第 1357章 少女心事

白旻不通商事又爱面子，与他商议，反而方便祝明月攫取利益。

祝明月带起节奏，“现在想想，我们的底线是什么？”

底线之上，都是赚的。

早在等待祝明月归来这一段时间，戚、赵二人就将如今恒荣祥的格局梳理清楚。

祝明月的人主要集中在庞大的生产端，其他几个股东则因为家族势力，主要在原料端发力。

因为是白秀然提供的掌柜，所以销售端他们也占了一大部分。

戚兰娘对于“羊吃马”的策略心知肚明，深思熟虑道：“白家若想在短时间内消化突厥的羊毛，就必须加快加工速度，呢子布显然并不合适。”

言下之意，扣下呢子布的技术，迫使白家在并州专注发展毛线。

戚兰娘继续分析：“年初霍管事从云内拉回来的羊毛，未经清洗梳理，量重价低，相当的压货。”

“若是能在并州经过初加工后，再运来长安深加工，岂不便宜。”

赵璎珞图穷匕见，提出了具体的构想，“并州分号成为总号的原材料基地，运到长安的就是清洗后的干净羊毛，亦或纺好的毛线。”

戚兰娘接上，“并州分号负责北边市场和原料收集，总号则做高端的呢子料，开拓南方和巴蜀市场。”

祝明月听罢，点了点头，表示赞同，“可行！”

最根本的原因就是，并州地处边地，哪怕吃下突厥的羊毛，他也消化不了，必然需要一个合作伙伴。

祝明月问道：“还有吗？”

赵璎珞迟疑道：“有一个大问题，清洗羊毛最开始用的草木灰，后来换成效果更好的肥皂。”

“但肥皂其实是香皂的初加工产品，一旦泄露出去……”

香皂是花想容现今最畅销的产品，只要稍加钻研就能摸索到后面制作方法。无异于把一只下金蛋的金鸡拱手让人！

祝明月轻声问道：“现在清洗用的肥皂，还是由花想容制作吗？”

戚兰娘解释，“一部分是，另一部分是将先前洗出来浮在缸面的羊油脂收集后，添加草木灰水，重新集合而成，只是效力不及猪油肥皂。但成本却节省了不少。”

祝明月微微纠结，“这件事在恒荣祥内部，不是秘密？”

戚兰娘点了点头，“除秋娘之外，其他几个资深的清洗工人都知道。”

草木灰和肥皂在清洗效力上的差距，早在小院初创阶段，祝明月就知道了。

如果白家从恒荣祥挖墙角，去并州的人，或许再也不能接受草木灰水的清洗效率。

祝明月环手抱胸，沉吟道：“和白家谈，羊脂皂的技术转让。”

赵璎珞犹豫道：“定价多少呢？”

市场上压根没有成例。

戚兰娘还有一重顾虑，“拿现钱还是换股份？”

右手紧紧按着额头，甚至分红怎么分，按照总收入还是总利润？

不是谁都像祝明月，内部账目那么敞亮的。

祝明月如今也为难，留作缓冲的几个小股东都不在长安。

戚兰娘另外提起一件事，“我问过陈娘子，祝三最近回家，没提起徐掌柜他们有什么异常。”

赵璎珞没好气道：“这也说不准，他们的身契家人都在白家手上，调人走一句话的事。”

戚兰娘摇了摇头，“准确地说，在白三娘和孙二郎手上。”

和白家并没有直接关系，如果白家想调他们去并州，必须征得他们的主人同意。

对白秀然孙无咎而言，白家固然重要，但祝明月等人的“友谊”也不容小觑。不可能全无顾忌地撕破脸。

祝明月深吸一口气，“先将恒荣祥上下盘点一番，若是人事空缺，该如何补上。”

戚兰娘起身，“我去后头取恒荣祥的过往文书。”

账册早就放在桌上了，赵璎珞省去了不少麻烦。

祝明月望着她手上纠纠结结地绒线，叹道：“你若是担心毛衣织好了，却被长林辜负，一片真心喂了狗，那不如不织，别糟蹋了线。”

不知情的人，还以为赵璎珞当真手笨呢！

赵璎珞放下针线，丝毫没有心事被戳破的羞赧，“大事当前，你还有心情搞左右手的心态？”

祝明月没有半点愧疚之心，“我只是觉得，就算被辜负了也没什么。到时候你把东西抢回来，当着长林的面剪碎扔到他脸上，那感觉应该不错。”

赵璎珞不由得顺着祝明月的话语往下深想，的确很解气。

眼神落在手边的毛线袋子上，要不以后别拆了，织一件让他穿穿也没什么！

绒线拆得多了，也会起毛。好歹是自己花钱买来的，不能浪费了！

恰时戚兰娘抱来几册文书，赵璎珞立刻将毛线和杜乔抛到九霄云外，这会谁都别跳出来打扰她赚钱。

恒荣祥的事操作得当，是在并州孵化一只金鸡，钱财滚滚而来。

三人盘腿在炕上算了小半夜账，浓茶续了一杯又一杯，祝明月和赵璎珞手里的算盘就没停过。

赵璎珞头痛道：“草原羊毛的直接数据，只有霍管事捎带那一份。”

“但别忘了，明年春天的局势绝不止如此。两军交战，势必有不少俘获。”

从突厥身上能缴获的战利品大头是牲畜，也就是说，如果明年征伐突厥顺利的话，大吴会涌入大量的牛羊。

那些羊，全是恒荣祥的原材料来源，予取予求那种。

白家若不及早做准备，要么眼睁睁看着原材料被“浪费”，要么爆仓。

祝明月活动活动僵硬的脖子，“看来得提醒他们提前筹备。”

想平平顺顺地等着一切尘埃落定后，再去摘桃子，天下哪有那么好的事，羊毛早飞了。

戚兰娘忽然想起一事，“先前突厥入侵，老王爷不是缴获了许多牛羊吗？”

“羊毛呢？”

这个问题振聋发聩，那么多现成的羊毛连个响声都没有！

并州白家的收购点是摆设吗？

赵璎珞迟疑道：“晓棠来信提了一句犒赏牛羊，想来是吃了吧！”

戚兰娘心痛不已，“总不能连羊毛也一块吃了吧！”

祝明月冷笑一声，“他们真是没有发财的命！”

不知说的是承担收购任务的白家，还是大吃特吃牛羊的并州军队。

“不过又添一条，让白家让利的论据。”

没有她们在长安的帮扶，羊毛这门生意，白家可以做，却不可能做大，更不可能做强！


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