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第217章 面膜卖的太好了


这一趟孙慧芳真的是收获满满,拿着江宇若给自己的十块钱,骑着三轮车,拉着小红便赶回了徐家村。
  此时小红爷爷正站在村口,焦急的等待着孙慧芳的到来。
  家里实在是揭不开锅了,爷仨在家已经喝了两天的饭米汤了。
  见孙慧芳回来,还蹬着一辆三轮车三轮车上追着几个袋子,一看便是米面。
  小红爷爷开心不已:“小红妈,怎么样,有收获吧?”
  孙慧芳点了点头:“爹,这回咱们可妥了,江宇若帮你和小弟在锅炉厂找了份工作,那工作可好了  ,每天就去一趟锅炉厂,把他食堂剩的剩饭剩菜汤,咱们给拉回来,一个月一个人的工资二十六块五。”
  小红妈说完,小红爷爷却皱了皱眉头。
  “这不是倒泔水的活吗,这有点丢人呀。”
  孙慧芳没想到小红爷爷对这份工作的第一个反应居然是觉得丢人。
  此时她的心里十分的不舒服:“爹,啥叫丢人?咱凭本事吃饭,靠的是劳动力,怎么就丢人了?又没偷又没抢。”
  “哎呀,这种工作谁家好人去做呀,都是下等人才会去干这种活。”
  老头的一句话,让孙慧芳顿时破防了。
  她满脸是泪,将手中的米袋子直接摔在地上。
  “我们连饭都吃不上了,是靠着人家江宇若才能找到这份工作,江宇若还给我们拿了这些米面,如果没有江宇若的这些粮食,我们家很快就会饿死了,还下等人?还有比我们更下等的人了吗?”
  见孙慧芳如此生气,小红爷爷也十分的尴尬。
  的的确确家里已经穷的揭不开锅了,是几等人已经根本不重要了。
  “哎呀,我就那么一说,我又没说我不去,你看你激动个什么劲儿。”
  小红爷爷说完,便将地上的米袋子扛了起来,转身回了自己的屋里。
  一旁的小叔子也赶忙过来打圆场:“嫂子,你别生气,我爹年纪大了,说话口无遮拦的,这活我愿意去做,你放心,我赚钱养你们,等我发了工资就让小红去上学。”
  小叔子倒是一脸的真诚,孙慧芳看着小叔子,心里也是有了些许的温暖。
  当初陈慧芳刚进这个家门的时候,小叔子只有十几岁,还是个孩子。
  一晃,他现在已经长大成人,居然要拍着胸脯养家糊口了。
  这样孙慧芳一时觉得也许生活根本没有那么难,一切都会好起来的。
  而另一旁的吴秀燕,从徐家村出来以后,便又去了张家村李家村。
  这两个村子里吴秀燕都有亲戚,有亲戚的推荐就很容易将所有的村民聚集起来。
  吴秀燕的做法依然是先给大家派发免费的试用装。
  第一批做出来的面膜全都是试用装。
  毕竟现在这个时候,有钱的人家并不多,这面膜也算得上是奢侈品了,不是人人都能买得起。
  但是一个村里总会有那么几个爱美又有钱的。
  面膜不会像食品一样被每个人所接纳,但是一个村里只要有几个人购买,一个月下来,吴秀燕就应该可以赚不少钱。
  因此吴秀燕很是卖力气,他马不停蹄的,两天走了三个村子,直到把手里的试用装全部都派发完毕,才又回到了镇上找江宇若。
  这两天徐明明一直有江宇若照顾,吃喝一点都不犯愁。
  这也让吴秀燕能够安心的去推销他们的面膜。
  回到江宇若家,此时江宇若刚从刘阿满家回来。
  金凤给江宇若准备了不少吃的,虽然江宇若再三推辞,但是热情的金凤还是大包小包的给江宇若装了好几包。
  拎着大包小包东西的江宇若正好和吴秀燕走了个对头碰。
  “二嫂你回来了?怎么样?战绩如何呀。”
  江宇若看着吴秀燕是空着手回来的,便知道他的试用装应该都派发完了。
  吴秀燕也很是高兴,这两天虽然累,但他觉得生活很是充实。
  “我把试用装全部都派发出去了,可是到现在为止,没有人花钱跟我购买面膜。”
  吴秀燕说完,江宇若满意的点点头:“这事儿吧,不能急,这面膜不是人人都能用的,有些人想用可能没有钱,只有一些经济条件比较好的家庭才能承担得起,所以他不可能像我们想象一样,被全村人购买。”
  “但是这试用装发出去以后,一百个人里总会有那么一个两个来买就够了,这面膜的成本很低,而且一般喜欢用的人用上之后会一直用,所以这事儿急不来。”
  有了江宇若的支持,吴秀燕更加觉得自己的事业之路打开了。
  她连忙接过江宇若手上的,一边走一边和江宇若叙述着,这两天的种种经历。
  看来吴秀燕这几天的战果虽然不明显,但是应该很快就会有回报。
  “宇若,现在试用装都已经发出去了,我明天打算重新回徐家村,看一下他们反馈的结果,徐家村是第一批拿试用装的人,估计现在该用的也都用了,想买的也就买了。”
  吴秀燕在一旁建议道。

  江宇若点了点头,吴秀燕说的是有道理的,确确实实,推出一个新的面膜产品,要让村民们接受,肯定是要有一个过程,按照时间推算,之前拿过试用装的村民应该已经用了,试用装好与不好效果已经会很明显了。
  接下来女孩要做的事情,就是应该拿着正装的面膜去给这些拿过试用装的人进行推销。
  这也就意味着江宇若必须要重新制作出一批正装面膜。
  之前的面膜全部都做成试用装,免费派发出去了。
  “二嫂,那我今天晚上就把正装面膜做出来,明天你可以拿着这些面膜去村里继续推销。”
  吴秀燕很是高兴,眼见自己的事业已经开始走向正轨,吴秀燕对生活充满了希望。
  此时徐明明和丫蛋正在院子里玩儿,看到江宇若和吴秀燕同时回来,两个人都很高兴好了过来。
  各自找各自的妈:“妈妈你回来啦,我想你了。”
  “妈妈你辛苦了,拿了这是什么东西呀。”
  两个孩子现在在一起玩耍,徐明明不会再欺负鸭蛋,而是像个哥哥一样带着丫蛋玩,因此丫蛋也很愿意和徐明明玩儿。
  看着两个人很是愉快的玩耍,吴秀燕也很是感动。
  尤其这两天吴秀燕不在家,可徐明明在江宇若这里吃的好用的好,江宇若还给徐明明换了一身新衣服。
  这让吴秀燕更加感动,江宇若就像是一道光照进了吴秀燕的生活里。
  吃完晚饭,江宇若便开始了制作面膜。
  原料十分的充足,江宇若的技术也很娴熟,很快江宇若便制作出了十00份面膜。
  面膜做好之后,吴秀燕便帮着江宇若开始进行分装。
  “这面膜一份五毛,你要是能把十00分都卖出去,那就能赚五百块钱。”江宇若一边分装一边替吴秀燕计算着面膜,能赚多少钱。
  “这成本有50块钱足够了,你要是能把面膜卖出去,只需要给我成本钱,其他的利润都给你。”
  吴秀燕没有想到江宇若如此的大方,而且江宇若把面膜的定价居然定得这么高。
  “宇若,你说这面膜如果卖5毛钱的话,会不会是太高了?”
  吴秀燕对村民们的消费能力还是有所怀疑的。
  江宇若摇摇头:“不高,面膜这个东西本身就是奢侈品,它不是人人都能买的,尤其是在这个时候,穷人家是买不起的,你就算把价格定的再便宜,穷人该买不起还是买不起。”
  “面膜的受众人群,是经济条件比较好的人家,所以他们如果买的话,2毛5和5毛没有什么区别。”
  江宇若说完,吴秀燕觉得他说的也是有一定道理的。
  “行,那我明天就按5毛钱一副出售,这十00份面膜够我卖一段时间了,我之后还会再多走几个村子。”
  吴秀燕对着面膜的销售事业还是很有信心的。
  “对  ,这个事情不是着急的事儿,买过面膜的人,他们的口碑也会口口相传,等到口碑传出去了,你再去行走于各村就更加便利了。”
  “其实我觉得你还可以到各个大厂的门口去兜售一下,各厂门口的女工们都是有工作的,而且这些大厂效益都不错,他们的工资也不低,我觉得他们比一般的村民更有购买力。”
  江宇若说完,吴秀燕觉得也是很有道理的。
  “那要不然这样,再做点试用装,我明天到各个大厂去派送一下。”
  江宇若点了点头,又包装了十0多分的试用装。
  第2天早上,吴秀燕早早的起来,帮着司徒大娘做好了早饭。
  由于前一晚江宇若制作面膜熬到了后半夜。
  而吴秀燕只能是帮着他一起包装,其他的也帮不上忙,所以吴秀燕其实昨晚比江宇若睡得要早。
  现在吴秀燕醒了,可是江宇若还没有醒。
  “大娘,让宇若睡吧,我一会儿就去各大厂子推销一下面膜。”
  吴秀燕现在已经迫不及待的想去赚钱。
  司徒大娘见状也不阻拦,帮着吴秀燕将试用装抬上了三轮车。
  女儿骑着三轮车,便感染了各大厂子。
  镇上最大的一家厂就是锅炉厂,但锅炉厂,男职工多,女职工少。
  可即便这样,女职工也要有一二百人。
  吴秀燕赶在上班的时间。站在厂门口开始给女员工派发了试用装的面膜。
  不管是哪个时代,女人最美的向往或许都是天性。
  听说这个东西可以使皮肤变得润滑白皙,女员工问争先恐后地领取试用装。
  很快,一百份试用装就全部派送完毕了。
  还有一些女员工没有领到,很是不悦。
  吴秀燕连忙和众人解释:“各位,试用装只有一百份,但是大家用完了之后可以互相宣传一下效果,如果觉得好的话,大家可以来找我购买面膜。”
  “十片以上,如果你要购买的话,只要你告诉我你今天没有领到试用装,而是听同志宣传的效果来购买的,我就多送你一片正装面膜。”
  听到吴秀燕的承诺,女工们才满意的纷纷离去。

  整整一天的时间面膜成了锅炉厂女工们的讨论话题,热度相当的高。
  领过试用装的女工们,有的直接在工厂休息的时间里就将面膜敷上了。
  一群女人围着一个女人叽叽喳喳的有说有笑。
  而用过面膜的女工的的确确发现脸比之前润滑了很多。
  大家对这面膜非常的满意,想着吴秀燕第二天还会来卖正装面膜,女工们纷纷约定,打算要买一些。
  第2天早上,吴秀燕如约而至这一次,他装了整整一筐的正装面膜。
  其实吴秀燕心里也的确是有些忐忑,毕竟五毛一份面膜不便宜。
  可令吴秀燕没有想到的是,一个早上,吴秀燕变卖了五百多份面膜。
  因为承诺买十份,可以多赠一份,所以很多人都是十分十分的买。
  这让吴秀燕的面膜很快就卖光了。
  江宇若只做了十00份,而吴秀燕还没有去各村里回访。
  眼看这些面膜是不够卖的,但是看着手里那厚厚的一沓钞票,吴秀燕心里真的乐开了花。
  吴秀燕揣着钱很快的回到了家,此时江宇若已经做好了午饭,正和司徒大娘一起等着吴秀燕归来。
  “宇若,我们的面膜太受欢迎了,一会儿下班的时候,我把剩下的面膜也带到厂门口去卖一圈,这一早上我就卖了五百份,你看……”女儿一边说一边掏出身上的钱。
  吴秀燕也没有想到,5毛钱一份的面膜居然真的有人买得起。
  “这有什么奇怪的,经济地位决定家庭地位能在工厂里上班的女工都不是普通人,自己能赚到钱肯定花钱,便很仗义,尤其女人爱美是天性,他们自己能赚钱,自然也就愿意都用在自己的脸上,这个定律任何时代都适用。”
  江宇若说完,女儿对她更加敬佩了,真没有想到江宇若不光医术好,人品好,经商头脑也这么好。
  吴秀燕从怀中直接拿出来一百五递给江宇若。
  “宇若,这五百份面膜我总共卖了两百五十元,分你一百五,因为你还有成本在内,我留一百就行,以后咱俩就这样分配利润。”


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