第832章素锦阁

“郡主，奴婢不明白，家里明明什么上好的布料都有，咱们为什么还要上街为世子买布料呢？”
琳琅的贴身丫鬟红豆一脸不解地问。
琳琅笑了笑。
“怀璟如今在京西大营做伙头兵，除了要学着做饭，还要日日操练。
正是因为家里的布料都太好了，不是蜀锦就是云锦，都不耐磨。
穿上没两日就得磨破了，所以还是得去买一些耐磨的粗麻料子。”
“再说爹爹说了不让京西大营给怀璟任何特殊照顾，怀璟若整日穿着好料子在大营里训练，难免又落人话柄。”
红豆听懂了，忍不住夸赞。
“还是郡主细心，郡主你脑子到底怎么长的啊，奴婢明明每日都和你在一起，怎么就没学到您一点聪明劲呢。”
琳琅莞尔。
“你啊，把每日里竖着耳朵听东家长西家短的心思收回来两分，你就什么都知道了。”
“哎呀，郡主你又笑话奴婢，奴婢就这么一点小爱好而已。
再说爱听八卦是非怎么啦？快乐啊，奴婢每次讲给你听的时候，你不也听得挺开心的嘛。”
红豆噘着嘴抱怨。
琳琅想了想，“倒也是。”
红豆瞪圆了眼睛，笑嘻嘻地吐吐舌头。
“对吧，奴婢就说世上怎么可能有人不爱听八卦呢。”
“好了，不和你闹了，布庄就在前头了，一会儿不许再叫我郡主了，叫我姑娘就行。”
红豆抬头看了一眼前面不远处的一家铺子。
铺子很小，开在街角的位置，并不显眼。
门口牌匾上的字写得倒是十分漂亮，苍劲有力。
素锦阁。
红豆压低声音道：“知道了，可奴婢还是不明白，姑娘为何不像掌柜和伙计们透露你的身份？
若他们知道姑娘就是摄政王府的郡主，保管个个都小心谨慎，不敢欺骗姑娘。
而且他们还会更加卖力的为咱们转圈，到时候咱们这素锦阁肯定能挣到大钱的。”
琳琅摇摇头，“不妥。”
“若是以身份压人，那我为何还要自己出钱，自己找地方，重新开一家布庄呢？
倒不如直接答应了娘亲的提议，接两间铺子过来打理不就行了？”
红豆眨巴着茫然的大眼睛。
“是啊，为什么不呢？”
琳琅抬头看了看素锦阁三个字，莹白的小脸上泛起一抹坚定。
三个月前，娘说她和怀璟都满了十一岁了，在宫里读书也读得差不多了。
接下俩要学着打理家中庶务。
除了教她管家之道，娘还准备给她和怀璟各自拨两间铺子。
准备让如意姑姑和如花姑姑带着他们两个打理。
怀璟不耐烦管理这些琐碎事，反手又将铺子红契丢了回去。
说：“娘名下的铺子都是多年老字号了，我们接手能学到什么？不过就是看看账本而已，凡事都有人打点好了。”
这话深深触动了她。
她回去想了很久，也将红契还了回去。
并告诉娘亲，“我想试着用自己这些年攒下来的月银开一家小铺子，从小做起，凡事亲力亲为，这样我就能知道做生意到底是怎么回事了，而不是只会看账本。”
幸运的是娘亲很支持她的决定。
于是就有了这家素锦阁。
铺子只有一间半房子那么大，后头带了个小小的货房。
虽然小，但是每次进来，琳琅都十分开心。
除了门上那块牌匾是萧怀璟题的字，并且强势的，不容拒绝地直接让人挂了上去。
这间铺子里的一切东西，小到量身用的尺子，大到布商货源，还有掌柜伙计，都是她一手置办起来的。
听着掌柜介绍了近日布料的销售情况，又看了账本。
琳琅指着架子上的几匹布料，道：“入了秋，天气很快就冷了。
这些适合夏日穿的纱和绸缎适当做一部分降价促销。
然后多进一些葛布和花罗，葛布比麻布柔软舒适，花罗透气轻盈，适合做冬天的衣裳。”
“客人们来买促销价的纱和绸缎时，看到咱们的葛布和花罗，定然会顺带买回去。”
掌柜的眼睛一亮。
“姑娘这个主意不错，我这就安排人去做。”
说完，掌柜的又叹了口气。
“只是咱们这小铺子名气不大，又才开了不到两个月。
那些高门大户的夫人姑娘们看不上咱们门头小，普通百姓又觉得咱们卖得贵。”
“姑娘刚才也看了账本，咱这个月算下来，还是亏损状态，这么下去可不是办法啊。”
掌柜看着琳琅的眼神带着一抹试探。
“不如咱们还是多进一些粗布麻布，主要赚那些贫民百姓的钱？”
在掌柜的看来，素锦阁不转圈，就是因为定位不准。
铺子太小，有钱人看不上，里面卖的布料又中等偏上，百姓们买不起。
这么下去，不出三个月必然倒闭。
琳琅却不慌不忙，
“掌柜得再招一个能说会道的妇人过来。
让她去找高门大户的婆子去收集用过的碎布料回来，找人把这些碎布料做成.....”
掌柜的听完琳琅的话，顿时眼前一亮，看着琳琅的目光多了两分沉思。
本以为这是哪家高门大户的姑娘，家里钱多，出来随便挥霍玩的。
但共事两个月，却发现这姑娘玲珑剔透，心思细腻，做事沉稳。
小小年纪就已经颇有城府，竟是个天生做生意的料。
“姑娘这招高啊，颇有十几年前柳娘子之风啊。”
琳琅好奇，“柳娘子是谁？”
掌柜愣了下，随即笑了笑。
“是城西一位十分会做生意的商人，不过是很多年前的事了。”
琳琅将这个名字记在了心上，准备回去让人打听一下。
抱着红豆挑好的两匹布，主仆俩离开了素锦阁。
刚出门没走多远，拐角处冲过来一辆马车。
昨夜刚下过雨，马车跑得飞快，眼看着就要撞到琳琅。
红豆吓了一跳，丢开手里的布料，一把将琳琅抱着转了个身。
然后叉着腰硬生生拦住了马车。
“长没长眼睛啊，怎么驾车的?差点撞到我家郡....我家姑娘。”
车夫有些不知所措。
车门打开，从车里下来了一位三十多岁的中年男子。
留着一撮修剪整齐的短须，举手投足间带着一抹文人的儒雅。
拱手行礼，未语先笑。
“失礼了，是我们不对，不知尊主人在哪儿？我愿意当面致歉。”
“我家姑娘在这儿。”
红豆一指琳琅。
中年男人顺着她的手看向琳琅，不由脸色大变。


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