第859章 四处看货

抵达长安的次日，赵财崔小四作为跟班，终于带着辛德元齐四明到花想容。

不是他们的推销功力差劲，其实从昨天下午就开始跑了。

戚兰娘送了一桌春风得意楼的席面，饭菜美味，但最受关注的无疑是随席面送来的一小壶酒。

酒液清亮，酒香扑鼻，口感像清冽的泉水，回味悠长……

齐四明眼睛一亮，“这是什么酒？”

赵财平日连喝酒的机会都少，哪能知道，打定主意待会去春风得意楼问一遭。

崔小四知道：“杏花村的地瓜烧。”没喝过却见过，杏花村的产品曾放在五谷豆坊拓展销路。

辛德元：“知道在哪儿吗？”他连长安城的东南西北都分不清楚，但崔小四这个老实人连产地都知道。

崔小四点头，“知道。”五谷豆坊和许多产业都有联系。

填饱肚子的一行人，赶着车出门当消食了。

白湛带人到曲江池是游玩，崔小四带人却是奔着钱去的。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

罗满为出面接待两个据说帮祝明月运货的扬州客商，“我们杏花村主要酿造三种酒，鲜花酒、果酒、以及刚才两位东家说的烈酒。”

伙计送上各种样品，辛齐二人对前面两样兴趣不大，花样多了些但各地都有，唯独地瓜烧天上地下只长安有。

两人问清楚酒品的价格规格，甚至问了一些长途运输的注意事项，他们以前没做过酒水生意，车队哪怕携带酒水也是为了解乏。没有当场下定，只购买一坛带回去。不是犹豫，而是为了更深刻的体验产品。

其实心中已经做出决定，其他酒可以不带，但地瓜烧不能不带，唯一的问题是带多少？

他们不是纵横南北的豪商，每次能携带多少货物是有数的，车架上每一寸地方都要算计清楚。

酒水占地大，万一有个磕磕碰碰血本无归。还要考察长安其他货品，看看空间和份额怎么安排。

回程路上经过昭国坊，赵财顺手就将人带过去了。

第一次近距离接触实物，辛德元才发现以前想的大错特错。

羊毛衣厚实温暖，羊绒衫细腻亲肤，羊毛呢高雅挺括……春日试穿厚衣裳，不一会就出一大身汗。

徐达胜：“扬州虽处南方，冬日仍是寒冷，二位可知南北方冬天有何不同？”

见对面一头雾水的模样，徐达胜少有在外行走，但不乏见识，“北方冬天干冷，冷就是冷。南方冬天湿冷，除了冷，风嗖嗖的刮得骨头疼。”

两个地道扬州人连连点头，北方的冬天不了解，但扬州的冬天深有感触。

徐达胜举着一匹红色的呢绒布，“这一匹叫作猩猩毡，猩猩兽，能言，其血可以染朱罽。你看这颜色可像猩猩血染成的，多拿来做斗篷。下雪的时候穿，天地一片白只此一抹红。”

氛围感不就来了，连穿着情境都考虑到了。

辛德元恋恋不舍的摸着衣料，算上他们回程以及制衣的时间，扬州差不多该下雪了。

徐达胜拿起另一匹呢绒，单从颜色看，就知道价值不菲，“这匹是孔雀锦。”

小心地将布匹的角度倾斜，显示出不一样的光芒，“像不像孔雀尾羽的光华？”

辛德元不曾见过真孔雀，哪怕早知恒荣祥上下除了人只有羊毛，但真孔雀也就如此吧！问道：“徐掌柜，不知作价几何？”

徐达胜报了一个价，让两个外地客商倒吸一口凉气。

徐达胜：“呢缎虽好但压货，二位头一次接触，带几匹回去探探行情就成。”主要现在产能跟不上。

齐四明：“头一次见把上门的生意往外推的。”

徐达胜：“某是打算做长流水的生意。”新人的试错成本格外高。

辛德元听出潜台词，的确是中肯的意见，呢缎若能顺利脱手，当然有丰厚的利润，但前提是顺利。

长安不缺富贵人家，扬州也富饶，前提是要有门路，葛布再好，它也不如丝绸不是。

辛德元做的是不大不小的生意，在恒荣祥找到对应的产品，“徐掌柜，我们去看看毛线吧！”

徐达胜手往前一伸，“请！”

众人从会客室转移到毛线展示区。

织布说到底是将一根根细线织成布再裁衣，毛衣却是跳过中间步骤，用棒针直接织出衣裳。

辛德元不错眼地盯着上下翻动的棒针，走一圈毛衣就多出一层。

他家的葛布生意是祖传的，自小浸淫其中。换言之虽是男子，但织布的手艺没落下过，比旁边只顾着眼花缭乱地齐四明强多了。

最后生意同样没敲成，辛德元买了两团毛线加四根棒针回去，他要试试织毛衣的过程。

徐达胜亲自将两个伙计千方百计“拐”来的外地客商送出去，人影消失不见，自言自语低声道：“扬州。”

恒荣祥的生意局限于北方，南方不成气候，也不知这两个商人能否在扬州点燃一把星火，开拓市场。

送两人回到客舍，赵财崔小四告辞离开。

辛德元摆弄棒针和毛线，问道：“四明，你看这生意有的做吗？”

齐四明牛头不对马嘴来一句，“罗掌柜徐掌柜都不是奸猾人。”

从无尖不商变成无奸不商，做生意还是要看合作伙伴的人品。

夸货是商人的本性，但罗满为徐达胜不曾设圈套，反而事事为他们两个“新人”考虑在前。

辛德明放下棒针，点头认同，“明儿再去看看胭脂。”

或许由于东家是女子，祝明月的产业都带着点“女人味”。

次日在赵财崔小四两个跑腿带领下，两人在济生堂做了一个健康体检，大病没有小病不断。

让保养都是空话，两人记得欧六山的叮嘱。

辛德元：“大夫，给我们开点合适的成药吧！”

诊完病拿完药，一抬脚就是隔壁的花想容。

由于女客居多，难免招惹风流浪子，不得已请了两个健妇在铺子内守着，若有人行为不轨，会被“客气礼貌”地请出去。


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