，也为了以前的不懂事道歉。

        “这是我从家里带的笔洗，很好用的，送给你。”

        “这个是我从别的商人那淘到的珠子，听说这个叫琉璃，放在太阳底下很好看的，送给你了。”

        …………

        不得不说，姜子延给林昭带那么多素笺和花笺让他改善人际关系还是很有用的。

        而林昭将纸送给他们的目的并不是为了让他们对他有个好印象，而是送给他们试用。

        花笺纸看着十分好看，字写上去也十分流畅美观，看着就让人心生欢喜，这无疑给花笺纸再次宣传了一波。

        甲一班上的学子们每个人都收到了林昭送的花笺，但有一个人除外，就是施茂才。

        年前出了那档子事，施茂才灰溜溜的回了学院，整个人性情大变，喜怒无常还很阴沉。

        年后开学，不知道怎么回事，施茂才自请调离了甲一班，去了甲二班念书。

        虽然只是一墙之隔，但看不到施茂才这个事精也算是一件好事。

        学生到齐之后，夫子们也按时来授课，书院开始了新一天的课程。

        七天之后，府城的巷陌斋宣布花笺纸已到货，开始正式售卖。

        第二天一大早，巷陌斋的大门前就排起了长队，全都是来买花笺的。

        程金将花笺和素笺捆绑一起售卖，制定了一个套餐出来，比如一刀素笺配半刀花笺，价格是各自价格加起来的中间价。总而言之就是比你单买一刀素笺或者单买一刀花笺要便宜。

        这个方法还是姜子延提醒他的，说可以制定多个可以选择的套餐，将两种纸捆绑售卖。

        还可以将素笺和麻纸放在一起售出，比如说买十刀以上的素笺就赠送一刀麻纸。

        之前素笺限购，但自从姜子延将造纸坊扩招了人手之后加快了生产的步伐，素笺纸已经不缺货了，自然也就不再进行限购。

        这一波销售策略让程金的巷陌斋生意又重新火到了另一个高度，由于他宣传的到位，花笺已经从凛州府城火到了周边的几个府城了。

        如此一来，作为纸的顶端奢侈品的文轩纸生意就更不好了。之前虽然有了素笺，对文轩纸的生意产生了影响，可到底是纸中贵品，还是有很多有钱人家愿意买的。

        然而这次出了花笺之后，来买文轩纸的人变得寥寥无几。花笺实在是太受上层有钱人士的欢迎了。

        其他纸墨的老板都很无奈，纸墨斋的冯掌柜更难受了，对方的新品很受欢迎，而且销售策略也别出心裁。

        他这里没有花笺，只能套用程金卖花笺纸的策略，也用两种纸绑定销售的策略，也就是我们口中所说的套餐。

        只是这样一来，势必要降价，而程金的巷陌斋每天销量都在攀升，即使套餐的价格要优惠一些，可他卖出的量多，这钱自然能赚得回来。

        不仅冯掌柜活学活用了程金卖花笺的套路，就连博古轩的邱掌柜也采用了这种销售策略。

        一时之间，三大纸墨铺子无形中进入了竞争状态，彼此都在跟对方较着劲儿。

        程金得知了他们也按照自己店里的销售方法卖纸时，他笑了笑，就算他们改变了销售方法，作用也不大。

        这段时间靠着素笺和花笺带动，他铺子里的其他纸也卖出去了好多，包括姜子延放到他这里的麻纸。

        大部分来购买麻纸的都是一些贫苦人家的读书人，他们发现，同样都是麻纸，这巷陌斋里卖的麻纸要比别处好用的多，而且价格还比别处的低。

        作者有话要说：

        感谢小可爱们的营养液和鼓励，万字章节送上，么么哒，晚安！


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