第931章 新型模式

赵璎珞到花想容时，正遇上顾碧青送客人出来，定睛一看竟是熟人。

赵璎珞：“辛东家，你还在长安呢！”此人正是潼关外帮祝明月发到付快递的辛德元。

辛德元笑道：“未曾想赵娘子回来了，我不是还在长安，是又回来了。”

赵璎珞听得新鲜，“又回来？”不由得打听起他的经历。

等到晚上回家，赵璎珞将事情和盘托出。

赵璎珞：“你们猜，我今天见着谁了？”

林婉婉只对一人感兴趣，“财神爷？”

赵璎珞含蓄道：“也差不多。”

林婉婉立马凑近，“说来听听。”大慈大悲财神爷人间显圣？

赵璎珞娓娓道来：“我们不是在潼关外结交了一位扬州来的葛布商人辛东家，委托他将布帛送到长安么。”

到付快递，林婉婉怎能不印象深刻。买买买的快乐没感受到，花花花的痛苦倒是一点不落。

赵璎珞：“今天我在花想容外头遇见他了。”

戚兰娘拧眉道：“不可能，辛东家和他的同乡早就押着货物离开长安了。”

崔小四专门同她提过，道是辛德元离开时，打发人给他和赵财送了些小礼物，不知该不该收。

戚兰娘看过东西，算不得昂贵，只是人情往来，做主让他二人留下了。

赵璎珞：“他们是走了，但现在又回来了！”

祝明月不得不做最坏的打算，“路上被土匪打劫了？”货物丢失，不得不回长安寻求机会。

赵璎珞摇摇头，不再卖关子，“他们本打算直接回扬州，但经过洛阳时遇着相熟的客商，携带的货物直接被订下八九成，剩下的放在朋友处寄卖。”

“一看行情好，辛东家和同乡立刻调转车头，重回长安订货了。”

实则回来的只有辛德元一人，齐四明还在后头慢慢押着他们在洛阳采买的货物向长安进发。

调配货物需要时间，多耽搁一天就少赚一天的钱。所以两人在路上商议好货物品类后，辛德元立刻和心腹伙计骑马赶来长安。

先订货，等齐四明到时，将手中货物出手，再装上花想容等铺子的东西，直奔老家扬州，半点不耽搁。

祝明月：“洛阳的行情如何？”

别看只是快马几日的距离，但祝明月对洛阳的了解真不多，甚至因为某些原因，她都不敢踏入洛阳城一步。

赵璎珞：“据辛东家所言，脱手最快的是地瓜烧，客商只饮了一杯，便全包圆了。”

他们去行营路上携带了不少酒水，自然清楚运输有多不便利。

洛阳豪富，哪怕有些奢侈的烈酒也能消化。

赵璎珞：“干货和胭脂水粉也陆陆续续销出去。”停顿一会，“辛东家说，在洛阳口脂中最受欢迎的是桃花姬，尤其是带闪粉的。”

没有祝明月等人的干预，洛阳疑似发展出一套独特的审美体系。

辛德元并非胡诌，不只他一家行商往洛阳贩卖花想容的胭脂水粉，当地早有一批拥趸。

而且他也没和赵璎珞提起，洛阳行院里的娘子也用桃花姬做时兴打扮。

作为推开大吴死亡芭比粉这扇罪恶之门的始作俑者，林婉婉只得感慨：“十里不同风，百里不同俗。”

有点好奇洛阳的小姐姐们，发展出怎样独特的妆容。

祝明月：“那现在剩下的就是毛线？”

赵璎珞点头，“恩。”

不是毛线不好，而是它不应季。辛德元若是运到扬州，刚好天冷了，正是好销的时候。

中途停在洛阳，大部分人不会在夏天考虑冬天的事。织毛衣虽然耗时日久，但等到秋天再动手也来得及。

毛衣毛线经得住存放，哪怕寄卖不出去，辛德元捎带回老家刚好合适。

他们也是运气好，刚好赶在河东商户去洛阳倾销之前脱手，花想容等店的货物在市场上不存在竞品，但洛阳商人手里的钱帛就那么多，买了河东货，就未必能顾得上他们了。

赵璎珞提起另一件事，“今儿辛东家还向我抱怨，他和伙计在兰娘上次介绍的客舍安顿好后，马不停蹄的在长安各个铺子作坊窜，脚都走瘦了一圈。”

这却是夸张之语，辛德元认路且有代步的脚力，辛苦不到哪里去。

但诸多产业分散却是不争的事实，五谷豆坊花想容在隔壁坊，还算离得近。昭国坊远，杏花村开在曲江池边，更远。

这还是主要产业都分布在万年县，顶多是将万年县走个小半圈。

若说派人上门送上样品，让辛德元订货。似他们这种走老了江湖的行商，若不亲眼看着货物，只怕不放心。

戚兰娘：“如果能有一个地方，让他们一次性能把所有货物看全就好了。”

她们现在有很多可以拿到市面上销售的东西，只是碍于产量、成本等种种原因，不好专门开一个铺子、建一个作坊来售卖。

为了方便，通常是在五谷豆坊旁边临时开一间屋子，卖完为止。

林婉婉双手托腮，“所以我们该有一个超市呀！”

祝明月深思熟虑，“超市现有条件做不到，但可以考虑供销社或者百货大楼的模式，销售的同时收购原材料。”

她们许多计划都需要庞大的原材料支撑，只靠各个作坊铺子独立收购，未必能满足需求。

林婉婉放下手搭在桌上，“好主意！”她只想到逛超市的快乐滋味。

戚兰娘：“供销社、百货大楼是何物？”

林婉婉言简意赅的解释，“你可以想象建一排铺子，把五谷豆坊、杏花村、恒荣祥的东西放在相邻的铺子里，只售卖不生产，客人走一圈就能把所有的货物看齐了。”

祝明月：“除了我们自己生产的货物，还能邀请长安其他商家入驻，合作方式多种多样。”

赵璎珞不同意，“岂不是让我们的客人跑别人那儿去了。”

祝明月：“也能把别人的客户转化成我们的，再说我们还能从其他商户那儿赚来钱，比如租金、佣金……”有的是赚钱的名头。


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